用上这些“小心机”，让用户心甘情愿的掏钱。

在个人经历中，会员权益被分为虚拟权益、实际权益和商业权益三类。虚拟权益，是一种看似有用，基本上“然而并卵”的权益；但对于操作来说，是可操作的。对用户来说，引导购买会员也是一种提前体验。所有与“钱”挂钩的实际权益都可以理解为实际权益；通常，这种权益往往对用户更有吸引力，也是付费转化的节点；因为对用户来说，有便宜的东西不占“王八蛋”。商业权益和商业权益有两个方面，一个是类似商家的权益，另一个是用户的特殊待遇；所有与营销有关的都是商业权益，也是“炫耀”资本的权益。二、会员经营“谨慎机”会员权益的差异，其经营方式也会有所不同。一般来说，它是发送虚权、购买实权和限制商权。1.虚拟权益虚拟权益一般与产品功能或内容有关，因此在运行过程中以周期任务的形式发送权益；一方面，它给用户提前体验的机会，另一方面，它可以增加用户对产品的粘性，同时也可以推广产品。设计一个小方案:“一周送会员”。如果是社交产品，可以设计几个小任务，发动态，加好友，表扬别人，分享，互相聊天。这种设计可以做到:(1)UGC，填充产品内容；(2)增加产品活动；(3)产品给用户一种氛围；(4)用户推广产品。然而，在设计任务时，我们需要注意几个问题：首先，任务周期应该很短，用户很容易看到“希望”很长一段时间；其次，任务设置要求用户“力所能及”，过于复杂会使用户失去耐心；此外，趣味性、及时性和补偿任务与设计有关；最后，每天分享最后一项任务。毕竟，产品仍然需要推广。在设计任务时，用户需要看到他们的权益在增加；需要及时向用户提示、显示和表达，完成任务，权益可以看到和感觉，而不是让用户感到“被愚弄”。不说，用户怎么知道，就是这个道理。2.与用户利益相关的实际权益可以归类为实际权益，只有让用户真正获得的权益和巨大的“便宜”，用户才能直接跳过虚拟权利的“诱惑”，直接购买会员，因为只有付费才是硬道理。在实际权益优惠方面，例如，JD.COM的PLUS会员；你可以看到，除了展示权益之外，更重要的是JD.COM会帮你“算账”，根据你的消费情况明确计算出每个权益能省多少钱，总共能省多少钱；另外会员价格不贵，可以比较。会员用户清楚地看到，他们能占多少“便宜”，不仅在服务上，而且在金钱上。还可以注意到，JD.COM的PLUS会员也包括优酷或爱奇艺会员；这些不是其权益本身，而是附加的。因此，很难让用户觉得自己很难利用“便宜”，更多的是给他们更多的附加值，加速用户的购买决策。双11或618之所以吸引人，不仅是因为价格优惠，还有商家赠送的其他东西，这也是附加值得体现的。除优惠外，实际权益也是“承上启下”的权益。因为一旦用户购买了会员，他们不仅可以享受实权，还可以享受所有虚权，还可以拥有商权体验名额。3.事实上，商业权益来自商业权益。商家在营销中享有的许多特权也可以用于会员。基本上，这种权益与营销和推广有关，具有商业色彩，因此被称为商业权益。商业权益反映在纸质媒体上，报纸会有一些招聘或遗失声明，需要付费，所以商业权益不是伴随着互联网，而是在互联网时期，公共、普通、开放的地方，变成免费的，如论坛。然而，谷歌和百度充分利用其背后的“算法”，将这种商业权益转化为付费。包括现在的短视频平台，也是如此，无论是个人还是企业，都需要付费，才会被推荐。这些都被认为是商业权益。更多的商权方式是体验 优惠 赠与，成为会员时，会员有一定数量的免费权益，超过需要购买的次数，可以使用优惠和赠与的方式，加快购买。而樊登读书会，利用会员推广，赠送付费课时，其实也是一种商业权益。三、会员价格“小心机”会员权益设计完成，也知道怎么卖，剩下的就是卖多少钱的问题。会员价格和展示方式，里面也有很多“小心机”，可以一起讨论。有三种会员卡：年卡、半年卡、季卡；年卡：原价198，限价99；半年卡:原价138元，限价87元；季卡：原价99元，限价69元。请注意价格设计的几点：首先，年卡原价不超过200，季卡原价不超过100；就消费者心理而言，超越一定的界限，即使便宜，用户也会感觉更多。除高净值用户产品外，一般会员价格最好只有200元。其次，用户有一个“小算盘”，即使看原价，年卡也是198/12=16.5；半年卡138/6=23；季卡是99/3=33；在权益相等的情况下，用户也倾向于购买年卡，因为它更便宜。此外，从优惠的角度来看，年卡是50%的折扣，半年卡是6.30%的折扣，季卡是70%的折扣；在权益只有很多的情况下，聪明的用户也会通过转换来比较哪张会员卡会更划算。最后，年卡限价与季卡原价相同，季卡限价仅比原价少30元。在用户的感觉中，季卡折扣不是几笔钱，最好用季卡的原价，买一张年卡。这是对比效应。这样设计价格的好处是充分引导用户支付高额费用。产品需要通过用户付费实现。如果有办法让用户支付99，为什么要让用户支付69？而且，如果用户有尝试或体验的心态，用户还是会在价格体系对比的情况下购买年卡，因为用户不会感到受苦，因为他们花的钱少，体验时间长。四、会员卖点“小心机”会员区别于普通用户，在于方便、优惠、更有面子，只有这三样东西，才能牢牢地“捆绑”用户。既然用户心理是花钱的，就不经常浪费产品。(女人买衣服、鞋子、包包，不是这种心理。）1.方便性。在展示会员权益时，要强烈比较非会员的障碍和会员的便利性，尤其是在一些产品的核心功能或内容上。爱奇艺上映的新剧很多。除了片头广告的差异，会员应该比普通用户多看2-3集后面的剧情。当普通会员被剧情吸引时，他们会有付费的动力，这是便利性的体现。2.优惠不仅体现在利益上，也体现在权益上。一般来说，会员设计时间越短，价格越高，折扣越小，权益越少。另一种想法是，只有给钱，才能享受相应的服务和折扣。根据以往会员权益的分类，年卡一般包括虚拟权利、实权和有限的商业权利，可以参与所有会员活动；半年卡包括虚拟权利和实权，没有商业权利，只能参与部分会员活动；季度卡只包括虚拟权利和部分实权，不能参与任何会员活动。3.更有面子。会员权益之所以需要展示，更多的是因为用户的“炫耀”心理。每个人都会有比较心理，尤其是对于同一圈差别不大的用户。展示意味着排名，有了排名就会超越。付费玩家和免费玩家在游戏中，从装备到头衔，任何项目都可以展示给游戏好友，以获得欣赏。而且很多游戏都会排名，也是为了让更多的用户超越。当然也有用户成长系统的事情，就不赘述了。关于商权的便利性，加一个小例子。爱奇艺推出《庆余年》时，会员要想继续看后续剧情，除了固定集数外，还需要额外付费观看。有两点：第一，会员再付费观看，属于爱奇艺平台的一种营销方式，用户按集数另付费，属于一种商权。第二，如果不额外付费，即使会员也要等平台放资源。这种比较实际上是一种伪装的方便体验。结论会员设计是一个涉及产品、研发、运营甚至销售的复杂系统。本文仅涉及一些小方法和方法，仅供参考。具体会员设计仍需根据产品进行操作。我只希望这些小玩意能给你一些启示。 

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