网络小说出海内容生产的正确姿势是怎样？

自1998年以来，以《第一次亲密接触》和《悟空传》为代表的第一代网络作品诞生了。经过20年的发展，有大量的网络作品，形成了一个庞大的作者和读者群体。根据最新发布的2017年中国网络文学蓝皮书：与此同时，中国网络文学也开始在海外传播。早在2010年，中国网络文学就开始在小说爱好者中流行起来。首先，它在亚洲文化圈传播，包括东南亚和日本、韩国等东亚国家，然后进一步传播到欧洲、美国和其他英语国家。现在它正在世界各地慢慢传播。因此，许多人将中国网络文学与美国好莱坞大片、日本动画、韩国偶像剧并称为“世界四大文化奇观”。然而，与国内市场相比，海外在线文本生态仍处于萌芽状态，就像国内市场十多年一样，面临着许多困难，但也有很多机会。国内网文市场基本上已经被以阅文和掌阅为首的巨头瓜分，竞争激烈，红海一片。然而，在海外市场，无论是巨头还是初创公司，在这片蓝海面前的机会都是平等的。对于许多在国内竞争中处于劣势的中小企业来说，这无疑是一个在弯道上超车的机会。那么，网文出海成功的关键是什么呢？网文小说出海的正确姿势是什么？我从抖音、今日头条、UC头条等内容产品出海的基本逻辑——探讨了内容产品出海的基本逻辑是内容制作-内容分发-内容消费（实现）。本文根据内容产品出海的底层逻辑，探讨了网络小说出海的正确姿势。一、网络小说出海内容制作的正确姿势是什么？内容制作是内容产品的核心环节。网络小说如何在海外形成稳定的网络内容供应链，解决了海外内容制作问题。网络小说的商业模式是付费连载，IP运营是后期形成的，暂不讨论。因此，连载是网络文本的核心特征。为了满足连载的要求，内容供应应应该有稳定的生产能力，快速、更好地生产内容，其中“快速”是核心要求，我稍后会解释为什么。经过近20年的发展，国内网络文化市场形成了成熟的供应链，保持了稳定的生产频率。据业内人士介绍，国内网文编辑对网文作者的要求是每天至少达到5000到6000字，但这对海外作者来说是不可想象的。如果国内网络文本的发展从石器时代到黑铁时代的发展，然后经历黄金时代进入当前的大IP时代，海外网络文本生态相当于国内发展的早期阶段。网文平台出海首先要考虑的问题是什么？确定平台定位是内容制作的基础和前提。与国内综合路线相比，海外小说产品更倾向于细分路线。比如阅文集团的起点国际和GravityTales以玄幻为主，Tapas以二次元动画为主。虽然这些平台的作品种类繁多，但可以看出，它们仍然围绕着自己的主要方向发展。对于海外网络平台来说，只有确定自己平台的定位和内容方向，才能走出与竞争产品不同的差异化路线。特别是对于非巨头企业，只有确定内容平台的定位，才能集中资源快速试错，快速调整迭代，确定方向，从而制作内容。那么，内容制作对于网络小说出海产品的正确姿态是什么呢？作者认为，对于一个处于萌芽状态的市场来说，直接复制国内模式无疑是不合适的，因为外国作者跟不上国内作者的写作速度。因此，除了走原创之路外，内容制作还快速积累了国内作品的本地化翻译。内容制作的关键在于原创，原创的决定性环节在于聚集原创作者。作品本地化翻译在初始启动期积累内容更为重要，也能快速辅助验证内容平台的发展方向。但从长远来看，网文平台出海的成功取决于能否构建可持续的原创体系。首先，由于翻译需要解决版权和本土化的问题，成本巨大。即使土豪如阅文集团，起点国际也在做原创，因为只有建立原创生产体系，才能实现可持续发展。内容产品内容为王，作者是制作内容的关键，可以毫不夸张地说，原创作者赢得了世界。构建原创作者成长体系是关键。谁能让作者愿意在这个平台上聚集和创造，谁就能迅速聚集作者。为什么要强调早期网文内容制作的“快”？因为我们可以从国内网络文学的早期发展中得到启发，那些成长为所谓网络文学之神的作家的关键不是他们一开始写得有多好，而是因为他们一开始写得比别人快。前面说过，网络文章商业模式的核心是连载，快速写作的作者可以满足读者不断追求更多的需求，这是他们无意识成功的关键。