实例：一个品牌怎么做自己的积分体系？

积分本质上是商家的反馈，反映了客户对商家的贡献，品牌通过设定积分价值等价目标，吸引客户与品牌的多频互动，品牌客户传达品牌或营销信息，如果会员系统作为航空母舰战斗群积分系统如航空母舰舰，灵活，延长会员系统的影响范围。单品牌积分体系定义：一个品牌自己制作的积分体系。1.经典案例:“零食顶级品牌”××味道(1)积分获取交易:交易2元=1积分；互动:绑卡 50分；完善数据 30分；收藏店铺 30积分；签到 3分；连续签到10天； 20分；邀请收藏 30分；邀请绑卡 30分；关注微信官方账号； 30积分；游戏 n分；好评 100积分；调研 50分(2)积分用积分兑换:积分可兑换零食或优惠券生日礼物:生日月100分 0.1元购买零食升级礼:升级月花100分 0.1元购买零食积分抽奖：10分抽奖一次申请试吃：100分，可以申请零食试用机会(3)300分可以兑换5元优惠券，500分可以兑换9-12元不等的商品；2元交易获得积分，100分平均值在1-2元之间；2.案例分析的优势:①权益说明详细：会员中心有更详细的说明，大致会员能获得什么样的权益，以及积分获取、有效期、升级等说明，方便客户理解；②有规范的流程:从客户引进、购买转化到长期保留，大部分基础积分活动都有一套完整的流程。缺点:①显示不明显：主页入口在第二屏，与许多其他活动并排，隐藏在“茫茫人海”中很难找到；②会员级别缺失：虽有会员级别的说明，但各级对应的权益没有说明，也没有突出高级别的权益优势，例如，不同级别的会员在购买时获得不同倍数的积分，在兑换时享受不同级别的折扣；③积分价值不明：表面上最常用的“消费1元得1分，方便顾客理解记忆，××味道是“消费2元得1分”，转换不容易；同时，在积分兑换中，同一积分兑换的产品价格差距较大，使会员无法直观感受到积分的价值。④缺乏活动：与积分相关的活动是常规的。618等促销节点没有配置相应的活动（如猜测价格积分、签到奖励、会员专属价格商品等），以帮助商店增加日常访客或增强会员的权益感。④缺乏活动：与积分相关的活动是常规的。618等促销节点没有配置相应的活动（如猜测价格积分、签到奖励、会员专属价格商品等），以帮助商店增加日常访客或增强会员的权益感。总结：××尽管味觉看是建立了相应的积分体系，积分获取使用规范，但并没有充分发挥积分调动会员活动的作用。3.积分系统的一个中心和两个基本点的积分价值：1。明确积分与货币交换的比例：积分本质上是一种货币形式，因此企业在建立积分系统时需要明确交换比例，形成良性循环。例如：品牌积分价值定位：1元交易1分，100分≈一元钱，那么首先，在获取积分方面，也是一种等价交换，收藏店≈1元钱≈100分；五星好评≈2元钱≈二是积分的使用，1000积分≈10元钱≈2.匹配丰富的价值交换：积分的价值体现在可以交换商品或服务的数量、类型和单价上。可兑换的权益数量(包括但不限于本品牌的产品和服务)越多，类型越丰富，积分价值越高。3.注意事项:积分价值的确定可以结合自己品牌的目标群体、客户单价和设定比例，但最好是1:1、10:1、100:1.避免2、3、7等难以转换，导致客户理解难点积分获取：1。明确的目的：除交易积分外，客户通过其他方式获得的积分背后需要有明确的目的，而不是为了丰富获取方式，例如，提高信息积分是为了更好地制作用户肖像。2.价值交换：客户获得积分实际上是一种价值交换，例如，获得积分的成本是多少？≈客户给予好评的积分数额。2.价值交换：客户获得积分实际上是一种价值交换，例如，获得积分的成本是多少？≈客户给予表扬的积分数额。积分使用：1。积分实现：积分只有在使用后才会成为成本。礼物的假装能力和定价直接决定了积分的价值。因此，一方面，积分兑换的礼品价值应从低到高全覆盖，以增强积分价值感。