陌陌在大众心里、在你眼中是什么样的？

您好，本文是产品拆解系列倒数第30篇，即第一篇。很久以前，我就有这个想法。我拆解了一些知名产品的历史迭代。我以前尝试过立即写一篇文章。后来，由于种种原因，我没有继续写下去。最近，我计划重启这个计划。事实上，没有复杂的理由先写莫莫。最近，我看到每个人都在微信群里谈论Soul。我的反应是，我不应该从社交网络开始。既然我谈到了社交网络，我就不能绕过莫莫。一段时间前，陌陌的名声不是很好，不太熟悉的人问你是否用过陌陌？估计大部分人都会说没用过。莫莫到底是什么，有多少人在用，为什么要用，莫莫是如何满足他们的需求的，在这篇文章中，我将试图回答这些问题。本文主要分为陌陌的现状、陌陌是什么、陌陌提供了什么、陌陌的模式、那些年陌陌踩过的坑。让我们分别看看。1.Momo的现状先看一组数据:截至2019年9月，MomoAPP月活跃用户1.141亿；2019年第三季度，Momo公司净收入达到44.516亿，同比增长22%(数据来自Momo3Q19财务报告)。这是绝对值，看不出好坏，就拿另外两个数据来比较。让我们来看看B站3Q19的数据：移动终端月均活跃用户为1.14亿；收入18.6亿元(数据来自B站3Q19财务报告)。也就是说，Momo的月活和B站的移动端月活差不多，收入几乎是B站的2.4倍。据我不靠谱估计，Momo的DAU水平在3000多万左右，总用户数在5亿左右。截至2019年6月，移动终端总用户数为8.54亿(数据来自数控)。说人话，大部分人其实都用过莫莫，大概占了网友的60%。要知道手机点外卖的渗透率只有49.3%(数据来自数控)。那莫莫到底是什么？好好看看。第二，莫莫是什么？我从网上翻到了莫莫早期上架时的产品描述。让我们看看他们团队定义的莫莫是什么。产品介绍：莫莫是一个基于地理位置的移动社交应用程序，可以找到陌生人或朋友，免费发送语音、信息、图片、地图位置，也可以绑定第三方应用程序（新浪微博、人人、豆瓣），方便人与人之间更方便及时的联系。使用场景：当你想在咖啡馆里和不远处的男孩和女孩聊天，但没有勇气说话时，用莫莫；当你想找人遛狗，但不敢打开邻居的门，用莫莫；当你忘记带纸上厕所，想找附近的人帮忙，用莫莫；当你背包旅行，去城市找当地人了解当地习俗，然后用莫莫；当我们靠近时，我们不应该成为陌生人。从产品介绍和使用场景中，我们可以得到以下信息：关键词：基于地理位置、社会互动和联系；产品定位：帮助发现周围的陌生人，促进人与人之间的联系。这个产品对用户意味着什么，有什么价值？我们来看看陌陌的产品定位和使用场景。以前，为了认识一个人，我可能需要去各种各样的地方，或者向我认识的人介绍；现在莫莫给了一种直接看到附近人的新方法，这样我认识人的效率就会大大提高；与以前相比，我实际上没有太多的新成本。价值似乎存在和积极，需求本身存在吗？我们一生都在不断扩大我们的社会关系。当我们到达一个陌生的城市，到一个新的生活阶段，我们最终会遇到一些新的人；有时是主动的，有时是被动的，但这个场景是存在的。需求存在，莫莫提供的解决方案有价值，结果如何。因此，我们已经知道以下数据来自莫莫的招股说明书：自2011年8月Momo启动以来，我们的用户群增长迅速，可以证明截至2014年9月30日，我们的注册用户数量为1.803亿，比2013年9月30日增加了160.8％。2014年9月，我们的MAU达到6020万，比2013年9月增加了112.8％。2014年9月，我们的平均DAU达到2550万，比2013年9月增加了140.6％。截至2014年9月30日，我们拥有230万会员，比2013年9月30日增加了659.9％。第三，莫莫提供的这部分主要是看莫莫在满足用户需求的过程中做了什么。1.我从网上收集了Momo的历史版迭代产品迭代。由于空间的原因，我省略了它。不管怎样，我可以在网上找到它。如果你感兴趣，你也可以回头私下戳我。让我们来看看两个人从未意识到理解的整个过程。一般可分为以下阶段：想认识人-找人-第一次沟通-继续沟通-进一步的关系或暂停-重复。例如，当你在路上看到一个非常好的帅哥/美女时，你想知道吗？搭讪的理由是什么？这是你冥想的问题。莫莫想要解决同样的问题，如何让人们聚在一起，建立一个可能的场景，以及如何开始第一次交流，你交流的目的是什么？构建关系。也就是说，社会关系的构建在于：场景 因此，莫莫的解决方案是不断帮助构建可能的场景，不断使用新媒体来帮助高效地建立关系，并沉淀下来，毕竟，产品需要沉淀用户来产生更多的可能性。让我们看看陌陌为此做了什么。场景搭建:广场(附近的人)、小组，活动，聊天室，陌陌吧。媒体使用：文字、图片、音频、视频、直播、问答、游戏。每一个场景 一种新媒体，都是为了建立关系而服务的可能性。莫莫在沉淀关系链方面主要做了几件事：对话（IM）、好友关系、群组、留言板(动态)。在莫莫的招股说明书中，我看到了这样一段话：2014年9月，我们的用户平均每天发送6.552亿条一对一信息，即每个DAU平均每天发送26条一对一信息；其中有63.5％是在已经互相*的人之间交换的。