从三种类型出发，详谈产品多元化战略。

在传统行业中，企业成为某一领域的领导者后，为了找到后续的增长方向，一般会考虑扩大方向，希望复制其在其他领域的成功经验，占领其他领域的市场，为企业奠定更坚实的基础。当一棵树遇到暴风雨时，它很容易倒下，森林也不那么容易被摧毁。互联网公司也是如此。最近看了一些成功做多元化产品矩阵的公司，试图找到他们产品多元化的思路和步骤。我的调查和分析仍然是一些公司最初开始多元化或多元化，他们的轨迹相对简单和清晰，但也更符合当前的环境形势。BAT虽然也有一些借鉴意义，但时代不同，成功的方式也不容易借鉴，所以暂时不表。第一类:在现有产品中实现多元化尝试，在现有产品中实现多元化尝试，在分拆前证明有成功的潜力。典型代表：有趣的头条，WPS。在现有成功的产品中，首先对现有用户进行多元化尝试，利用现有流量探索方向，满足更多用户的需求，可以认为是产品多元化最安全的方式。以趣味头条为例，趣味头条在其主APP中增加了游戏、短视频、直播等内容，通过2019年第三季度财务报告，其主APP上的小视频日均PV达到2.27亿，日均PV达到2.27亿，日均PV达到2.27亿，日均PV达到2.27亿。主APP中小游戏的用户渗透率为30%，预计日常生活将达到1000万。这些扩展被证明是主APP的有效方向。因此，趣头条也在秘密孵化独立相关产品，然后通过趣头条引流这些产品。WPS给人的第一印象是国产Office产品，但实际上WPS中有很多功能，比如论文查重、图片设计、简历、PDF工具等。有些功能已经被证明是有效的方向。WPS从18年开始拆分。WPSPDF工具是第一个被拆分的。19年上市后，筹集的资金也将用于工具分拆的方向，希望在细分产品上复制WPS的成功之路。拆分的好处主要有2点(1)将大而全的APP拆分为细分APP，可以获得更准确的用户，增强粘性，扩大用户范围。比如有趣的头条，如果只有主APP，想看短视频的用户永远不会想到下载有趣的头条看短视频，因为在他们的印象中，有趣的头条只是一个信息APP。有趣的头条把短视频拆分后，就能得到目标就是看直播的用户。(2)拆分后推广可以更加集中。WPS做广告推广，可以做很多角度，比如PDF、例如签名，例如格式转换。然而，由于功能众多，导流功能的用户无法快速找到所需的功能。如果用户不能尽快满足用户的需求，用户很容易丢失，导流的价值就会降低。单独拆分后，广告可以为PDF工具推广PDF相关功能，非常准确高效。当然，也有相反的例子，携程和美团携程在2013年之前，每条产品线都是单独的应用程序、旅游、酒店、票，甚至目的地策略是单独的应用程序，原因是应用程序快速有效，所以不能太重，携程本身业务的复杂性帮助用户拆分理解。2013年梁建章回归后，又走回了大综合路线。从现在开始，这一步棋是非常正确的，旅游业的相关性非常强，一站式采购可以节省用户的精力。而且在宣传方面，将“携程”等同于“旅游”，比单独推广APP更有效率。目前，中国互联网人群的渗透率已接近顶峰，更多的是对股票人群的竞争。对于用户来说，下载一个APP可以解决很多需求，非常方便。美团也是一个非常典型的例子。应用程序中有许多类别，其中许多类别的业务都有相当大的竞争对手，如出租车业务和滴滴、酒店旅游和携程、外卖和饥饿。我，电影和票，洗车和路虎。美团的口号是“吃、喝、玩，都在美团”，美团的想法是最大的生活相关用户水平，首先尝试包装所有用户，然后满足不同的需求。国内外不同，但航母级大而全的APP基本都是国内开发的，国外的情况也不一样。国内外不同，但这种航母级大而全的APP基本都是国内开发的，国外情况也不一样。我觉得主要有三个原因:第一，国外新用户还有很大的空间。中东和非洲的互联网渗透率仍然相对较低。发展中国家的互联网渗透率约为发达国家的一半。垂直和清晰的产品可以吸引更大的新用户。二是外国用户仅限于手机性能，还在乎应用包的大小。一个过大的应用程序会影响下载量。根据谷歌play的计算，应用程序包的大小下降了一半，下载量可以增加15～20%左右。第三，外国用户，尤其是欧美国家，对大而全、垄断的产品有天生的警惕感，害怕一家公司拥有太多的信息。因此，会根据不同的需要选择不同的产品来满足需求。以赤子城为例。