美丽说CEO分享的创业冷启动获客经历

无论你在哪里询问早期产品推广的建议，你都可以看到QQ群推广。QQ群是一个神奇的地方，它确实可以给我们带来非用户。事实是，如果你想玩得好，你需要掌握技能并有足够的耐心。简单的耐心是不够的，需要有策略！现在很多人每天加群做QQ群推广，然后丢广告，这是不可取的！与几年前的QQ群推广相比，初创公司的运营要想达到效果，就会产生明显的下载推广。我的建议是提前增加几百个群，先谈了解用户的活跃特点，然后在群里投放广告，比如网上、融资、促销等重大活动或者重要节点。每个人都必须了解QQ群推广的一般过程。第一步是添加QQ群，第二步是在群中发布广告，第三步是等待T。如果你有机会在第四步再次发布广告，这表明你的推广隐蔽性非常好。但每一步都有技巧点可言，结合实践经验一一解释。1、添加QQ群以确定目标用户所在的QQ群，并注意QQ群的添加频率。添加QQ群时使用的QQ号等级和术语也非常重要。第一次做QQ群推广的操作，找到目标用户所在的QQ群后，会直接点击添加QQ群，发现添加50个群后只有5个通过。为什么？（与香港购物相关的QQ组）首先，当QQ系统发现一个数字在同一时间内高频添加QQ组时，它将取消该数字的添加组权利（也就是说，您添加了它，但组所有者根本没有收到添加请求）。这就是为什么QQ群推广不急。我的建议是，一个QQ号每天只产生10个组添加申请。请注意，这10次不要太集中。第二，用户现在滥用QQ群推广，现在QQ群主有免疫力，对于一般低级QQ号码或信息明显是假QQ会选择拒绝添加，这里的技能是在淘宝上购买高级QQ号码。也许为了加入一个非常有价值的QQ群，你可能需要购买QQ黄钻作为背书。第三，添加申请词是否对群主有吸引力。比如我们添加的词基本上是“求加入”的，但是在添加以香港购物为主的QQ群时，可以写“想买***，请加入”。添加QQ群的效果应该会大大提高。建议提前了解QQ群的公告说明，指定会有加组声明。二、QQ群发布广告加群后直接在对话框发布广告是QQ推广菜鸟的做法。高级QQ群推广可以很好地利用不同类型的QQ群广告植入。当然，无论什么形式的广告，都需要礼貌地向群内网友打招呼(不要一加入就发广告，每隔一天)。类型一:群共享在群共享中分享攻略类型的干货文档。只有群主不删除，基本上总会在那里。也许有一天有人在聊天的时候需要这个文档。你可以在群里提到“群共享有我分享的****策略，欢迎下载”。群相册、群论坛等类似群共享文档的方式，以富媒体的形式展示广告信息。类型二:群发信息如果我们只是简单的在群对话框中发布广告信息，群主T无疑是。我的建议是一个小组至少添加两个QQ号码，以方便与产品相关的话题的开始。例如，在推广乔布的简历时，A可以问：无聊，实习简历还没有完成，谁有一个简历模板来分享？B可以回答:我刚做好，只是从乔布的简历中学到的....下一步该怎么办？类型三:私聊可能会有人认为既然群发信息会被T，那就一个个私聊吧。私人聊天有两个问题，一个是我们私人聊天的人不一定在网上，另一个是初创公司基本上是一个人负责推广覆盖基数太小。但也不是群聊不可取。我的建议是将群发信息结合起来，私聊的对象是发布群发信息后有反应的网友。基本上这个效果挺好的，私聊成功率挺高的，能挖到早期产品的核心用户，不信你试试吗？(一本书通过QQ群挖掘核心用户)类型4:群邮件不是所有群都能用的，只有QQ群打开群邮件才能用。做群邮件推广，除了邮件内容好，因为很多人不喜欢打开群邮件，所以主要是标题好，推荐有效的标题方式[群主推荐：******]，测试后开放率相对较高。(群邮件)三、做好QQ推广记录QQ群推广是一项细致的工作，要想长期推广，需要做好QQ群推广记录。除了成功添加哪些组外，记录的内容还需要概念如下信息，哪些组添加但不成功，哪些组发布广告信息，哪些组发布我们？最好记录QQ群的活动。做QQ群推广的朋友们，一定很想知道自己在一个群里投放了广告信息后，有多少人点击进入我们的产品页面？我的实践经验告诉我，在群里点击20个广告信息很好，10个点击通过。您可以使用联盟统计的点击统计功能来测量您的QQ群推广效果。无论数据如何，还是文章开头的一句话：当QQ群加了很多，养肥后再杀”，这是一种可见的推广策略。Q组属于低成本推广方式，可以与豆瓣免费推广一起做，会有很好的效果（在公共产品新秀回复“豆瓣推广”可以看到豆瓣推广技能），如产品用户突破1万，产品功能完善，可以尝试更强大的渠道，关于渠道内容我们推了一天。

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