农企制定战略要落地，主要以构建渠道为核心

本文介绍了制定战略的重要性，并简要阐述了如何制定战略。在完成战略后，许多农业企业计划未来3-5年的发展蓝图。最后，他们只是圈钱或破产。最著名的是扇贝跑了。归根结底，要么战略规划偏离，要么行动计划错误。战略需要实施，从SP到BP。首先，战略的重要性是强调战略规划的重要性。无论你是一家年流量1000万元的食品配送企业，一家年流量1亿元的贸易企业，还是一个年收入数十亿元的企业农业复垦集团国，你都可以在1000万元的节点上进行战略规划。指导如何开发市场，如何维护核心客户，如何布局交易或生产的农产品生产线，如何授权信息化建设，如何构建和选择仓储物流和配送圈的位置。图1-不同农产品阶段的战略规划要素2。如何实施战略农业企业的战略实施也是有根据的。一是制定公司级战略，二是制定部门级战略。适中的农业公司暂时不需要制定部门级战略。具体战略制定请参考上述《农业企业战略规划的价值》。农业企业战略实施的核心指导思想是高级管理层达成协议，符合公司的发展方向，有人在一定地位推动战略实施，有战略指标和纠缠措施。因此，战略的实施需要人力、财产和权力的支持。以渠道构建战略(市场开发战略)为载体，实际实施战略。图2-战略规划步骤3。1.对于大多数公司来说，销售部门基本上是声音最大的部门。毕竟，现金流的来源。渠道建设也是销售部门的一项重要工作，除了国有企业的包销。对于一产农企和二产农企，渠道建设也有所不同。二产品更容易储存和标准化，因为农产品加工已经脱离了原来的形式，需要根据自己的战略来扩大区域渠道或国家渠道。这里的渠道以一产为例。二产偏向工业产品。当然，二产也可以按照这个实际操作，一产也可以不按照这个实际操作。图3-一产农企渠道体系2.实际背景环境以一个大型农场A(民营企业)为例，农业一产业链上种植蔬菜。背景是A最近想制定差异化战略，为中高端提供优质有机蔬菜，仍为批发市场提供普通蔬菜，部分普通实际蔬菜已与区域新鲜电子商务达成合作协议。A的董事长正试图剥离他的普通蔬菜和有机蔬菜，并将有机蔬菜转移到县东北部，以接近省会。假设企业A的组织结构包括销售总监、生产总监、采购总监和财务行政总监、仓储总监和IT总监。3.本案实际操作的具体内容。事实上，企业最近的战略已经非常明确，即差异化战略。然后将企业战略分解为各部门的战略。图4-农业企业战略全景图（1）销售战略销售部需要制定有机蔬菜的销售计划和销售策略，扩大销售团队，从批发市场的长期多点合作计划到更多的市场调*式。短期内，我们需要发展和维护与新鲜电子商务的客户关系。长期以来，我们不需要建立自己的中高端蔬菜供应体系，扩大当地高端市场，关注周边有机农场的状况，进行紧急补充。传统批发市场的贸易商也得分精力。还需要考虑品牌LOGO。销售战略的核心是建立有机、批发、生鲜电子商务等有效的销售渠道。（2）生产战略生产总监需要定制自己最近的生产战略，准备有机包装标准、生产团队、包装耗材供应商，甚至租赁加工现场和车间。生产过程需要加强控制，而不是以往批发市场的粗糙加工，损失需要严格控制。还需要进一步加强质量控制，严格控制采购、仓储和加工成品的质量。可以考虑自动化生产线。(3)采购战略采购总监的临时战略保持不变。采购种子苗、原料及成品。但也可能根据企业未来只做有机生产、普通贸易的定位而改变。（4）财务和行政战略财务和行政总监可能需要考虑更多的品牌和现金流。随后的贸易将需要现金流、采购预算和计划、现金计划和投资策略。有机农业需要自己的品牌或OEM，这可能涉及公司的变更。此时防伪也可能在后期产生需求，以及统一的外包装。（5）IT战略IT总监可能需要有自己的IT战略，因为企业面向新鲜电子商务，因为新鲜电子商务的有机农产品的系统接口、防伪和有机产品生产线的自动化信息需求。满足几年内业务扩张和商业模式变化带来的信息变化。对于IT战略，实施方法可以选择企业结构理论。在此之前，我还详细应用了新的电子商务企业结构。当然，企业结构也适用于业务战略。综上所述，农企战略要分解，领域战略要注重变化，要有前瞻性。例如，案例既有当前的基线，也有目标愿景。

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