他们在制造海外健身产品时有所不同。中国的代表是Keep等大型和完整的产品。赤子城科技也制造了类似的产品，因为保留效果不是很好，而是采用分拆策略开发产品。他们在欧美推出了一系列小而美丽的健身应用程序“FemaleGluteWorkoutatHome”、“ArmMaxforMen专为不同性别、不同年龄段的用户设计，只用于训练腹部、臀部、肩部、手臂等特定部位。通过观察7天保留率，该策略的数据远远超过行业平均7天保留率。第二类：根据全球应用市场的趋势和发展，进行多元化探索。典型代表:赤子城，过去的猎豹。先来看看赤子城的发家史:2011年，2013年开始创业，2014年10月推出sololauncher，2013~1017年推出solomath(广告系统)第一模块，2017年推出实用工具应用，锁屏、杀毒、电池管理，形成媒体娱乐、健身、游戏。形成solox应用矩阵。从轨迹可以看出，通过launcher拥有流量后，广告直接实现，后续行为也是为了吸收尽可能多的流量。他们多样化的目的是增加产品的用户数量，从而利用这些用户获得广告利润。多样化的目的是增加产品的用户数量，从而利用这些用户获得广告利润。方法是收集和分析应用商店和第三方移动应用分析平台的数据，了解全球应用市场的趋势和发展，快速找到最近流行或快速上升的应用类型，快速开发，通过自己的流量和交付，占据列表，稳定用户水平，形成新的流量入口。这种模式是广撒网。根据他们的招股说明书，赤子城在三年半内推出了333款移动应用和177款线下移动应用，对于62人的团队来说还是挺敏捷的。这种方法的缺点是缺乏创新，很少有可能占据细分的主要市场。他们的想法不是一次做一个排名第一的应用，而是做几十个排名前100的应用。他们关心的不是产品，而是用户的数量水平和广泛性。最终目标是做广告。猎豹过去也是赤子城的模式。据估计，在过去的两年里，通过用户信息的不平等，实现流量贪婪的增长并不是一种健康的增长方式。企业的真正成长来自于找到新的痛点，创造满足用户需求的产品，因此猎豹转型为人工智能 机器人，希望布局未来，找到真正的成长立足点。第三类:拳头产品无边际探索后，多个无边际APP一起探索。典型代表：字节跳动。这种做法的前提是有一个非常成功的产品，日常生活数亿，收入数百亿，有一个大家庭背景，有权浪潮。张一鸣说，字节跳动的扩张之路在于多元化的管理和全球化的布局。因此，字节跳动孵化了一系列产品，从短视频到相机，从游戏到儿童英语，基本上可以尝试，一个成功的迹象将推出国际版本进行海外扩张。他们有今日头条和抖音的成功经验，希望在其他产品上复制。我整理了从2012年到2020年字节跳动的产品，列出了他们产品类别的发展轨迹，线条宽度代表了他们在相应年份的投资。从这么多尝试产品类别来看，字节跳动产品线的发展不是直线发展线，而是多点开花。这让我想起了美军在二战太平洋战场上使用的跳岛战术。所谓跳岛战术，就是不采取逐一收复岛屿的战术，而是在收复一个岛屿后跳过下一个岛屿，占领下一个岛屿，尤其是跳过防守顽强的日本岛屿，通过跳岛占领，以海空封锁的方式孤立日本占领的岛屿，迫使其最终屈服，从而大大提高了收复的进度和效果。字节跳动的跳岛战术占据了一些现在和未来更重要的类别。一旦一个类别的单一产品成功，它将在垂直领域推出其他单一产品，复制其成功经验，最终希望打破这一类别。新闻资讯，今日头条成功后，车帝、皮虾、悟空问答等垂直相关产品陆续推出；短视频抖音成功后，多闪、火山、西瓜分别打不同的人。字节跳动的另一点是出海成功的产品。19年典型的是Uoka有卡生活相机，1月1日推出的产品，8月份去英文市场和韩国市场。游戏是我的功夫特牛，9月23日推出，12月打海外市场。还有教育gogokid，19年7月去日本市场。抖音的成功国际化确实给了字节跳动更多的信心和经验。字节跳动的多样化并不是一帆风顺的。悟空问答和火山的情况都不是很好。当然，这对于当前的字节跳动来说并不是一件坏事。失败将使他们更加关注垂直扩展。预计2020年字节会跑得更快，无论什么类别领域，都要警惕他们，尽量在自己的类别里建一条更深的护城河。 

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