酷狗“圆梦计划”可以如何改善市场模式？

去年酷狗开始实现梦想计划，计划实现锚歌曲梦想，锚在工作室获得粉丝梦想音符（工作室礼物），然后在5sing购物中心购买音乐制作人上传歌曲演示，购买成功后音乐制作人将为锚制作数字音乐专辑，歌曲通过审核后，锚可以在工作室销售数字音乐专辑并获得报酬。音乐平台支持主播，吸引粉丝，为主播提供实现梦想的计划。主播鼓励粉丝众筹，通过众筹资金为音乐家提供服务。该平台还获得了数字音乐的独家版权。主播演唱和销售原创数字音乐，以吸引粉丝。这个看似主播、音乐人、平台多赢的生态闭环，不到一年就黯然停止了。让我们来看看这个模型有什么问题。这实际上是众筹 双边市场模式。首先说众筹。众筹模式起源于2009年创立的美国网站kickstarter。kickstarter创建的理念是寻找相信、尊重和理解他们愿景的人，共同支持和实现这个项目，为缺乏财政支持的创意活动者(如电影、游戏、音乐等)提供奖励。).项目生成的产品将作为奖励回馈给支持者。kickstarter以信任系统运行，创意活动者在指定时间内通过alll-or-Nothing筹集到指定金额后，将完全负责项目的完成，平台不会干预项目创建过程本身或管理奖励的履行和交付。其中all-or-nothing是kickstarter的核心部分，all-or-nothing意味着除非达到项目资助目标，否则不会向任何人收取项目承诺。这种方法的优点是降低每个人的风险，而创意活动者不需要在没有必要资金支持的情况下完成项目，支持者也不需要支付承诺的费用。其次，可以更好地鼓励创意活动者传播信息，筹集资金完成项目。kickstarer数据显示，98%的项目达到60%的目标资金，可以成功实现资金目标。但是，让我们比较一下梦想实现计划和kickstarter的众筹模式。除了外壳，内部完全不同。梦想实现计划也使用alll-or-作为一名创意活动者，主播可以通过文字、图片、视频等方式介绍自己的音乐梦想。通过平台审核后，主播可以在直播间向粉丝筹集梦想音符。即使在规定的时间内，梦想音符的总金额是目标歌曲制作成本的两倍，也可以成功筹集。接下来，他将与平台的音乐制作人一起制作后续歌曲。虽然这个平台不介入歌曲创作过程本身，但酷狗会支付50%的音乐制作费用来筹集成功的项目。因此，主播筹集的金额只有25%用于支付音乐制作，其余75%相当于普通直播礼品，与平台和公会分享。另一个最大的区别是，酷狗平台在项目完成后拥有独家版权，歌曲可以在平台上销售。接下来，让我们谈谈双边市场的模式。这个术语可能有点奇怪。简言之，这是一种电子商务模式。我们熟悉天猫和滴滴。在梦想实现计划中，音乐制作人进入5sing商城，上传歌曲demo，主播在5sing商城选择自己喜欢的歌曲demo。项目筹集成功后，主播将在歌曲demo制作人的协助下完成数字音乐专辑的制作。这个过程不就像我们在天猫上购物，然后商家把货物快递给我们的过程吗？这样，我们就可以很容易地看到梦想实现计划中的一些问题。首先，反馈机制还不够完善。和所有电子商务平台一样，梦想实现计划也有很多恶意刷账单。酷狗表示，2018年底收到主播和公会举报，发现存在返点刷单现象。然而，该平台直到现在才通过关闭活动粗略地解决了这个问题。该活动本身的反馈机制和反作弊机制存在许多不完善之处；其次，没有歌曲的定价标准。现在平台和音乐制作人之间最大的矛盾是歌曲价值的衡量标准不一致。平台对歌曲的价格测量是后置的，即音乐制作人上传演示时的独立定价。数字音乐制作完成后，平台根据音乐制作人提交的歌曲制作清单进行价格测量；平台仅根据流量来衡量歌曲的价格，但在创作过程中无法衡量许多抽象的隐形劳动，平台的测量标准太单一。根据*资本理论，在传统的音乐采购模式下，唱片公司将从音乐家那里购买歌曲的版权，然后出售给音乐平台赚取版权费。在传统的唱片公司中，有经纪人、音乐总监和老板来检查作品的质量。然而，在“梦想实现计划”的批量歌曲采购模式下，酷狗未能建立合理的音乐质量审计机制。一些音乐制作人告诉*资本理论，平台给他们的一些意见往往会在一些细节上修改，比如错别字、立体声、清新等等。一些音乐制作人甚至因为“制作人不要添加太多的个人色彩”而失败。针对上述问题，如何改进以下几点：（1）建立完善的评价反馈机制。对活动的反馈入口开放，方便主播和音乐制作人在歌曲制作过程中反馈和报告异常情况。歌曲制作完成后，增加双方相互评价的环节。(2)建立音乐制作人分级制度。当音乐制作人进入商场时，平台需要对音乐制作人的资质和能力进行评级，音乐制作人的等级越高，定价范围就越大。入驻后，数字音乐专辑的播放量和销量会影响主播的评分、项目完成率和数据完成度。（3）建立反作弊机制，调查风险账户，识别高频订单的音乐制作人和高频订单的锚账户，经常反馈和报告账户，然后进行重点调查。经过调查，确定有刷卡行为的音乐制作人降低了评级，增加了风险标志调整平台的辅助比例，即原来成功的项目平台负责50%的生产成本。如果主播订购音乐制作人上传的带有风险标志的音乐演示，平台负责50%的音乐演示-X%其余费用仍由主播筹集的梦想音符资金扣除。经调查确定有刷单行为的主播，限制选歌demo费用的金额，不能选高歌demo。(4)多维度衡量歌曲价格，平台雇佣专业人士、音乐制作人、平台和主播参与最终审核和定价。事实上，一锤交易更容易产生劣质数字音乐。如果能改为“按使用付费模式”，最好根据主播在直播间的数字音乐播放量、平台播放量和数字音乐销量进行分享。（5）制作现金池，不能钓鱼，音乐制作人也需要一定的保证，平台部分生产成本进入现金池，数字音乐完成并提交平台，平台需要审核流程，ISRC注册后第15个工作日，如果平台没有反馈异常，第一个将自动从现金池到音乐制作人提供的银行账户。（6）为了提高锚的专业水平，锚的专业水平与专业音乐家之间仍存在很大差距。如果平台想支持锚，收获更多的好歌曲，仅仅建立一个与锚和音乐制作人沟通的平台是远远不够的。缺乏知识储备和经验，使锚在歌曲制作过程中处于劣势。最后，虽然实现梦想的计划已经结束，但这并不意味着这种模式是不可行的，它可以做得更好。希望实现梦想计划2.0的回归能给三方带来满意的答案。

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