产品介绍

一、行业背景和发展趋势

1、我国箱包皮具行业市场特点

箱包皮具又称皮件是由皮革面料和非皮革面料（人造革、合成革、塑料、纺织面料等）加工制作的箱、包袋、皮革腰带、子弹带、皮革衣着附件、机器用的皮革制品和其他件品组成。传统的包、件面料以皮革材料为主，随着人造革、合成革、塑料、纺织面料等代用材料的发展，代用材料也越来越多地运用到包、件制品中。

中国箱包皮具行业有企业近6000家，具有一定规模的企业2000多家。据统计2002年规模以上箱包皮具企业1030家，从业人数30万人，产品销售收入279亿元，利税总额14亿元（占皮革行业规模以上企业利税总额的14%，仅次于皮鞋和制革行业），革皮包袋产量为8亿多只。我国箱包皮具行业市场的特点非常突出：

（1）形成了不同经济成份共同发展适应行业特点的所有制结构的新格局。皮具行业企业的经济类型：三资企业数量占规模以上皮具企业总数量的49%；民营、股份制的企业占40%；集体企业数量占10%；国有企业数量占1%。

（2）皮具产品国际化程度高，已经成为我国皮革行业出口的主力商品。皮具行业的产品出口产值量占年销售产值的70%，全皮具行业的出口金额2003年为717亿美元。皮具行业出口以一般贸易为主，占80%，以来料加工方式出口额仅占20%，是一个走向世界的具有国际竞争优势的行业。特别是在产业资源和劳动密集等方面具有明显的比较优势。因此行业发展迅速，出口势头强劲。

（3）箱包皮具行业的经济效益提升。随着旅游业、汽车业、教育业的热点产业的升温以及办公自动化的兴起，给箱包皮具行业带来了快速发展的机遇，箱包皮具行业的运行效益提升。

（4）形成了一批具有行业特色的生产基地和专业市场，伴随着箱包皮具行业的快速发展，规模以上企业的数量不断增加，2003年从业人员达30多万，已在行业的优势地区形成了一批产业高度集聚、专业化分工明确、行业特色突出的皮具生产基地和皮具专业市场，成为拉动各地经济发展吸纳劳动就业的都市产业经济。比如：花都狮岭皮具生产基地；河北白沟箱包生产基地；深圳的皮具产业集群；广州市梓云岗皮具城；上海虹口区箱包中心；海宁的皮革城等专业市场。这些生产基地、专业市场的形成和发展已成为箱包皮具行业实施二次创业的重要基础，带动了产业持续协调发展。

中国大的皮革制品生产基地和贸易中心，87%的真皮皮具产于广东。现年产各式皮具25亿个以上，占全国65％，箱包类1500万只，占全国36%，年出口值达24亿美元，占全国40%以上；全球皮具类年产量约500多亿元，而仅仅中国就占了60%，其中广东就占了40%亿以上。我国年出口量达37%，总值90多亿美元，产品远销全世界六大洲200多个国家和地区，目前已经形成了多个具有相当规模的产业集群，如东莞、番禺、广州花都狮岭、深圳、南海、江门等地。

以制造业基地为中心的珠三角的皮具产品在全国占有举足轻重的地位，广东皮具年产量达25亿件，占全国70%，年出口交货值达90多亿美元。堪称皮具大省。目前总体生产技术水平，生产规模，产品质量，创新能力均在全国处于地位。珠三角由于毗邻港澳，在产品流行信息、新的材料获取等方面占据先机，因此产品设计和技术水平处于行业地位，成为我国皮革制品大生产、开发、销售基地。并且与皮具生产相配套的行业如机械，皮革，皮具设计，皮具信息服务等配，广东已成为全国重要的皮具生产基地和皮具信息中心。