另一方面，为了获得客户的信任，我们应该坚持积分兑换价格的稳定性。2.丰富的玩法：为了避免用户的疲劳，除了定期更换积分兑换的商品和权益外，还可以组合各种活动，如积分加钱购买与生日礼物、会员日多倍积分与积分秒杀、试用申请与体验官权益等。3.损益计算：积分似乎对企业没有影响，但当用户消费积分时，企业是真正的产品或损益，所以对于积分，使用，需要提前做好成本预算，避免失控4。积分系统是最常见的问题——积分贬值许多品牌经过一段时间的积分系统，会发现积分的价值正在下降，兑换所需的积分金额也越来越高。贬值会降低客户的兴趣，进而损害客户对品牌的粘性。积分贬值的原因是什么：①边际成本高，兑换价格不断上涨。当丰富的积分可兑换产品类型时，必然会导致单个产品的边际成本上升，最终会转移到用户身上，即用户看到的兑换门槛上升。②积分余量继续增加客户手中剩余积分的增加。运营商将考虑如何消耗这部分积分，并推出更激进的积分活动，以引导积分系统向通货膨胀发展。那么如何解决或避免积分贬值的问题呢？②积分余量继续增加客户手中保留的积分量。运营商将考虑如何消耗这部分积分，并将推出更激进的积分活动，以指导积分系统进入通货膨胀。那么如何解决或避免积分贬值的问题呢？重点来了！！！①每年设置积分清零日，消除客户积累的积分，一方面可以减轻积分未核销成本的压力，另一方面也可以在短时间内吸引大量客户的注意；②礼品更新相同类型的礼品，在交换周期（约半年~1年）后，以新产品的形象更换外观或包装，并根据当前情况设定积分价格，为了降低客户的不满意度；③撇脂定价3C商品往往以更高的价格发布新产品，然后逐渐降价。当价格低至成本线时，下架，推出新产品，短时间内赚取未来利润。积分兑换也可以借鉴这种定价方法④定量计划每年编制会员礼品成本计划，估算年度礼品成本。根据去年的积分消费比例，计算今年除去多少积分。若无谱，约20%，即截至清零，价值100元的积分，约20元兑换成礼品成本；ps：具体详细的实践指导和注意事项将在以后的课程中推出。请期待2。联合积分系统的定义：多个企业的联合积分系统的优势：充分感受积分的价值，为企业提供更多的选择：资源交换，节约成本的致命缺点：需要强大的吸引力、约束力和协调能力，一旦品牌发行积分，轻导致通货膨胀，重系统崩溃失败案例：天猫积分；积分可以兑换，更新多轮，积分没有实质性用途总结：联合积分系统不可控，由于产出少，不直接促进销售增长，不适应现有的商业环境，不是老板，最后不要尝试。3、政府积分体系的定义：以政府信誉为背书，以法律为约束，以行政能力为基础的各种积分体系。政府积分体系是目前最成功的积分体系。它完美地解决了吸引力、约束力和协调性的问题，如驾照和人才结算积分的经典案例：杭州人才结算积分分分为三类：基本积分、加分项、减分项，总分80分以上的人可以申请落户；①基本分:年龄、文化程度、专业职称水平、就业保险、居住年限、奖项荣誉、社会服务等。②加分:投资纳税、科技创新；③减分:守法诚信；④一票否决:有严重刑事犯罪；多维度的评价标准也为杭州带来了更丰富的人才类型；ps：了解这两个积分系统就行了。第四，重点回顾第一。积分系统的目的一般是通过交换目标和积分进度来量化和管理客户与品牌的关系，保持客户粘性。第一，积分系统的目的一般是定量管理客户与品牌之间的关系，并通过交换目标和积分进度来保持客户粘性。第二，优秀积分系统的核心前提是积分价值的稳定性。如果不稳定，必然会损害客户对品牌的粘性。第三，积分活动要尽可能丰富多样，调动客户积极性，提高客户粘性。四、缓解积分贬值的四种方法：积分清零、礼品更新、撇脂定价和定量计划。

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