App推广：拉新促活的低成本实现方法

在移动互联网时代，流量为王。在App获取流量的过程中，有资金砸广告，没有资金铺渠道，但无论你有没有钱，社交平台都是必须争夺的流量阵地。毕竟，截至2018年底，微信和wechat的月活跃账户数量已增至约10.98亿，QQ的月活跃账户总数已增至8.07亿，微博的月活跃用户已达4.65亿。社交平台的巨额流量红利足以培育拼多多和瑞星咖啡等独角兽。为了获得社交平台的流量，绝大多数应用程序都会设计相应的裂变游戏玩法和社交平台共享功能，因为这不仅是内容分发最有效的方式，也是实现新活动的低成本方法。App社交分享形式《社交红利》一书认为:社交红利(收入)=信息✖链接✖可以认为，社会关系的构成要素是内容、关系和互动，其中社会关系是核心。建立App社交关系的各种玩法和互动逻辑，需要一种基本的共享形式。先来看看App社交分享的主流形式，主要结合微信上的分享形式分析。1.文本共享淘宝和天猫只能以密码的形式在微信上传播。用户只有在应用程序中复制文本并打开文本才能进入相关商品页面。这种形式不仅是为了绕过微信的屏蔽机制，也是为了实现邀请人与被邀请人之间的层次关系绑定。然而，去年，微信已经开始在朋友圈中禁止密码和识别码的外部链形式。因此，密码共享的传播有一定的限制，可以通过图片二维码在朋友圈中传播。2.邀请码共享是一种较轻的共享形式，主要以文本信息为共享载体。通常，“复制”和“粘贴”的用户会以这种形式操作它。显示形式：网易星球附有副本描述、邀请码和应用程序下载链接，类似于文本密码分享值得购买简单粗糙，方便邀请人直接复制邀请码信息，但邀请人也需要向邀请人解释邀请码使用支付宝搜索码和邀请码基本相同，但支付宝共享号码可以点击操作，用户可以点击蓝色数字直接复制3。网页链接共享这是最常见的共享形式，绝大多数网页共享实际上是H5登陆页面作为载体，但显示形式不同，这是最直接、最全面的信息，H5网页链接共享可以通过第三方openinstalldeplink（深度链接）技术优化用户体验，让用户点击社交平台上的共享页面，直接打开应用程序进入场景页面，缩短流量转换路径。从共享的操作流程来看，无论是填写邀请码还是网页链接填写手机号码，除了识别双方的邀请关系外，用户的操作成本都会相对较高。使用openinstall免费填写邀请码功能，可以让被邀请人点击共享页面，下载应用程序注册自动完成层次关系绑定，无需填写邀请码，无需在共享页面注册手机号码、电子邮件等信息也可以完成邀请共享关系跟踪，理论上可以缩短共享过程，最大限度地提高邀请效率。4.在图片共享和阅读的时代，共享图片的好处往往不会太差。除了保持视觉信息的完整性和引人注目的设计外，还可以植入二维码链接、应用程序名称Solgan、LOGO等元素。4.在图片共享和图片阅读的时代，共享图片的好处往往不会太差。除了保持视觉信息的完整性和设计的引人注目外，还可以植入二维码链接、应用程序名称Solgan、标志等元素。本质上，二维码形式只是H5页面的延伸，但显示形式发生了变化。用户的输入模式从单击打开链接转变为扫描代码进入内容页面。5.当然，用户的共享需求是不可预测的，一些特殊功能可以根据产品特性开发。如果应用程序形式偏向于视频类型，可以考虑开发动态图片制作功能，如优酷视频、腾讯视频、Bilibili视频站等视频内容的应用程序将在视频播放过程中附加GIF拦截功能，方便用户拦截有趣的图片。VLOG编辑app甚至在动图上附有滤镜、编辑、尺寸缩放等功能，用户可以在共享前美化动图。有趣的是，在微信上分享的GIF格式会变成[动画表情]，这在微信上仍然具有很大的传播价值。6.您可以直接点击在微信上播放音频共享和共享，但网页交互体验不是很好。你不能挂起页面继续听，也不能查看完整的歌词。只有在打开应用程序后才能实现完整的功能。在显示形式上，与普通网页共享相比，音频共享页面狭长，共享封面上也有播放CD的图标，方便用户识别类型。7.现在越来越多的应用程序将在微信平台上开发小程序。在此基础上，应用程序共享页面将自动转换为小程序共享。小程序的优势在于用完就走，可以和微信生态(比如微信官方账号)跳转。目前主流视频app、工具应用程序将开发一个，但小程序的有限体积导致它不能容纳太多的功能，只能满足一些用户在特定场景下的需求，所以最好做好指导，可以排水回到应用程序。值得一提的是，小程序的共享页面显示明显大于网页共享，简直就是霸屏。在结合这些分享形式的基础上，我们可以结合许多游戏玩法。应用社交推广一般包括用户自传播、推荐共享、邀请裂变三大类。主要特点如下：用户自我沟通：指应用本身包含一定的沟通因素，用户识别产品的服务或价值，即使没有奖励，也会自发、自愿、积极地与朋友分享。推荐分享：用户只需分享指定的内容，无需转换分享对象，即可获得物质或精神奖励，更像是向朋友推荐分享好东西或话题。邀请裂变：用户必须首先分享指定的内容，朋友必须完成相应的操作才能获得相应的奖励。这种形式通常以“邀请”或“帮助”的名义进行，最有可能形成裂变。本文将从这三个类别详细分析应用程序的传播、共享、裂变形式和方法，并讨论[社交共享]中产品的各种选择。