To B业务不能免费，做好收入规划很重要

2020-11-12 15:07:09 阅读（195） 评论（0）

最近从北京回来后，我独立思考了很多关于我们集团响亮业务的混乱想法。然而，结合我在北京拜访黑马、得到、混乱的前辈和我的股东，我得到了更坚定的灵感。记录下这些顿悟，或者暂时觉得正确的话，和读者分享，希望能和CEO分享。对于tob服务提供商来说，免费是最大的噩梦。首先，不收费，不参与，这是C的通病，当然也是享受服务的老板(B的C也是C)。在付款之前，他们的参与率不会高，付款之后也不会低，付款越高，参与度越高，几乎是行业规律。其次，免费类别极难确定。如果你免费给A，就没有不透风的墙，尤其是在展位或群体中。在公共场所，一旦B知道A是免费的，它可能会被那些付费的人知道。这些都是你的客户。为什么要免费？一旦这项业务对客户不公平，公信力将打10%的折扣。第三，可持续性取决于可持续收费。免费的商业活动是做不到的，因为没有可持续性，没有可持续性的价值几乎没有价值，对企业来说，服务提供商不能持续服务，你仍然期待他贡献巨大的价值，这是胡说八道。上次去北京参观的时候，一位同行说，他们现在已经开始计划2021年的业务了。所以今天下午开始盘算，盘后觉得真的很有必要。以销售、服务和运营为核心的公司，提前规划业务目标，将团队预算、todo和起点推向业务目标，真的很重要。要命啊，不知年结果，不知双月结果，不知单月结果，不知单日结果。都是倒推和规划的，用结果的目标，强迫自己得到结果。铁子们在2021年加油

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