需求与供给、产品与商业、需求+新要素

在和朋友胡说八道之前，当谈到产品只是商业的一部分时，我的朋友问我是否和你想象的产品一样；我说没有太大的变化，毕竟，以前没有什么期望。后来，围绕产品这一点，上下游进行了一些延伸思考，上升是需求；毕竟，需求是产品的起点，下降是商业，毕竟，这是最终目标，可能是赚钱，可能是卡片，也可能是提高想象力空间。本文主要包括需求与供给、产品与商业、需求三个部分 下面分别看一下新元素。1、在一则公益广告中，需求和供给有一句口号：“没有生意，就没有杀戮”，这可以更好地解释需求和供给之间的关系——只有当有需求时，才能有供给。因此，我们甚至采取各种手段。需求可以定义为用户解决现有问题的需求。有目标用户、现有问题和需要解决的关键词——这背后隐含着用户解决问题的意愿和能力。谈完需求，我们来谈谈供给。一般来说，提供有两种方式：一种是直接满足，另一种是间接满足。前者是指自己做相应的事情，后者是指让别人做相应的事情，只做匹配交易；例如，如果你开了一家淘宝店，自己卖东西，淘宝要做的就是建立整个市场。从JD.COMVS淘宝的角度来看，早期的JD.COM是自营模式，从3C产品开始。为了提供更好更稳定的服务，JD.COM需要保证货源都是正品，建立自己的物流体系。淘宝是一种匹配交易的模式，需要优先考虑足够的商家和销售商品的数量。在此基础上，衍生出支付、物流、商店建设工具、营销工具等。做相应的事情，需要做的就是提高整体效率，保证持续稳定的输出满足预期的服务。匹配交易需要做的是确保供应商足够多，提高供应商的整体效率，并持续稳定地输出满足预期的服务体验。无论是自己解决问题还是匹配交易，都需要满足两个条件:一是需求本身存在；第二，需求和供给应该能够形成一个积极的循环。第一点不需要重复。如果不成立，就不用谈了。关于第二点，首先要回答一个问题，为什么供应商愿意提供。因为有利润空间，可能是直接的钱，也可能是其他东西，比如资源、存在感等等。因此，需求和供应形成积极循环的前提是供应商可以获得相应的利益。只有这样，供应商才愿意继续提供供应。一旦有人成为第一批获利者，其他人就会进来；当需求规模保持不变时，市场将变得供过于求。此时，供应商将相互竞争和滚动。假设原本需要100元才能满足的需求，在过度竞争的情况下，可能会变成50元才能满足。随着价格的下降，越来越多的需求方不能满足需求，但认为100元太贵，然后整个市场规模会扩大，然后可能会有新的供应商进入。如此连续的循环，直到达到动态平衡。理想情况下是这样的。事实上，由于供应能力和供应门槛的限制，一个或几个家庭可能占主导地位，这通常被称为垄断或寡头。经济学上有一句话“短期看需求，长期看供给”，真的是一句值得深思的话。正是因为需求，才会出现供给。只有供应商才能继续盈利，这种平衡才能继续存在。因此，一次性需求可能与持续需求完全不同，相应的产品形式和商业模式可能完全不同。2、是时候牺牲余军先生对产品和商业的定义了：产品经理以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对自己有利的新利益链，建立新的平衡过程。这就是制造产品的方式。通过创造用户价值，建立新的商业价值平衡，两者共同构成了产品的价值。这些都是以前常说的，所以不再展开:用户价值:(新体验-旧体验)-换用成本商业价值:LTV>CAC产品价值：单用户价值*潜在用户数量，商业的最终目标是什么，赚钱。赚钱可分为三个level，即：能赚钱，能持续赚钱，能持续赚更多的钱。1.从需求和供给的角度来看，用户首先需要一些东西，然后你满足了用户的需求，然后用户可能愿意付费。一种情况是，用户愿意为你提供的东西付费。你提供的东西越稀有，你的议价能力就越强。如果你提供的东西到处都是，那就毫无价值了。例如，如果你想卖XX票，你是独家的，那么价格的上限取决于你的目标用户愿意支付的价格。另一种情况是，东西不赚钱。每个人都交朋友，然后转身卖掉这群用户。前者的典型模式是电子商务，后者的典型模式是广告。这两种模式是好是坏并不重要。毕竟，乘积最终取决于单用户价值*用户数量。2.持续赚钱的理想商业模式是躺着赚钱。最好不要一次性买卖，否则今天就不会有明天了。此外，只有你能做到这一点。不用说，需要做的是不断寻找类似的用户群体，提高转化率和客户单价。在需求和供给的第一部分，我们提到，如果有利润空间，其他竞争对手就会进入。相应地，如果别人抢了你的工作，你能做什么？与他人相比，你的优势在哪里？你的壁垒在哪里？通常只有品牌和心理认知、网络效应、规模效应、用户转换成本、效率和成本、利润空间等几种障碍。另外，当有新的技术变化时，会不会对你产生颠覆性的影响，你原来的优势会不会突然消失。以刷卡机为例。原来线下收银员都是刷卡。建立的渠道是最大的障碍。每天收一些手续费就行了。躺着就能赚钱。多好啊。这时，移动支付来了，原来的渠道突然没用了，更别说赚钱了。3.如果你能继续赚更多的钱，以卖票为例。位置只有这么多，卖完就没了；这个时候能做什么？无限期举办，循环表演，然后把这么多有限的位置划出不同的区域，差异化定价。但互联网公司追求边际效应，边际收益增加，或边际成本下降。以卖入场券为例，每次只能加法，一次又一次。互联网公司更喜欢乘法，比如卖网上虚拟门票，理论上收入没有上限，可以不断扩大。一旦用户与用户建立联系，网络的价值就会更大。当然，垄断是最好的，因为垄断意味着议价能力，即更多的利润率。三、需求 我以前在一次分享中看到过这样一句话，给我留下了深刻的印象，也就是说，100年过去了，人们的需求没有改变，只是工具和技术。后来仔细想想，确实市场上的模式可以分为以下几类:人:社交、沟通；人与信息:获取、生产、加工、消费；人与商品:买卖；人与服务:*、健康、教育、理财等。；企业服务:资金流、信息流、物流。以人和信息为例。起初，网上没有信息，这取决于线下报纸和出版物。后来，它慢慢演变成一个门户网站，然后它变成了搜索和推荐 搜索。因此，在需求变化不大的情况下，即如何利用新技术更好地满足这些需求。对于需求方来说，无非是多快好省。 有趣，前者是实用价值，后者是多巴胺效应。对于供给侧来说，主要是效率和成本。过去，我一直认为作为一个PM，我怎么能谈论钱呢？谈论钱有多俗气；后来，我慢慢地觉得，只有有了持续的供应能力，我才能继续提供更好的服务，商业化是产品必须考虑的闭环。以上是本文的主要内容，欢迎斧正、指导、拍砖。

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