“联动活动”的重点：明确联动双方或多方各自的诉求点

“万变不离其中。“最近，我正在做一个联动活动的机会。我想通过之前的实践经验与大家分享一些个人对联动活动的理解（当然，以下内容仅供参考）。一、联动需求明确，在任何类型的联动活动准备开始之前，我们都要明确联动双方或多方各自的诉求点是什么。相关诉求点要清晰，因为它是我们联动活动的核心KPI，后续活动的创意理念也要围绕相关诉求点展开，为之服务。例如，在去年618电子商务购物节前夕，一家手机制造商找到了我们，希望与我们的IP链接到以原始世界为背景的3D回合MMORPG游戏产品，以实现他们的手机新产品在手机游戏用户和游戏对应的IP用户之间的传播。对我们来说，因为游戏已经推出了一段时间，新游戏的目的并不那么强烈；因此，我们想要更多的是通过与手机制造商的联系来实现股票用户的活跃和支付的改进。简单总结对方的需求点：手机制造商：促进新手机产品的传播，核心需求点是曝光；我们：促进游戏中手机游戏用户的在线时间，提高支付水平，核心需求点是活跃和支付。在明确了彼此的核心诉求点后，我们可以正式开始联动活动的相关准备工作。第二，明确准备联动配套资源的第一步是明确在这次联动活动中可以提供什么样的资源作为活动的支持。这里的资源不仅包括传播资源，还包括活动奖励等资源。私下认为，虽然联动双方在联动中的具体核心需求点存在差异，但每个人的核心目标都是通过联动实现Win-Win的效果；因此，在联动支持资源方面，应保持相对平等的状态。在与手机制造商的联系中，制造商可以提供的支持资源包括：其自己的传播微博矩阵 第三方微博KOL资源采购；近400家线下门店的桌牌&易拉宝展示资源；购买20款手机新产品的代码。一方面，我们可以提供的配套资源是手机游戏自己可控的传播矩阵资源（包括游戏全服务信息push、游戏自媒体资源和第三方手机游戏垂直媒体资源）；另一方面是某头视频APP的开屏资源和广告资源。从整体曝光预测来看，双方联动配套资源整体水平差异不大；在这一部分，没有争议的部分，这对整个过程的推广也有很大的好处。3、如果从底层逻辑的角度来看，联动活动的形式和创造性构思实际上是不断变化的，以换取这些形式；如果一项活动想要辉煌，目标受众就会产生「尖叫时刻」，更重要的是在活动包装上下功夫。说到联动活动，我们还需要考虑如何巧妙地整合双方产品的特点和卖点；当然，在考虑中，我们也必须牢记联动双方的核心需求，因为所有的创造性想法都应该以服务核心需求点为重点。例如，在这次联动活动中，手机制造商的吸引力在于新产品的传播和曝光；当涉及到传播和曝光时，如何让目标受众闪耀自然成为需要关注的焦点。接下来说说我当时的想法:1。. 梳理联动对象新产品的主要卖点，重点关注手机产品，其卖点往往很多；例如，强大的CPU、例如，优秀的屏幕，如无损音质等。然而，如果你想一口气把所有的卖点传递给观众，最终的结果必然是观众仍然很难对产品形成强烈的感知。因此，我们需要贯彻Lessismore的宗旨，简化复杂性，集中精力突出新产品的核心卖点。作为当年的旗舰产品，这款联动手机产品有无数的卖点；但不难发现，它的核心卖点是2个：4800W超高清摄影功能和50倍潜望镜功能。因此，我们的想法主要是展示这两个核心卖点。2.发掘联动连接点，建立无违和感的连接关系，梳理出核心卖点后，我们要做的就是发掘双方产品的连接点。这里需要提醒的是，虽然我们通常说嫁接两件不相关的事情可以产生创造力，但嫁接仍然必须有逻辑，不能强烈嫁接，尴尬嫁接。例如，在这种联动中，有两种联动产品：一种是代表现代技术的手机产品，另一种是以原始世界为背景的手机游戏产品；似乎不容易结合产品卖点直接建立创造性和尴尬的联系。因此，在这个时候，我们可以考虑从场景开始，通过构建某个场景来植入卖点信息，这是最好的解决方案。我相信看过《疯狂的原始人》动画电影的人仍然记得电影中原始人家庭的照片和女主角父亲奇怪发明的情节片段！是的，我也是这样。因此，我有以下想法：1）与电影相比，原始家庭通过简单的机械设备将石板重重地砸在脸上，然后留下模糊的“照片”；但现在因为有了我们的xx手机，原始人也可以Soeasy拍高清照片了！2)在动画剧情延伸电影中，原始女主的父亲为了让家人关注自己，做了一堆搞笑的“发明”。；有一天，原始父亲不知道自己做了什么样的发明，神秘地独自去了远处的高地，反复警告家人不要跟着他。至于家人，他们其实很关心父亲，也很担心自己做了什么蛾子；于是我拿出xx手机，放大了50px的潜在功能，清楚地看到了远处的父亲。3）“穿越”概念技术的发展促进了人类从史前文明向现代社会的发展。因此，我们也可以在传播材料方面构建这样一个场景：一群原始人从原始社会“穿越”到现代社会，他们乘坐的交通工具是我们的xx手机。经过思考，你会觉得这些想法不仅有趣，而且可以合理地结合两种联动产品，这是值得使用的，所以在整理和改进这些想法后，交付给联动方进行沟通。当然，事实也证明，联动手机厂商也高度认可这个方案。另一方面，回到我们联动的核心需求，我们的核心需求是促进游戏用户的活跃和付费。为了实现这一核心需求，我们需要充分利用联动方新手机的“稀缺性”和游戏玩家的“人性”元素。由于联动准备周期有限，游戏的重功能无法开发，我的同事采用了“轻量化”的方式设计相关的联动活动。具体来说，以“新手机”为核心噱头，辅以对游戏用户极具吸引力的游戏道具，通过类似支付宝“五福”的任务形式促进用户活动。同时，在活动中故意设置稀缺的卡收集道具（使用“钞票”能力会提高获取概率），引导用户以任务形式参与活动；同时，利用用户的“沉默成本”心理、“赌博”心理和“贪小便宜”心理，刺激用户付费充值。经过一套操作，完成我们的核心诉求也是题中之义。四、联动节奏的协调，确保节奏的一致性，如果不能按照最佳节奏逐步推进，其最终数据结果也会大大降低。因此，这就要求我们明确一致的项目时间节点和发布节奏；节奏确定后，双方应严格按照确定的时间线推进双方需要完成的内容。五、重要的是执行&沟通不需要做太多的解释。高执行力和高频沟通是促进联动活动实施的最基本要求。必须高要求、高效率、高执行是没有理由的。以上是关于“联动活动”最基本的解决方案，如果有偏见，也希望纠正。

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