2、我国箱包皮具企业如何提升市场竞争力

二十一世纪，这是一个转型的时代！在转型的社会大潮中，箱包行业也不例外，每一个角落都弥漫着转型的味道。原本主营OEM贴牌加工的外销箱包企业开始转型做起了内销，原本专注箱包辅料的供应商也纷纷大胆推行后向一体化战略转型当起了箱包企业老板。与此同时，那些在国内箱包市场转战四方的箱包企业们更是忙于自身定位的转型，从初期较为原始的产品供应商转向高标准、高要求的品牌服务商。对于所有身处转型风暴核心的箱包企业们来说，转型是它们摆脱困境、探索出路的重要手段。对它们来说，这场转型之战能不能打得赢，甚至关系它们能不能继续存活下来。

（1）外销到内贸的转型

今年以来发生在对外贸易领域的三件大事就像是三记重锤，震晕了几乎所有的外销型箱包企业，迫使它们开始把藏在抽屉里“灰尘满面"的“国内市场发展计划"重新搬到桌面上。人民币兑换美元升值这把一直悬在它们头上的大刀终于在2007年闪电般的落了下来。国际贸易的惯例是以美元结算，外商以美元与外销箱包企业签订订购合约，而箱包企业们无论原料采购还是生产加工都是以人民币计算。这样一来，同样是7美元的箱包原本可以兑现56元人民币，现在则变成了53元人民币，凭空损失了近10%的利润；出口退税政策的调整是打在外销箱包企业们身上的第二记重锤，2个点的调低把外销箱包企业的利润期望化为了乌有，后一点点的微利也给彻底调没了；通货膨胀则是外销箱包企业们承受的第三记重锤，原料的上涨、人员成本的飙升，大大加深了外销型箱包企业的成本负担。不堪重负的外销箱包企业们终于迫不得已迈出了转型的步，从外销出口转为国内贸易。

（2）原料商向品牌商的转型

如果说外销转内销多多少少是受环境所迫的被动之举的话，箱包原料商转型品牌商的举动则是市场机会为主要原因。部份原料商转型为品牌商直接进入国内箱包成品市场，在于其看准了当前广泛的市场机会。在中国箱包市场上，能叫得响的没几个品牌。更重要的是随着人们生活水平的提高，一件衣服配一个时尚的包包已是很普遍的事了。出外旅游和户外活动的增加。生活多元化的发展刺激了各种功能包的发展，比如电脑包，商务包，各种运动包等。因此在国内箱包市场是一个极其庞大的市场空间和不可估量的前景机会。携带强大的资本在这个时候进入市场，可以用小的成本获得大化的产品、人才等资源，对市场和渠道等一线资源的接管更是大大的省去了大笔的初期进入成本。在成本大幅下调，优势资源大量集中的前提下，原料商们有理由相信它们的转型必能一战功成。

（3）产品供应商向市场营运商的转型

在外销箱包企业和原料商转型箱包企业的双重危胁下，已经身处市场一线的箱包企业们不得不打起十二分精神应付更为严竣的挑战。在目前的国内箱包市场运营过程中，箱包企业们并没有完整的履行社会对箱包企业的各项分工，只是承担了基本的产品供应功能，至于渠道发展、营销扶持、品牌塑造、终端服务等诸多功能，大多数由箱包企业们转嫁给了代理商。箱包企业们承担了很小一部份的功能却看似获取了很大一部份的利益，市场环节的不满由来已久，这些不满在厂商强势的时候倒也不会出什么乱子，现在竞争愈演愈烈，后进品牌虎视眈眈，渠道商们的议价能力越来越强，稍有不慎市场就可能功亏一篑，箱包企业们不得不硬着头皮进行转型，承担原本就应当承担的种种功能，获取正当的经营利益。

箱包企业们开始纷纷组建起庞大的市场服务团队并派驻各地市场提供贴身服务；投放足够的广告以塑造品牌的优势；完善代理商区域经营管理机制以面对严竣的市场竞争。总之，除了初的优质产品，箱包企业们还开始提供包括完善的市场发展计划，可行性的区域扶持措施，兼顾全局与局部的品牌增值战略等一条龙的服务，履行一个成熟的市场营运商的种种职能，所有的一切，只为了保住并进一步提升市场。