因此，在引导海外作者成长的道路上，需要鼓励他们不断加快更新速度，慢慢培育整个市场的增长。所有这些都不是花钱就能解决的问题，需要在运营上下功夫，了解海外创作者的需求，满足和引导他们。与十多年前的第一批创作者相比，事实上，一开始写作并不是为了赚钱。在VIP支付系统启动之前，网络作家并没有赚钱。很多人都很感兴趣和热爱，但后期推出付费阅读系统更能激发创作者的动力。对于海外网络平台来说，谁能满足创作者的物质和精神需求，谁就能快速积累作者和作品，这对互联网时代“快鱼吃慢鱼”的重要性是不言而喻的。二、网络小说出海内容分发的正确姿势是什么？笔者认为，网络小说内容分发解决的核心问题是以什么样的产品形式和内容形式向海外读者推送网络文章。那么，网络小说出海内容分发的正确姿势是什么？我将从网络小说出海内容分发的产品形式和内容形式两个方面进行探讨。1.网文小说出海内容分发的产品形式是什么？我们可以从国内网络文本的发展过程中看到，随着互联网的发展，产品形式对小说内容分发的影响。网络文章从1998年初诞生到2008年分水岭的黄金时代是网络文章的个人电脑时代。在此期间，作者和读者都在电脑上写作和阅读。智能手机的出现标志着中国进入移动互联网时代。网络小说的载体主要以移动网页和应用程序的形式呈现，进一步扩大了网络文本的市场。大多数新兴读者是中学生和小学生。随着微信成为超级APP，形成以微信官方账号和小程序为核心的微信营销生态，也产生了新的小说分发玩法。用户只需打开微信微信官方账号，点击吸引人的标题阅读当天推出的最新小说。看完文章的小说，想继续看剩下的章节，点击“阅读原文”快速跳转到小说WAP页面，点击充值按钮付费阅读，不断追逐。这种自媒体微信官方账号和网文平台的合作，是内容方和流量方的双赢做法，也是网文平台内容分发的重要渠道。当我们从国内向国外转移时，我们会发现海外互联网生态的独特性。随着智能手机的普及和交通费用的降低，许多海外发展中国家直接进入了移动互联网时代，如印度和东南亚的一些国家，发达国家已经进入了移动互联网时代。因此，网络小说出海内容分发产品的形式应以移动终端为主，包括APP和WAP页面。(1)APP功能全面，用户使用习惯成熟，用户粘性好。其次，APP可以本地存储，运行速度更快，流量更节约，可以离线操作或访问本地资源。APP是一种更适合长期保留用户的产品形式，适用于海外国家复杂的互联网环境。海外APP生态主要是谷歌和苹果的两家应用商店，特别是对于不熟悉海外市场的国内海外在线文本企业，我们应该注意符合谷歌和APPStore的规则。主要原因是小说内容的规模应如实填写在内容分类中，过于暴露的情色内容应谨慎上架。其次，要注意海外应用的最新规则变化，及时响应。比如最近讨论了很多GDPR(一般数据保护方案)，应该对出海企业做出反应，满足GDPR的要求。关于APP如何上架海外应用商店，如何应对GDPR，如何本地化产品和运营，我在之前的文章中详细讨论过。请看一年后我对APP上架海外应用商店的复制和本地化的思考(2)WAP页WAP页的优点是兼容性好，可以在各个平台上使用。与应用程序相比，WAP页面无需下载。在微信入口或浏览器上，用户只需点击链接即可获得服务，具有更高的使用时间和分流能力。基于官方账号的运营和推广可以快速接触用户。这就是为什么基于微信生态的WAP页面分流如此流行的原因。虽然海外没有微信这样的超级APP，但是不可能直接复制微信微信官方账号WAP页面分发这个游戏。但利用这一理念，通过浏览器、信息流、社交媒体等分销平台，也可以达到引流和实现的目的。特别是在海外市场的探索中，WAP页面可以快速验证内容的方向，及时调整内容和产品的改进方向，这是APP没有的优势。此外，由于海外应用商店对产品内容有严格的审计机制，大型“黄暴”内容可以在验证内容的方向上通过WAP页面进行推广和验证。因此，我认为现阶段网文出海内容分发的产品形式是PC端作为作者创作的平台，沉淀和积累网文内容。