短视频社区从0到1以后，还需要重视增加的问题。

增长是近年来中国流行的一个词。在互联网的“下半年”，每一个客户都是如此珍贵和高成本。因此，有一种特殊的低成本和大量客户获取方法，受到了国内互联网人的追捧。根据公众认可的定义，增长意味着使用各种手段可以相对低成本有效地获得大量用户，并使用户能够继续留在产品中。根据定义，增长的核心是新的和新的短期保留（通常是1到7天），这是一个同等重视数据分析和创造力的模块。目前，短视频社区的主流增长模式有两个方向，一个是自我增长，另一个是购买量。以下是两种增长模式的详细介绍。1、自我增长和自我增长是通过不花钱的方式获得大量用户的产品。主要重点是自然增长，这也是大多数公司热衷的方向（毕竟，它不花钱或花很少钱）。一般来说，自我增长是通过用户之间的沟通获得的，主要是通过优化共享功能和提供裂变能力。1.在短视频社区中分享是一个非常重要的互动指标，一方面代表用户的喜爱，另一方面通过分享实现产品的自我增长。共享的核心优化点是“放大共享入口；增加共享渠道；优化回流漏斗”。(1)放大入口是鼓励用户尽可能多地分享操作，这不仅是产品本身，也是短视频博主的指导。在产品功能方面，可以提供一系列手段，如指导共享，或者将共享入口放在前面，根据策略将共享入口转化为主流共享渠道icon。核心目的是告诉用户“你可以在这里分享，快来分享”。另一方面，分享本身可以给短视频博主带来好处(增加自身影响力、吸粉等)。).因此，让博主主动引导用户分享也是放大入口的一种方式。最经典的指导是，大多数博主会在电影结尾增加订阅分享等指导，或者像哔哩哔哩这样的“赞、收、转发、一键三连”的暗示。通过官方和内容创作者同时给用户“多分享”的心理暗示，可以快速打开共享流量。也可以使用推荐系统提高共享行为的权重，曝光更多共享量大的视频。这也是一种提高共享量的方法（应谨慎使用，因为高共享量的视频并不意味着用户喜欢它，这可能会影响消费数据）。(2)扩大开口，让每个人都尽可能完成整个过程和最终行为，所以漏斗优化的每一步都至关重要。这里将分为增加共享渠道和回流漏斗。共享是用户将短视频内容分享到端外社交媒体的一个步骤，包括“共享按钮曝光-按钮点击-第三方共享平台曝光-成功共享”。一般来说，只要共享开放，共享数据就会飙升。正常情况下，只要你了解当地主流社交渠道，访问更多的共享渠道来覆盖场景，就可以让用户最喜欢的共享渠道尽可能高。一般国内渠道有微信，qq、在国外，Whatsapp是朋友圈、空间、微博等、Facebook、Instagram、Twitter等。(3)回流是指分享到端外的内容，可以将站外的用户拉回产品，可以是促活，也可以是拉新。漏斗包括“站外共享风格-站外共享h5链接点击-商店页面访问-下载”。产品经理需要知道漏斗的每一步数据，并有预期的优化指标。对于自我增长来说，回流是一个非常重要的环节，它决定了用户是否能快速接触和下载到产品中。站外共享风格和h5链接是优化的重点，可以从共享风格、h5布局、跳转逻辑等方面进行处理。由于中国有很多应用商城，它们将更加多样化和可操作性，但更多的海外商城将直接跳过谷歌Play或苹果商城。需要注意的是，有些国家对链接非常反感和厌恶，所以要谨慎放置链接。除了链接，增加视频水印或水印后贴片也是一种常用的方法。其核心理念是提高产品的品牌曝光率，加强用户意识，然后引导搜索和下载。共享回流是产品自我增长的一个非常重要的模块。有必要组织一个团队来研究每个核心共享渠道的规则和风格。通过持续的AB测试，最大限度地提高该链接的效率，以确保产品的增长。2.裂变裂变也是一种沟通手段，利用一些利益诱导或活动，让用户自发分享或口碑，国内品多多和有趣的头条新闻都是这方面的领导者。