2014年9月，基于位置的组平均每天发送2.224亿条消息，相当于活动组平均每天发送208条消息。2014年9月，有44.7％DAU至少加入了一个小组。从当时披露的数据来看，Momo的IM和团队都非常成功。建立社会关系后，用户仍在使用Momo，大多数用户加入了团队，进一步增加了用户粘性，可以说实现了Momo的定位。2.基于场景的核心功能 媒介-高效建立关系的理念，我根据实时和非实时、一对一和多对多的维度列出了莫莫的核心功能。我觉得一对一和多对多的维度不是特别好，因为中间有一对多的形式，但我首先列出了它，因为我没有想到更好的方法。我理解一对多和多对多的区别在于前者的关系是不平等的，后者的关系是平等的，前者是典型的微博，后者是典型的微信。可以看出，莫莫的核心路径是建立一个直接的社交场景，包括一对一的社交网络，多对多的社交网络；然后以新的媒体方式建立间接的社交场景，以实现建立高效关系的目的，并在这个过程中不断沉淀和加强关系链。3.我考虑了Momo的竞争优势，包括先发优势、用户思维、社会效率、网络效应和关系链沉淀。2011年，它仍处于智能手机市场爆发的早期阶段。莫莫是一种早期的社交产品，其先发优势是巨大的优势；由于用户没有使用过其他产品，第一个接触莫莫是他们以后判断其他产品的参考标准。用户的思维与先发优势有一定的关系。你先听到的，就会有先入为主的想法，即使名声不是很好，当然也有后遗症。基于先发优势和用户头脑，很多人会进入莫莫，有更多的人，会有更多的供需供应，大大提高社会效率；这将带来新的循环，直到最终形成网络效应，如微信、滴滴出租车。用户在陌陌上花的时间越长，沉淀的内容和关系链就越多，离开的成本就越高；即使出现了一个新的好平台，也可能不会轻易离开陌陌。这些都构成了早期陌陌的竞争优势，当然也可能有其他不可见的优势，如融资能力、团队优势等。第四，莫莫的模式主要包括两部分:商业模式和收入模式。1.我对商业模式的理解主要是围绕人与人之间社会关系建立的社交平台。社交网络是陌陌的基石；在社交网络上，是围绕构建新社交场景的一系列内容，最终都是为社交网络服务的。最后，是如何实现的。2.在收入模式的早期，莫莫的主要收入来自会员、广告、游戏和增值服务。直播业务快速发展后，主要收入来源是直播，多次占总收入的80%以上。成本结构主要包括内容成本、研发成本、销售成本、管理成本和带宽成本。以下是Momo的商业化之路。版本可能不完全正确。一般是这样的：V4.V5.11团体游戏推出会员，表情商店V4.11.V6.6.6.6信息流广告.从直播中可以看出，莫莫其实很早就开始商业化探索，而直播已经成为莫莫收入的一大部分。五、那些年，陌陌踩过的坑我对坑的定义是，后面的迭代推翻了前面的决定，或者现在已经下线了，互相鼓励。1.自从主页改版莫莫上线以来，主页就是以LBS为核心找人，中间基本没动过。主题一直是附近的人和群体。在V6.0、V8.这两个版本做了一些尝试，但都在两个多月的时间里改回了以附近人和动态为核心的主页，直到最近在同一个城市增加了Tab。可以看出，V6.0曾经想把用户的动态信息流作为主页，但由于当时缺乏内容数量、质量和分发能力，这种简单的地理位置 时间排序很快就被放弃了；虽然我们知道这个问题可以通过个性化的分发策略来解决。V8.1的版本主要是加强一对一的社交网络和场景社交网络，削弱附近的人。因此，我们已经知道，我们已经改变了以附近的人和动态为核心的主界面。最近的版本也把上面的更多功能转移到了我的(更多)，主页只保留了动态、人、同城等Tab。2.Momo这是V4.4版本中出现的一个功能，类似于贴吧，后来改成了话题，然后就没有了。莫莫的创始人唐岩不止一次在公开场合表示遗憾：事实上，20%的渗透率确实不低，入口仍然很深。莫莫是一个多对多 非实时社交场景可以沉淀内容，帮助发现新的社交关系，但监管是个大问题。3.聊天室这是一个6.0版本的功能，虽然后来逐渐淡化，但却成了基础设施，KTV、事实上，各种小游戏、多人交友等都是在此基础上演变而来的。本来还有其他想写的东西。后来想了想，就去掉了。这一系列文章更倾向于拆解产品本身；至于运营节奏、竞争产品分析甚至行业分析，让它去吧。你可以在任何单独的链接中写另一篇长文。六、最后简单总结一下这篇文章，我们知道社交主要是:构建场景 提供媒体-高效建立关系的解决方案：建立人与人之间直接间接的沟通场景；通过图形、音频、视频、现场直播、游戏等方式进行辅助沟通；通过*关系IM、通过直播、会员、增值服务、广告、游戏等方式沉淀关系链。我们可以看到莫莫在这个过程中摸索了很多东西，踩了很多坑，但最终还是从当时的对手身上杀了出来；原因可能有很多，产品只是其中之一。即使按照莫莫所谓的正确路径重做，也未必能达到目前的效果。我们面对的是一个复杂的世界，它不是黑色或白色的，没有明确的因果关系，有些只是复杂的变量和因果关系；但技术、工具和人性正在改变吗？以上是本文的主要内容，欢迎斧正、指导、拍砖。

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