WAP页面排水，加快内容分发速度和实现，最终通过APP实现用户沉淀和进一步实现。2.网文小说出海内容分发的内容形式是什么？网络小说出海内容分发的内容形式解决了如何按照海外读者的习惯包装内容。据笔者观察，由于海外读者长期受到以美国为首的欧美剧的影响，欧美剧在小说阅读产品中的特点呈现形式明显，与中国网络小说大不相同。1.网文章节名称描述的区别:国内小说习惯分为几个“部门”、第几章，海外喜欢把小说的“第几部”写成“第几季seasonx”，把“第几章”写成“第几集episodex”。2.网络文本更新频率的差异：目前，国内网络文本已经形成了越来越多的模式，更新频率非常快，但海外网络文本更新频率主要采用一年一季、一周一集的美国戏剧模式，以适应海外读者目前的认知水平。3.用户使用习惯的差异：由于好莱坞电影和电视文化的强大，海外在线文本应用程序也喜欢使用电影风格的海报图片作为背景，并在小说阅读页面添加相关的背景信息卡。因此，产品设计应根据海外文化环境进行本地化，不能生搬硬套，要符合海外用户的使用习惯。3.网文出海实现(内容消费)的正确姿势是什么？从内容制作到内容分发，最后是读者消费内容的过程，这是网络文化企业如何实现的问题。网文小说有多大的盈利空间？阅读文财报，了解一下！ 根据阅文集团2017年财务报告：海外互联网人口是中国的几倍，仍然是一片蓝海。你可以想象它有多大的利润想象空间。那么，网文的盈利模式是如何形成的呢？回顾国内网文商业模式的形成，我们会发现开启VIP阅读收费的起点是一个重要的转折点。付费阅读不仅使作者有收入，有更强的写作动机，促进内容制作的发展，而且使在线文本平台能够找到合适的利润模式并快速发展。2015年，随着几部网络小说成功改编成网络剧，网络文本进入了光影共存的大IP时代。特别是网文改编的《烈火涅槃》大火过后，之前网络小说的影视和游戏IP改编权几十万，瞬间成为热门热点。IP版权运营已成为另一种重要的盈利方式，其价值飙升了几倍或几十倍。我们也可以从阅读集团公布的数据中确认这一点。根据阅读数据，网络文学的收入主要有两个渠道：在线阅读和版权运营。了解国内网文盈利模式的形成，网文出海实现(内容消费)的正确姿态是什么？笔者认为，海外互联网环境相对复杂，各国和地区具体情况不同。如何实现，应考虑目标地区用户的消费水平、支付习惯、支付方式等因素，以国内利润模式为标杆。由于IP版权运营是从网络文本发展到后期的盈利模式，对于刚刚出海的网络文本产品来说，在线付费阅读和广告将是目前的主要盈利模式，然后根据不同市场的具体情况衍生出具体的模式。比如欧美市场用户消费能力强，付费意愿高，只要根据用户喜好推出相应的网文内容，引导用户付费阅读，就能盈利。但欧美娱乐产品丰富，网文不仅要面对竞争产品的竞争，还要与短视频、直播等产品争夺用户时间。此时，了解用户需求，深入培育网络文本内容细分市场是非常重要的。另一方面，印度是中国互联网出海的热点地区，用户消费水平低，用户支付意愿弱，支付阅读收入有限。然而，基于印度庞大的互联网用户和持续增长的潜力，可以考虑通过用户数量的积累来实现广告。以起点国际为例：目前，除了按章节付费模式外，用户还可以通过观看广告解锁付费阅读章节模式，这是一种良好的盈利模式，适用于印度等付费阅读较差的地区。目前，国内网络文本网站小说的基本价格是3美分，海外网络文本产品的价格更高。以Tapas为例：1000字约为0.25美元，相当于至少1.6元人民币。也就是说，如果一个国内网络作家每天更新6000字，他可以从读者那里得到0.18元；如果一个海外作家每天更新6000字，他可以从一个读者那里得到9.6元。虽然海外作者的生产能力远低于中国，但从文本对比的角度来看，我们可以直观地感受到海外作者在收入方面对国内作者的优势。

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