核心是为用户提供利益，类似于拼多多的群体价格，有趣的头条收徒金币，让用户盈利，可以“愿意”为产品吸引人。如果短视频社区想要使用这种裂变方法，它通常会使用*视频来赚钱，然后拉动新用户可以提取现金的操作，比如微视频红包。然而，这种方法是一把双刃剑，主要是因为它会极大地影响内容消费、推荐系统和用户体验。因此，这种方法在短视频社区中使用较少。利益裂变的方法可以嫁接到许多类别的产品，不仅是短视频社区，而且相对独立，短期效果好，但缺点是依赖性大，会在一定程度上破坏产品形式。因此，这种增长模式的选择必须谨慎。2、除了自我增长，短视频社区的另一种增长方式是购买数量，即花钱在广告上购买用户。虽然是花钱，但如何把钱花得更到位、更高效也是一门科学。在购买量中，最重要的指标是成本和保留。如果有收入方向，需要多长时间才能收回成本，总指标会用ROI来计算。投资回报率是一个经济术语，称为投资回报率，是指投资收入与成本之间的百分比，购买，是用户保留尽可能高，尽可能创造收入价值，同时成本尽可能低，始终保持投资回报率，所以花钱，有价值。在购买侧增长，主要考虑三个方面：购买渠道、购买材料和落地承担。1.购买渠道作者做了更多的海外短视频业务，所以这里主要讨论海外购买渠道。海外购买渠道主要有两个:Facebook渠道和谷歌渠道。这两大巨头几乎垄断了海外购买渠道，所以只要做海外产品，就绕不开这两个渠道。Facebook渠道主要为Facebook平台及其Instagram平台的用户提供广告。由于它是一个社交平台，用户的个人信息相对全面，包括性别、年龄、地区、偏好、关系链等。因此，可以购买定向信息。例如，只要某一地区的年轻男性用户被指定，信息越全面，价格就越贵。一般来说，Facebook平台上会有自投和代理，即一是平台方自己处理材料，二是交给代理商，由他们负责交付，效果会更好，因为他们可以控制，代理商可以节省时间，也可以节省一些成本。Google渠道主要面向Google产品的用户，如GooglePlay、YouTube、谷歌搜索的核心优势是拥有大量的用户数据和强大的匹配算法，其中最大的优势是可以直接在应用商场谷歌Play中向用户投放广告。广告商可以购买谷歌关键词和搜索广告空间，或YouTube视频广告，效果更好的是与谷歌深度合作，应用关键用户数据传输给谷歌，谷歌通过产品数据和自己的大数据匹配，可以更准确地购买满足用户的需求，这是谷歌推出的UAC（当然，价格更贵），或者值得尝试。简而言之，这两个渠道都依赖于大量的用户信息和用户行为数据，可以准确地为每个广告商提供有效的信息，以匹配产品和用户。2.选择购买量材料的投放渠道后，需要选择投放的材料，即用什么广告购买量。这里的选择标准有两个方向：一个方向是根据产品的定位和想要吸引的用户准备相应的材料；另一个方向是决定使用哪种材料。在选择购买量材料时，需要同时考虑两个方向。一般来说，短视频社区的核心购买材料是视频内容，所以在发布时，你需要知道你想吸引什么类型的用户，是年轻，还是老，是城市人口，还是农村非主流，是酷，还是当地风味，是精致的，不可能把嘻哈视频发布给农村用户，会死。广告想要效果好，吸引更多的人点击，合适的材料及其重要性，一般通过社区用户肖像和消费数据，筛选一批高质量的购买材料，标志平台，广告优化器将对部分材料进行再加工，可以投放，在投放过程中需要始终注意材料的成本，效果不好，立即删除不合适的材料并更换。为了保证购买成本低，能够购买与材料相匹配的用户。除了视频内容外，短视频社区的工具也是购买材料的来源之一，根据经验工具的购买成本一般低于视频内容，非常值得一试。