To B产品的售前市场推广工作

这一部分与市场部、公关部的职责有一定的重叠。在实际工作中要做好内部协调工作，特别是与市场部的合作。在很大程度上，这两个业务部门应该在ToB业务公司的对外宣传中发挥主导作用。对于这个职位的运作，更多的是提供内容和方向，具体的工作，或由市场部门的专人跟进。当然，这也分为情况。有些公司根据市场机会做相应的产品开发或转型。公司内部有资深业内人士，做过类似的市场推广工作，所以要尊重别人的建议。因此，在这种情况下，即使你在现有产品的业务系统中非常熟练，你也必须调整你的心态，谦虚地咨询。这也是判断一个人上下限的指标之一。“营销”的作用回到了“营销”。这部分工作有几个作用:1。品牌塑造是众多服务商中最能凸显自身价值的东西。因此，每个市场参与者所追求的最终目标应该是最大化品牌效益。运营或市场运营，要打造“品牌”的利器，一方面是精准定位，另一方面是反复洗脑。就像“赞”一样，Saas服务提供商的品牌定位只是一句“做生意，用赞”，随时带着这句口号给人留下了深刻的印象。我觉得这家公司别的不说，至少品牌塑造很成功。2.获得销售线索营销工作，无论是线上还是线下，都有成本，那么这是否值得投资，最直观的结果导向是能获得多少销售线索。无论是官网注册，双微流量，SEM，或者线下会议和论坛互相支持。追求的结果应该是你能得到多少老板的联系方式。第二天，销售人员可以在家里谈论订单。其他一切都是空的。3.持续曝光是指我们所做的建设性工作，尽可能追求持续曝光和关注产品。目前，一方面需要持续的内容输出，另一方面需要较高的续费率。换句话说，这两块是我所理解的“持续曝光”的来源。微信订阅号是最常见的发声渠道，也是ToB业务运营的重点维护和跟进。我的观点是，只要企业经营，这一块的建设工作就不能停止。一是发声，二是收集。输出足够的高质量内容，获得的潜在客户意向越高，也是更好的教育培训平台。就是维持麻烦，需要持续投资，效果慢。ToB业务肯定有百度的流量需求，但没有ToC业务那么大。因为客户必须见面才能谈(产品的付费门槛很低，另外一个)。我自己也没有专门做过这个，所以很难讨论太多。4.只要员工有外部推广工作，就需要人们参与，特别是线下会议，内部员工的锻炼非常大，不仅是能力，而且是声誉。我受益匪浅，这是一个典型的例子。在微盟就职期间，有机会出去为渠道代理商进行产品培训和分享，公司也对这一角色进行了培训，受益匪浅。由于表现突出，被派往当地市场担任会议讲师、渠道培训和商业巡回演出。前后近一年的类似经历，让我深刻认识到B端产品真正落地需要付出什么努力才能实现。更有益的是，我所表达和宣传的内容得到了认可，被认为是个人口碑，这是出乎意料的。2017年提到的垂直行业解决方案是针对教育培训机构（现在在腾讯视频中找到）。2019年，有人从视频中扫描二维码，添加微信朋友，让我指导他们如何做得更好（也许我应该改变我的职业生涯？）以上四点是市场运营追求的工作目标，但核心要求是：准确向潜在客户传达您所知道的产品优势。日常跟进和维护市场运营的工作内容大致有以下几类:1。内容输出的基本要求:产品说明/使用手册。高级要求：支持和创建明星案例。更高要求：垂直行业解决方案。最高要求：行业标准。2.线下会议ToB业务要求“见人”，见能拍板的人，所以经营线下会议是正常的。公司有实力，可以经常自己办会；实力有限，可以蹭别人的会。一般情况下，大部分都是自己办会，用来突出品牌。会议还取决于客户群。例如，如果邀请新客户，通常被称为“营销”。操作将承担讲师的角色。如果要求严格，应评估现场签约率。假如是老客户，更多的是客情维持，也有搭台唱戏的意义。有针对性的会议安排将在各个公司和业务阶段进行。比如我在微盟的时候，连续两年参加了“百城联动”的会销，目的是现场签单，帮助当地代理商签单，考验讲师的能力和心态。但在乐言，主要目的是关心老客户，618、双11前的会议尤为重要。要告诉客户方法和信心，我们必须防止竞争产品。3.网上推广也谈到了一些关于网上运营推广的工作。这项工作仍然需要专人全职跟进，其绩效设置和评估也相对清晰。SEM、订阅号、头条、知乎、专业论坛等，都是需要努力的渠道。对应的内容制作、吸粉、阅读、转发等指标，不应该是最终目标(前面强调过一次)，只有销售线索才是。最后，需要强调的是，ToB业务的营销需要长期投资，短期内可能无效；但如果你不这样做，潜在客户的注意力就会被其他家庭抢走。只有持续投资多年，才能慢慢看到收入，有耐心。

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