对于教育行业的短视频运营来说，选择哪个平台？

入场短视频已成为2020年教育机构讨论最热门的话题之一，背后的价值不言而喻，多半是要做的，无非是「早一步做或晚一步做」时差。时差。但许多教育机构的第一个问题是：抖音还是快手？毕竟两个平台的运营思路还是有很大差异的，更别说B站、微博、西瓜视频了。youtube、小红皮书，知乎，微信视频号……(那些认为差别不大，准备在整个网络上一键分发一套内容的人，可以忽略以下冗长……)如果人力资源有限，个人认为最好先关注一个平台，那么不同机构的首选平台是什么呢？首先，我的观点（欢迎拍砖）的核心考虑维度不超过以下五个方向：用户肖像和兴趣偏好、业务目的、平台趋势、供需关系和团队能力。用户画像和兴趣偏好看机构为产品付费的目标用户与平台用户的契合程度，你的用户自然会去任何地方。这个道理很容易理解，但许多教育机构在平台选择上犯了错误。原因是他们没有做任何家庭作业，获得一些数据作为基本支持，并以刻板印象做出错误判断；只关注平台市场数据，没有具体的教育和知识场景。1.快手用户标签:小镇青年知识标签:三农、职业教育、技能、兴趣教育快手教育视频消费者，三线城市及以下地区用户65%，占行业平均水平9.2个百分点。快手教育始于农业、农村和农民领域。目前，已形成覆盖职业教育、技能教育、兴趣教育等类别的生态系统。据《2019年快手小镇青年报告》报道，每年快手平台上活跃的小镇青年约有2.3亿人，这部分群体正好与职业教育、农业、农村、农民等标签重叠。由于可支配时间多，小镇青年观看学习视频的比例是城市青年的8倍。小镇青年:指18-35岁、三线及以下城市用户、县、镇、村、城乡结合部用户。事实上，这个群体中只有不到20%的人上了大学。事实上，80%的用户通过学习在日常生活和工作中不断设定自己的目标。2.tiktok用户标签：第一层和第二层，年轻姐姐的知识标签：K12/家庭教育、艺术培训和语言教育。总的来说，男性和女性的性别相对平衡，男性的比例略高于4.4%，男性用户在所有年龄段的比例略高。35岁以下的比例接近70%，25-30岁（90后和95岁之前）的比例最高，高线城市（二线及以上）的比例相对较高。尽管男性比例较高，但对于教育内容，抖音女性用户的偏好高于男性。95-00后(24岁以下)是不同代际的主要教育受众，70后关注孩子的教育。请注意，这与抖音市场的用户肖像不同。3.B站用户标签:95后学生党知识标签:语言学习、高考、考研、白领职业技能B站24岁以下用户占43.3%，25-30岁占33.9%。；男性用户占51.6%，男女比例基本平衡；用户群体越来越多样化。B站的二次元文化也吸引了一二线城市的大量年轻人。在他们的学习需求中，他们以英语、日语等语言学习为主，补充高考、研究生考试和各种职业技能，这也与哔哩哔哩平台勾勒出的教育画像相吻合。4.小红书用户标签：城市女性白领知识标签：截至2019年1月，小红书注册用户数量已超过2亿，日常生活超过1000万。近90%的用户是女性。从年龄分布来看，25-35岁的用户占总用户的63%，这个年龄段的用户正处于稳定或上升的职业时期，消费能力相对较强。以一线城市为主，约占44.6%。化妆、护肤、母婴、穿搭、线下医疗美容等内容准确垂直定位。职业分布包括大城市白领、公务员和留学生。大城市白领和公务员有良好的收入基础，追求生活质量；海外学生是制作购物笔记的主力军。他们更了解海外商品，更愿意分享。5.知乎用户标签：新知识青年知识标签：虽然知乎的短视频在科普、兴趣技能和专业技能方面没有特别突出的结果，但作为内容形式不可或缺的补充，它仍然在知乎的流量池中得到了很好的分销和消费。本科及以上学历的用户占知乎用户的73.93%，高收入、高消费群体的比例也是互联网平均水平的几倍。既有相当大的知识和知识储备，又有强烈的求知欲。