网易有道小程序转介绍是如何实现的？

有道儿童美术系网易有道推出的家庭美育品牌，主要针对5-12岁的儿童，由网易有道儿童美术教研团队开发，以美术宝、画画为标杆。目前有体验课和基础课，其中体验课主要针对5-8岁的用户，价格4599元，含68小时。有道儿童艺术采用网易有道自主研发的转介系统，称为有道智客，是专门为教育机构提供的转介工具，小程序只是载体之一。接下来，从产品、渠道、创意三个维度介绍如何实现小程序的拆解。1、对于产品介绍，产品是沟通和转型的核心。只有合适的产品才能通过介绍吸引准确的用户，而介绍的产品一般是排水课程或用户转型体验课程。儿童艺术也是如此，转移介绍用户注册小班直播课，60-90分钟，老师和学生可以看到对方，因为艺术教育是一种非常合适的形式，因为你可以实时看到学生学习绘画效果，及时反馈，学生也可以看到彼此的学习成果，促进共同进步。此外，体验课还包括课后反馈环节，基本满足“教-学-练-测-评”的闭环教学。在营销细节上，儿童艺术首先借助网络品牌，降低用户认知（主要是一线人），其次是登陆页面背景注重创造学生绘画视觉感觉，色调非常舒适，最后是指导行动环节，使用更常见的锚效用，免费和129元，促进用户点击注册。二、渠道儿童艺术推广介绍，主要依靠“儿童艺术”这个公共账户，除了推广，在“菜单栏-个人中心”留下三个入口，一个是小程序入口，无论是否注意都可以打开，个人感觉体验光滑，毕竟，小程序“耗尽”，在一定程度上减少了行为障碍。此外，在一些活动和社区的帮助下，小程序也可以推广和介绍，具体情况不会在这里重复。三、创意介绍创意是产品传播的关键，为了方便清晰的描述，借助公式：介绍效果=共享效率×转化效率×分享频率，拆解小程序介绍的设计原理。1.分享效率介绍的分享动机主要来自物理刺激和精神刺激，儿童艺术小程序介绍以免费课程和奖学金为核心激励。免费课程奖励基于朋友注册课程的价值，出勤体验课程奖励1，注册半年课程奖励2，注册年度课程奖励4，后两者也给新人同样的奖励，同时加强老用户的邀请动机和新用户的转型意愿。至于奖学金，比较简单赤裸裸，邀请一个人报名试听，给9.9元红包。另外，两种奖励规则都要求新用户的行为。最基本的是为新生参加课程。目的显然是为了带来准确的用户，但实际上会有操作空间，需要对刷单等行为进行审查。此外，影响共享效率的是小程序本身。点击任何介绍活动入口，您将看到海报生成页面，但实际的小程序共享有两种方式：一种是点击左下角生成图片保存共享，另一种是点击右下角直接分享到小组聊天或个人对话框。后者是applet的组件功能，可以大大提高共享效率。然而，点击共享后取消applet将被视为成功共享。幸运的是，会有弹出窗口提醒订阅信息，这确保了邀请在产品层面的有效性。2.儿童艺术小程序与新用户分享是体验课程，注册后将指导添加辅导教师，具体路径为：弹出窗口提醒-点击“添加辅导教师”-进入客户服务会话-回复数字“1”-弹出文本信息和二维码-扫描代码添加企业微信。整体体验其实很流畅，尤其是添加企业微信的步骤，不需要等很快通过。此外，企业微信还有真人提醒您并排提供订单信息。如果用户没有及时回应，对方会多次提醒上课，尽量保证出勤率。3.分享频率在分享频率维度上，主要有两个美丽的设计：一个是在小程序上设置邀请记录功能，可以让分享者看到注册、试镜、付费、退款、邀请细节和奖励细节，在一定程度上鼓励用户继续分享，并在页面下生成海报入口，方便快捷地分享。第二，转发是有礼貌的。借助表单工具，用户只需输入手机号码并上传共享截图即可获得免费课程。虽然奖励很少，但它增加了共享频率，这是一种常见的策略。当然，为了确保有效的共享，审计也非常强大，“24小时 “不分组”是一种常见的条件，具有很强的可重用性。4、通过体验和拆解整个案例，笔者发现以小程序为介绍载体，符合微信流量特点，可以提高介绍吸引新客户的效率；以企业微信为介绍流量的保留起点，确保后续私域转型的可靠性；设计分享礼貌，借助表单工具提高整体分享频率。5、让我们来看看案例中可以优化的两个问题：共享动机不够。虽然奖励机制简单，但课程的价值感需要长期培养才能体现。红包激励更像是为了提高频率，而不是为了创造更大的沟通；海报的介绍形式单一。对于艺术产品，学习效果非常容易外化，可以增加个性化海报功能，提高共享意愿。简而言之，小程序实际上是我高度赞扬的客户转移载体，特别是在微信生态系统中，与官方账号、个人号码、微信群相比具有沟通优势。当然，产品还是第一位的，尤其是教育培训产品。只有好的产品(包括好的服务)，用户才会愿意转介绍，值得转介绍。

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