广告的展示形式也需要考虑购买数量材料。类似于Facebook或谷歌，海外有多种广告形式，如轮播广告、关键词匹配、搜索结果等。因此，所选材料也需要匹配。当然，对于短视频社区来说，最重要的是视频广告空间的风格，结合其他一些广告策略，可以有效地控制成本。3.选择购买量的承接渠道，选择并放置材料，将用户购买到产品中。下一步是做好承接工作，这将直接影响用户的短期保留。一般来说，根据不同的渠道、不同的广告类型、不同的材料、不同的用户群体，做好不同的承担策略。核心是细分，不同的因素有不同的处理方法。deeplink是做好承接工作的一个非常重要的功能。deeplink是一个链接。链接将带来大量与用户购买量相关的信息，如用户性别、年龄、地区、材料id等。这些信息对新用户冷启动时推荐系统的推荐策略非常有帮助，可以让推荐系统在第一时间了解这些用户的肖像，并推荐有针对性的内容，因此，提高deeplink的获取成功率是一项非常重要的工作。另一件重要的事情是Push。Push是产品的新闻推送，可以在产品外接触用户，是提高产品保留率的重要手段。另一件重要的事情是Push。Push是产品的新闻推送，可以在产品外接触用户，是提高产品保留率的重要手段。Push的核心是同时到达用户的手机，让用户愿意点击，用户不会因为这种“干扰”而卸载产品。因此，Push最重要的指标是到达率、显示率、点击率、拉活率和卸载率。提高到达率和显示率的核心是让产品“生活”在手机系统中，可以通过手机系统Push通道成功显示在手机上，这需要技术优化，可以保存产品（即让产品生活在背景或过程中），同时可以适应各种手机Push通道。产品经理在这里最大的贡献是引导用户打开Push通知栏，这是一个权限，一些用户会关闭它，如果Push不能发布，所以如果大量用户关闭Push通知栏权限，你需要增加一些指导打开功能，提高Push到达率。提高点击率取决于产品和操作。吸引用户点击的一种方法是内容吸引，另一种方法是文案和风格。内容吸引力的核心是在适当的时间向适当的用户推荐适当的内容。事实上，与推荐系统相匹配的产品中的人和内容是一致的。用户需要制定各种内容策略，以便用户愿意点击Push。文案和风格是通过“外观”来吸引用户，比如增加更多的emoji表情，带用户昵称，加上缩略图，使用锁屏Push或者Push顶部通知栏来提高Push的点击率。点击率是优化Push模块最重要的部分。拉活率代表Push策略能吸引多少日常用户，即点击Push的用户占今天日常生活的百分比，实际上代表了Push对日常生活的贡献。因为Push是一种非常“强大的干扰”的能力，所以会引起用户的厌恶，然后卸载产品，所以在制定Push策略时，必须克制，不要过度干扰，否则Push更多，用户会越来越少，这就是为什么需要分组发布不同的Push，是希望Push给用户带来积极的反馈。在短视频业务的早期阶段，优化Push是一件非常划算的事情，可以在短时间内提高保留数据。从长远来看，Push也是一个需要不断优化和迭代的项目。Push的最终使命是更合适的场景，更多的策略，更好的风格，更精彩的内容，让用户养成点击产品Push的习惯。早年，增长黑客这个词在中国突然流行起来，仿佛这是一个神秘而强大的团队，可以让产品在一夜之间起死回生，流量飙升，但事实上，增长黑客也有规则，方法团队，通过数据分析，合理利用各种资源，获得尽可能多的流量，所以他们不神秘，但非常实用。这篇文章只是在作者的经验中谈到了短视频社区的增长，也欢迎提出更多样化的观点，一起交流。(未完待续)

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