在知乎上，“从爱好到职业”和“看到坚持和成长”成为2017年最受欢迎的视频话题，分别关注100万和60万人。第二，如果商业目的不能通过用户肖像来帮助机构做出坚定的决策，也可以从商业目的来判断。对机构而言，入场短视频无非是三个目的：引流、变现、品牌。1）如果你只是想通过短视频平台进行排水，你可以随意使用两个头部平台：抖音和快手。目前，两者对机构排水的态度来自「个人主页、私信、视频详情植入」都比较开放。抖音还支持教育机构（企业）配置定制主页，可以链接到官方网站、商店，甚至收集销售线索，排水到线下商店。(当然是额外收费)2)如果想直接在短视频平台上实现闭环，做视频种草带货，快手是首选。为什么快手的用户叫老铁？老(熟人关系)、铁(信任)。快手关系链的粉丝粘性更高，转化率更高，私域流量更占优势。而且，无论是快手课堂还是直播，快手的教育实现工具都比较完善。快手在直播和视频中内置了支付教育内容的渠道，形成了完整的商业闭环。此外，社会互动催化消费，缩短流量转化路径。原则上，只要组织专注于内容。相比之下，抖音的粉丝可能没有那么有价值，很难转化。3)如果是为了品牌曝光，还是回到你的用户肖像，用户大比例留在哪里。三、平台风向看平台东风向哪个方向吹，第一时间果断抱大腿。快手从2019年开始布局教育，整年教育生态动作依然频繁，2020年春节期间牺牲了66.66亿流量支持教育作者。《2019快手内容报告》也定位为K12在线教育平台、职业教育中心、知识/技能在线讲堂。自2019年3月21日起，抖音与中国科学院科学传播局、中国科学技术协会科学部、中国科学报纸和中国科技博物馆联合发起了名为“DOU知识计划”的知识产权活动，通过短视频介绍科学知识，掀起了一波科学创作热潮，并迅速开启了“DOU知识计划2.0”。供求平衡态是平台的目标，当供给小于需求时，就是平台玩家的机会。从教育类市场来看，目前各短视频平台都处于饥饿状态，缺乏高质量的内容和作者。但是，不同的教育轨道和细分领域会有差异，需要具体分析。分析思路可以是：首先比较不同平台的粉丝水平、平均播放量、互动量、开始速度、账户粘性、热风格数量等，判断平台的适应性，进一步锁定平台；然后研究平台上的账户（可以理解为竞争产品）、头、腰、尾、流量分布，判断竞争程度；评估您的目标消费者用户水平、增长率、需求满足，以及一些核心消费数据，适当结合用户访谈判断供需关系；基于上述定量定性分析，基本上可以判断是进入、不进入还是观望。有些数据可以找官方咨询，不涉及秘密应该可以获得。有些数据可以找官方咨询，不涉及秘密应该可以获得。5、团队生产能力抖音、快手是垂直消费生态，B站、微博、西瓜等平台主要是水平屏幕，一旦两厢同时进入，就意味着你要做两套垂直屏幕、水平屏幕的视频，耗费精力。当然，很多人说只能拍横屏，然后以上下框的形式做竖屏，但中间还是有剪辑成本和经验损失。此外，还有一个长度问题。抖音和快手是15-60s的小视频，而B站和西瓜都是长视频（≧5分钟)努力，视频制作门槛相对较高。要知道，B站用户对优秀up主的标准可以用“苛刻”这个词来形容。他们可以接受低成本的制作和50美分的特效，但他们需要材料、真诚和谨慎的制作内容。最好有点有创意。这种视频不能随着时间和精神成本的高而大规模生产，自然更新频率会更低。不要想着拍一些塑料视频来愚弄他们，这样账户可能会“死”得很惨。当然，没有必要太纠结。抖音4亿日活，快手3亿日活。它已经覆盖了其他短视频平台的用户，具有滚动的体积优势，基本上可以覆盖不同肖像类型的标签和各种人群。此外，随着抖音和快手内容的日益多样化，知识教育内容的数量和播放量也在增加。唯一要担心的是为什么其他人上了车，但你犹豫着放弃了红利。

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