了解一下运营人成功转化的引流训练营是如何设置的。

1、培训营课程产品设计（1）课程内容与课程内容相连，由于职业发展范围较大，选择点非常锋利，总有刺激用户的痛点。课程内容分为早班和晚班两部分。早班是为了学习当天的主题，引导用户思考；晚班是一个简单的解决方案，但给作者的感觉是平台确实有能力解决问题，但我没有深入学习。给用户一种不满。这是对教研课程设计能力的考验。同时，训练营的内容也具有宣传性：从第二天到最后一天继续讲课。社区讨论活动每晚8点通过班级个人成功案例加强用户对课程的信任。(2)课程形式的音频 以文字稿的形式，利用小鹅通平台打卡作业。优点：学生可以看到作业，增强学生之间的联系；同时，班级会议选择作业，增强学生与班级之间的联系。缺点：课程入口不容易找到，只能通过每天的学习入口链接（或自己收集），对学生的主观主动性要求过高，容易导致参与度低，用户损失。（3）转换周期：7天（4）价格体系排水价格：9.9元，原价1299元，有一定的用户决策成本，加上优惠政策，最终销售两门课报告1698元，给用户利用的感觉。2、培训操作环节设计1。新链接的主要载体是微信公众号：橙色成长联盟（订阅号）、橙色Schol(订阅号)是菜单栏的一级入口。点击后，用户进入课程购买页面，发起群组或参与群组。这里增加了团队手段，促进用户购买，降低决策成本；同时，在详细信息页面设置中，个人号码是前面的，以确保参与者有一个加班主任，为以后的保留触摸铺平道路。而且如果没有参加课程的学生有疑问，咨询入口很快就能找到。但是作者参与的时候有个bug：虽然细节最终提示加班主任后发[截图]，但我添加后没有发截图，仍然被邀请加入小组。从用户准确性的角度来看，比较两个菜单名:“好课”和“职业发展”。“职业发展”更倾向于问题内容，点击用户基本上有这样的问题，点击课程可能厌恶（但低排水课程，厌恶会减少）后期转型与训练营内容密切相关，早期转型难度高，后期转型难度低。“好课”倾向于营销。敢点的基本都是有一定的心理准备付费，进去看到价格低，毫不犹豫的购买可能性更大(但准确性需要考虑)，前期转化难度低，后期转化难度高。从海报上看，深蓝色和橙色搭配，背景色成熟稳重，橙色倾向活跃。同时，加上老师的认可，不仅展现了品牌专业的职场气质，给用户强烈的信任感，而且不失个人活跃色彩。宣传文案副标题：找出什么工作适合你，每个人实际上最关心的是自己，这里也牢牢把握用户的心理。2.购买保留和活跃环节课程后，不添加校长微信，而是官方课程顾问微信，但只负责拉进培训营，作为与官方沟通的窗口。后期的销售转型基本上是由真正的校长进行的。进入群后，需要先完成三件事:填写分组表——了解营地开放时间——加班微信。分组表：由于它是根据用户的工作年限、行业和其他信息进行分组的，因此更容易获取信息，需要填写课程学习目标/实际程度（给用户一种目标感），最后了解用户的来源渠道和平台的熟悉程度，这也是为以后的推广做准备。小组(15人左右)：提交作业打卡，组长发放打卡奖励。班级群(80人左右)：主题讨论，班主任发放主题参与奖励。加班主任微信:班主任兼职，由前期学生发展成。在这里加班主任就是给班主任一个运营管理的动力，除了学习课程还可以增加自己的人脉。(平台内也有学生助教的晋升路径:优秀学生–普通助教–优秀助教–……)降低平台的就业成本。完成上述步骤后，将举行常规开幕式。开幕式或讨论前会有一个点名红包，增强仪式感，了解网上人数(后期抢20个红包半小时以上，但群体活动度很高)。开幕式主要包括【班级职业发展之路】 【什么是职业规划】 【导师课程介绍】 【作业评价标准&学习奖励】 【追命3问】 【新生报道】五大部分。从班主任讲述自己的经历到介绍导师课程，他们都在增加用户的信任度。同时，通过追求生活的三个问题，学生们在“意愿”和“能力”两个层面上思考：他们参加训练营的原因、他们最终想要实现的目标和愿意花费的时间。社区运营主要包括三个时间点：早上7点：早期课程-学习和理解概念；晚上7点：晚上课程-学习工具的使用；晚上8点：讨论输出，加强理解和应用。社区活动中也有几个主要动作:引发思考:不断引导用户思考自己的需求，分享。外表：对于每个需求话题，校长将首先出现，降低学生的警惕性，在指导学生参与讨论后，校长默默退出，及时回答问题，大多数由学生相互碰撞，学生与学生之间的粘性很强。游戏化&专业化融合：主题讨论形式多样，同时也简化了课程专业工具，体现了平台的专业性，不枯燥。3.转化动作主要从课程服务和转化动作两个方面进行分析。课程服务体现在三个方面:到课率(价值感)：小组组长促进小组成员打卡，每天有数据激励；班主任统计各小组的完成率，赢得最终奖项（竞争机制：产生竞争感，提高课程到达率，增加价值感）互动（信任感）：充分体现在每天晚上的社区讨论中，班主任现身发表声明，告知用户课程效果，回答问题和疑问，提高专业性，赢得信任加餐(超值感)：在整个课程中加餐两次，案例输出引起学生的思考和共鸣，但实际上已经融入到课程内容中，成为内容的一部分。操作转化动作也有几个亮点:(1)全程宣传(占领心智)、班级出现（成功案例）开始时，增加班主任微信，发送微信干货长文作为课程热身，在学生心中留下基本印象，介绍导师和课程体系（学生印象：哦，有这门课）。此外，通过日常讨论，班级讲述了他们遇到的问题以及如何通过课程解决，并展示了可见的结果（学生们的印象是，这门课程可以解决这些问题，他们也有这些问题）。此外，通过日常讨论，班级讲述了他们遇到的问题以及如何通过课程解决，并展示了可见的结果（学生们的印象是，这门课程可以解决这些问题，他们自己也有这些问题）。最后，在课程进行到第五天时，通过讨论完全介绍真实课程的课程体系 服务体系 学习成果 解决问题(学生印象:根据自己的问题匹配学习内容)。(2)引发思维(刺激需求)早晚课最终会出现问题，引发用户思考自己的情况，刺激最本质的需求。并在课程中给出部分答案和指导，让用户感受到可用性和可操作性。(3)联报优惠(占便宜心理)原价1299元，训练营可优惠300=999元，联报1698元。这里1698元的价格设计也值得探讨。(4)购买接龙(从众效应)从第五天开始全面营销，然后开始在群里接龙，让尚未购买的人感到焦虑。以上是打算研究其运营模式的完全拆解作者，但最终被成功转化为学生。除了著名教师的认可，更重要的是，该平台在课程内容设计和整个操作过程中都密切*用户的痛点和需求，值得学习和思考。

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