策划一场裂变1w+的讲座，需洞察用户需求和选择好的裂变形式

如今，在线教育的客户获取成本越来越高。有没有办法以低成本快速招聘新客户？现场讲座可能是一种值得尝试的方式，本文从三个方面解释了在线教育如何实现讲座招生。第一，讲座策划策划讲座时，要重点考虑两个问题:一是用户需求，二是推广方式(主要是裂变)。1.如何洞察用户需求？任何操作活动都需要提前洞察用户的需求，否则你所做的活动是无效的，自我嗨，这是很多人很容易做的问题，我也是，那么，有什么方法可以尽量避免这样的事情呢？最简单的方法是调查问卷。通过对用户的研究，可以减少许多盲目的选择。这是确保活动效果的一种非常实用的方法。2.那怎样做研究呢？核心环节是问卷的设计。就我个人而言，我认为问卷的设计必须包括三个方面：第一，用户肖像是什么；第二，列出足够多的用户痛点，分类并归类到相应的场景；第三，用户对产品的要求和建议。设计问卷内容时，必须从小白的角度进行测试，以调整问题描述和排列，使用户更容易填写问卷。3.如何选择裂变形式？选择裂变形式的第一步是看看你的用户是否能接受这种形式。如果这种形式的操作成本低，可以使用，而不需要额外的学习时间。第二步是沉淀用户。如果留下用户线索的方式是填写手机号码，您可以考虑付费裂变的形式。如果您不需要手机号码，而是添加朋友，您可以选择个人号码的裂变。在前两步之后，你基本上可以判断选择哪种裂变形式，讲座是一个相对简单的产品，不像训练营那样需要复杂的裂变系统支持，所以不需要特别设计。根据我的观察，裂变形式主要有以下几种:转介、邀请、群组、分销。1.转介是强制转发，常见的形式是群裂变、个人号裂变、微信官方账号裂变。2.邀请是任务宝的玩法，一个人可以邀请规定数量的人关注微信官方账号，进入社区或者添加个人号。3.集团是几个人以低于原价的相同价格集团注册的渠道，裂变水平低，需要依靠较高的启动量。4.分销是拉人头赚钱。其实讲座是一种可以参考的形式，比如裂变增长实验室，直播19.9元，经销商可以获得90%以上的现金返还。第二，经过前期的规划和准备，实施细节可以分工推广。1.如何进行团队分工？讲座通常需要一个团队来支持，每个人都需要负责整个活动的一部分，这一切在会议上都需要清楚。简单来说说讲座会上需要确定的事情:选题:需要从研究成果、热点日历、竞争对手等方面进行研究讨论；流程:从推广到转型，每一个细节都需要团队成员提出改进意见；准备:根据流程明确需要准备的工作，然后合理分配给大家，原则是按能力分配。另外，分享一个原则，不是一个人专门负责一个，而是主要负责一个。每个人都应该参与整个过程。这样做的目的是防止活动任何环节出现问题时无人处理。2.如何制作海报文案？在准备工作中，有一项工作可以说决定了一半以上的成败，即文案。对于讲座，文案分为三个部分：海报文案、宣传文案和操作演讲。1.操作脚本是指在社区、微信官方账号、个人号等场景下引导用户的脚本，如欢迎语、转发指导、群规则等。2.宣传文案分为微信官方账号推广软文和朋友圈推广文案。套路很多。我个人最喜欢SCQA的结构，但它是另一篇长文。3.海报是讲座推广材料中的重中之重，其文案也是整个推广的核心要素之一。分享我总结的常见文案例程:1)痛点 什么是解决方案的痛点？用恐惧描述来指出用户的问题，这是用户的痛点。因为痛点是用户的深度和真实需求，需求意味着缺乏感觉，这种感觉，有时用户感觉不到，需要指出，可以让用户感觉到，恐惧描述可以让用户产生压力，即恐惧心理，以便愿意采取行动。当你指出痛点并让用户感觉到它时，可以吗？显然不是，但也需要给出一个解决方案，这将给用户一种安慰，进一步是信任、行动，甚至是付费。