（4）如何转型

转型是中国箱包界面临的一个共同的课题，转型方向准不准，策略对不对，时机当不当，决心大不大，关系到了每一家箱包企业的未来。2006年以前，国内没一场关于箱包品牌加盟招商的展会，而在2008年，在箱包行业发达的广州、上海就有三场专业的箱包品牌加盟交易会。在这充满吉祥的2008年，望所有的箱包行业人士，在市场的大变化中，看准方向，抓住机会。继创辉煌！

二、行业特点和特性

上世纪90年代以前，国内皮具市场大部分是国外品牌，90年代后，世界皮革业出现一种全球范围内的大转移趋势。以欧美为中心的世界皮革制造工厂，由于劳动力及生产成本上升，纷纷将其劳动力密集的制造业部门转向亚洲。同时本土也随之雨后春笋般出现了很多自主品牌，集加工制造销售于一体，自此迎来一个皮革业发展高峰。但由于企业发展过快，由于管理而出现的问题也随之出现。主要表示在以下两方面：

1、在软件开发商方面

目前还没有一家正规的纯件公司针对皮具行业市场开发专业ERP软件，大部分都是以电子、塑胶为重点，行业差距太大，如果要按皮具客户需求改造耗时长且难度大，而且不一定能满足皮具行业的管理运行特点模式；

另外，一部分是以商业进销存或财务一体为重点，还处在商业简单仓库材料管理的静态数据的基础上，功能单一，不能满足现代皮具企业订单需求对动态库存数据的要求，而且还没有对企业生产运作控制经验；

再有一部分就是个人程序员搞几个小功能，因为没有系统的管理思想，只能是做一点是一点，而对迅速发展皮具公司很不适合，而且售后服务也可能因个人身体因素受到局限。

要满足皮具行业企业的众多及眼前急迫管理问题，如：报价不准、算料不准、算料时间长、库存压力大、损耗较大、交货时间不准怎样才能彻底解决，真正帮助正在发展的皮具行业能快速安全协调成长呢？

鼎捷箱包皮具ERP顺应市场需求，结合多年在皮具行业专业的实际体验，成功为众多箱包皮具厂商应用到实际管理当中，受到了用户的好评。

2、行业特点

（1）典型的劳动密集型制造业；

（2）以订单式生产或来料加工为主，库存生产为辅。

（3）打样主要过程为：设计、出格、缝制、样品管理。特性：改样频繁。

（4）生产过程主要为：裁断、针车、修整、包装。

（5）客户对颜色搭配随意性大，并且配色复杂多变。

（6）产品结构（BOM）复杂：成品原料配色，半成品，裁片等要素多。

（7）制造工艺复杂，加工工艺路线长，标准化难度高。

（8）订单款式，配色繁多，数量大小不一，生产周期短，自动排程难度高。

（9）皮具生产过程中，产品委外加工品种多，并且委外加工成本控制困难。

3、行业特性

（1）产品生命周期短，更新换代快，特别时款袋和女包。

（2）原物料管控难度大（算料，采购，库存，损耗）。

（3）品种多，配色复杂，样品设计多样化，改样频繁。

（4）报价不准、算料时间长、库存压放压力大、损耗较大、交货时间不准。

（5）自制与外发及委外加工方式并存。

（6）作业人员（针车）流动性大，人员难招募。

（7）行业整体管理水平较其他传统行业（电子，五金，塑胶等)有一定差距。

（8）国产的成品革、合成革、五金件等由于质量不稳定，花色品种开发能力弱，不能满足我国皮具企业生产的需要。所以皮具生产企业就不得不使用进口原材料。目前，原辅材料价格上涨速度较快，出口产品退税从今年开始下降2个百分点。这些都直接导致了皮具原料成本的费用增加。

