如何选择平台侧重点？

2020-11-16 17:10:44 阅读（204） 评论（0）

一旦你决定如何限制你的平台（地理位置或类别），你需要决定把你的大部分资源放在平台的哪一边——供应（为他人养狗的人）或需求（想托管狗的人）。我从中学到的第二个重要经验是，在早期阶段，绝大多数成功的平台几乎将所有资源集中在不断增长的供应上（我采访的80%的公司都是这样的，即17家公司中的14家）。在这些情况下，供给侧要么推动需求侧，要么通过强大的声誉吸引需求。在剩下的三个案例中（Rover,，TaskRabbit，Zillow），很明显，供给不是问题，所以资源很快就转向了需求。此外，在一个有启发性的案例中，公司意识到他们根本不应该把自己当作一个平台。在早期阶段，绝大多数成功的平台都专注于创造供应。Eventbrite:Lyft:DoorDash:Etsy:Caviar:Instacart:GrubHub:然而，在少数情况下（17例中的3例），供应增长本身就得到了解决，需求迅速成为制约因素的主要因素。我认为可能的原因是你的“供应”超级简单，超级灵活，可以产生有意义的收入。或者，在Zillow的情况下，供应实际上是以一种新的方式使用的公共数据(如县和税务评估员的记录)。Rover:TaskRabbit:Zillow:最后，从Patreon那里得到的一个重要经验是，有时候你最好承认自己根本不是一个平台。假设你仍然相信你的公司是一个平台——你已经决定如何限制你的平台范围(根据地理或类别)，并选择一个重点(最有可能是供应方)。现在，你需要建立最初的供求关系。在接下来的两篇文章中，我们将深入探讨这些平台如何实现早期供需增长——包括12个最常见的增长杠杆、最有效的策略和一系列精彩的故事。敬请期待！

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