例如，一本书“你多久没读完一本书了”，一个积极的人会看到心跳，因为周围的人在学习进步阅读，他因为某些原因，自然会焦虑，恐惧，看到“立即加入阅读计划”，可能会毫不犹豫地扫描代码。2）权威 获得所谓权威，就是利用知名品牌、企业、组织或知名大咖来吸引用户，降低决策成本，增加信任感。增加信任后，引出要分享的内容，可以是痛点、热点，甚至是一般的东西，让用户愿意行动。十点阅读中的许多课程都使用“权威” 获得“文案套路”。就像“哈佛学霸超实用学习法”、“北大妈妈给孩子上诗课”都是以哈佛、北大等名校为噱头。家长看到这些名校，自然会减少一些疑惑，加上“学习方法”。、在某种程度上，“诗歌课”确实是孩子的需要，重视教育的家长很容易做出快速的决定。3）速成 所谓的快速成就是“快速心理”，因为让用户知道使用产品可以快速生效，可以降低其决策成本，促进快速购买决策。那为什么用户会有求快心理呢？这是因为人的天性之一是懒惰，懒惰意味着对效率的需求，毕竟，时间是宝贵的，可以确保快速产品将不可避免地被优先考虑。那么什么叫速成呢？也就是说，你可以花少量的时间和精力来达到预期的效果。因此，快速成型文案公式是“少花时间或少学习任务” 呈现效果”。“速成 “效果”是最常见的常规，教育培训或知识支付领域使用很多，因为学习是最需要的时间，也希望快速结果，毕竟，社会竞争压力，人们普遍焦虑，希望他们的时间迅速变成钱，至于父母用户，如果孩子能让她尽快担心，是不可能的。著名的知识付费玩家10点读书，他们的课程大多是“速成” 比如下面的文案。关于效果，它是承诺用户行动后的效果，即告诉用户行动后可以获得预期的结果。典型的应用程序用于打卡活动的主题和课程大纲。例如：圈外学生阅读训练营，主题“14天带您阅读原则”，课程大纲中列出的各种术语和效果描述，是使用承诺元素，告诉用户14天可以得到什么，满足内心期望，促进用户行动。至于海报设计的其他方面，简单总结：产品名称：引人注目、大、短、快发言人：背景、标题大纲：具体内容、明确认可：咖啡推荐、权威机构、行业认证福利：数据、配额、折扣、实物价格：稀缺、紧迫、价格锚、损失避免二维码：清晰、突出、无违规三、内容控制讲座的本质是教师讲座水平和专业内容给用户留下深刻印象，专业内容是绝对的核心，那么，如何控制讲座的内容呢？首先，操作员应将自己视为用户，并从用户的角度向教师提出问题和建议。这个过程至少有一次，多有三到五次。其次是现场测试，整个过程再次预演，从讲座前的热身，到课程转换和数据收集，再到讲座后的问题回答，检查所有可能出现的问题，以及ppt、检查直播设备的细节，如声音大小、画面清晰度、延迟、文字颜色、动画演示等。最后，改进是针对讲座的转型。我们需要注意以下几个细节：内容框架：坚持“什么-为什么-怎么做”的基本逻辑。优点是教师容易理清思路，用户容易理解和理解。最后是改进，针对讲座的转型环节，我们需要注意以下几个细节：内容框架：坚持“什么——为什么——如何做”的基本逻辑，优势是教师容易理清思路，用户容易理解和理解。课程转型：转型环节集中在“如何做”部分。此时，它通常开始与课程的卖点挂钩。在设计中，我们必须避免僵化，并以课堂案例说服用户。课程推荐：主要内容后，是正式的课程介绍部分，这部分建议使用视频显示，让用户能够初步感受到产品的特点，此外，必须明确课程培训目标和阶段路径，让用户知道自己在哪个阶段，与他人有多大的差距，这样做可以刺激焦虑，从而减少转型的难度。四、总结裂变1w 讲座需要洞察用户的需求，选择合适的裂变形式，讲座的细节执行，团队分工，文案抛光，关键常规是“痛点” 方案”、“权威 获得”、“速成 效果”。讲座内容控制，多次更新迭代，形成最佳直播环境，裂变最佳用户。 

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