（9）成本（材料，人工，运输、能源、水电、管理等）增加，利润降低，竞争激烈。

（10)生产加工自动化程度低。

三、行业管理中遇到问题和困扰，该如何解决

（1）行业约到的问题和困扰：

（2）样品开发及纸格管理困扰

（3）专业人才及技术保密困扰

（4）样品材料的管理困扰

（5）快速成本核算及报价困扰

（6）成品BOM管理困扰

（7）材料工程变更管理困扰

（8）采购管理及快速应变困扰

（9）原物料库存管理困扰

（10）生产及用料管理困扰

（11）设备工具刀模管理困扰

（12）现场，计件及工资代领等困扰

（13）实际成本核算困扰

箱包皮具ERP解决方法：

（1）特的样品管理，配色系统、简单易懂的BOM分解管理；

（2）规范业务流程，堵管理漏洞，让您心里有一本明白帐；

（3）将您手上一大摞的手工帐本实现信息化管理，提高工作效率；

（4）随时了解公司运营成本、赚取利润、库存情况及客户订单发货情况等数据；

（5）客户管理智能化，帮助您建立和巩固客户网络，提高销售额；

（6）确保供货的及时性、减少客户的流失；避免客户的流失；避免业跳槽带来的业务波动……

四、企业可能存在其中的某些现状分析

目前，随着市场经济不断发展，随之而来是企业间日趋激烈的多元化竞争（例如各产品间的价格、准时交货、质量等），所以企业要想在激烈的竞争（尤其是价格之争）中利于不败，就必须降低的各种成本，提高准时交货率，依靠传统的手段（手工管理、传统的简单的进销存软件管理）对这些环节进行管理，无法使企业的采购、库存、生产配比等环节的信息数据及时沟通、共享，造成大量的盲目采购、库存积压、生产配比失衡、生产时间过长等现象，不仅降低了效率，更重要的是为企业大大增加了不必要的成本，影响准时交货。

1、仓库部门：

（1）传统的手工业务处理，大大降低了企业效率，而且出错率增加；

（2）仓库未能分区分位，造成仓库物料无序摆放，增加的不必要的库存浪费；

（3）物料需求的计算较复杂，根据订单的品种数量、物料清单及结合现有可用库存，计算出需采购原材料数量，需加工的半成品数量、需外协件的数量，由于不同的成品可能使用同一原料，而且采购的物料可能分批到货、现有库存的消耗，采用人工来处理费时费力，效率低且难免会出现差错；

（4）不能及时监控生产领料情况，可能造成车间不能按需领料，大量原材料滞留在生产现场，影响计划采购的材料数量；

（5）产品规格、型号、品种较多，物料品种多且零碎、造成物料管理复杂，无法随时了解原材料、成品的收、发、存情况；

（6）物料的出入库、物料移动、盘点、货物补订、生产补料等业务处理过程，非常复杂而烦琐，依靠传统的手工处理或个别部门电脑处理，不仅浪费大量的人力、物力、时间，而且精确程度极低，另外加上盲目采购，造成大量的库存积压或短缺；

（7）不能及时监控原材料储存数量及时间及安全存量报警；

（8）不能合理建立物料清单（BOM)及各项生产用基础数据；

（9）未能及时得知需要盘点的物料及盘点结果；

（10）未能随时对现存的物料进行生产配比的模拟预算；

2、生产部门：

（1）生产用基础数据，复杂而繁多，企业传统的卡片式管理，显然已不能适应高效率的生产资源消耗、需求、储备动态变化的要求；

（2）未能合理制定与企业生产模式相匹配的生产控制；

（3）生产计划安排未能准确取得仓库真实有效数据；

（4）没有电脑与仓库数据实时共享，造成数据与实际相脱节；

3、采购部门：

（1）缺乏准确依据的采购计划，造成大量的盲目采购及资金的无效占用；

（2）不能及时准确了解需要采购的原材料数量；

（3）供应商的选择体系未能完善而合理；

（4）采购合同的执行是否有絮而不紊；

（5）采购资金的占用是否有计划而不盲目；

（6）无法监控采购退回数据；

（7）无法监控采购未到货情况；

4、订单部门：

订单的执行情况难以随时监控，很难做到订单数量是多少、已交货数量、已生产数量、未交货数量及是否延误交货期等；

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