3、用户自我传播的关键在于将共享功能渗透到应用程序的每个场景中。只要产品的内容或服务有价值，触及用户的实际需求，流量的自然传播就会自然而然地出现。1.内容有趣，产品有用。一般来说，共享功能应该放在右上角。当用户认为内容有趣或产品有用时，自然会产生好的商品、好的音乐、好的电影、好的书籍等共享需求。此外，大多数核心页面还可以准备更多的共享按钮，这可以起到暗示作用，降低用户共享的思维成本和操作路径。文案或设计具有奖励性质的内容或产品页面可以更好地激励用户分享。2.库存、测试个性表达等分享基本上以H5结合图片为入口，[有趣、社会属性]是这类游戏的特点，主要触及用户的自我表达需求，如：QQ20周年轨迹测试，触及用户群体的感受，容易想到阅读时代、网络爱、QQ游戏、踩等场景，从而导致用户自我传播支付宝、网络云音乐年度年终总结，从“账单”和“音乐菜单”开始，触及“钱包、消费”和“音乐偏好”等因素。有时候，产品比你更了解自己的网易H5。然而，由于“网易新闻”的生产，下载应用程序的用户并不多。这种形式更多的是品牌营销和有趣的分享。3.当用户完成产品体验时，当用户完成产品体验时，他们往往处于情感的巅峰，或悲伤或兴奋，此时，用户将比平时更愿意主动传播信息。即使没有激励措施，在荣誉或炫耀心理的驱使下，只需添加一个共享提示，用户自然会实现应用程序的自我传播。4.实时共享需求是用户刚刚需要的，比如石墨文档、有道云笔记的合作功能服务，滴滴出于人身安全需求的车程功能服务。4.实时共享需求是用户刚刚需要的，如石墨文档、有道云笔记、滴滴出于人身安全需求的车程功能服务等。如果产品具有较强的动态服务能力，可以考虑开发相关功能。4、从流程的角度来看，产品需要支付一定的激励费用，属于单向激励制度。用户只需分享相关内容即可获得相应的奖励。原则上，我们只负责向朋友推荐和分享产品信息，而不负责应用程序的新转换。1.朋友圈打卡分享最近朋友圈火爆的“打卡返学费”行为被腾讯封禁，目前已经不可行了。其主要形式是：呼吁用户在朋友圈中分享学习课程和学习成果。激励手段主要是坚持返还学费、发送实体书籍等物质奖励，或奖章成就等精神奖励。这种方法主要集中在英语和阅读在线教育产品领域，主要是利用分享者的利益或荣誉来驱动潜在用户加入。例如：在朋友圈里看到朋友每天都在学习，健身，潜在用户也会想要下载App或者使用这个服务来提升自己。2.分享可以获得更好的产品体验。这种形式基本上可以概括为游戏和问答产品。建立共享规则，引导用户通过共享获得更多的游戏奖励或更好的产品体验。比如游戏app常用的打卡形式【每日第一次分享奖励】，微信游戏小程序、答题产品【分享可复活卡】。3.共享现金与前一个不同的是，这类用户共享的出发点不是获得更好的产品体验，而是可以提取现金奖励。它是阅读和信息产品获取客户的常用手段。共享要求通常是产品的功能或内容。然而，目前很少有应用程序可以通过共享获得奖励（现金或积分）。只有百度和微博应用程序有共享才能获得奖励的机制。为了防止收集羊毛，这种形式需要限制设备的唯一性和现金提取门槛。V.邀请裂变的常见裂变形式大多是双向奖励系统，要求用户必须邀请朋友参与产品核心业务的体验，才能获得奖励。在这种形式下，受邀者将不可避免地成为新用户。关键在于如何选择奖励的重点，以及核心业务的体验形式，在社交平台上衍生出来的玩法也非常多。1.几乎所有带有新旧裂变的应用程序都有一个常规入口，如[邀请礼貌]，这是裂变游戏中为数不多的可以长期开展的新活动之一。通常，产品核心业务的体验被用作活动过程。双向奖励是一种更有效的奖励形式。我们应该注意在这个过程中绑定双方的邀请关系，在典型案例中，瑞星咖啡的TA咖啡依靠这种裂变形式来实现有效的创新。2.优惠券裂变在用户消费分享后很常见，一般分享给社区，引导用户抓住奖励池优惠券，优惠券可以作为二次消费的诱饵，分散给受邀用户，关键是奖励的“随机性”，在不确定因素下，只要不损失，用户就会有动力抓住奖励。3.群体裂变依赖于熟人的社交网络。典型的案例是拼多多。用户可以通过发起群体任务，邀请朋友参与，一起低价购买。如今，预售团、抽奖团等形式已经衍生出来。这种团体参与的玩法可以获得更高的转化率，其特点是吸引更多的下沉用户。4.讨价还价裂变也需要邀请朋友参与。这种方法的运营成本很低。朋友只需在社交平台上点击一次，就可以帮助邀请者获得折扣。讨价还价裂变实际上更社交，基本上以“讨价还价”“帮助”的形式复制，给受邀者一种收获感和仪式感，通过每个小组帮助砍刀，帮助加速，大多数产品也会提示第二次分享可以得到更大的帮助，鼓励用户继续裂变更多的社交种子圈。5.分销裂变和讨价还价的区别在于，分销的结果不是享受折扣，而是获得佣金。用户只需邀请朋友参与购买，即可获得相应的回报。它在知识支付领域很常见，比如网易戏剧精品课程、三联中学和知识星球。但是要注意分销等级不能超过三层。6、总结本文对社交分享从形式到游戏方式进行了一些总结和分析。综上所述，有以下建议：我们应该把握用户心态，把握展示共享功能的机会，如完成任务或产品体验后的共享提示；从应用技术上改进排名、荣誉勋章、成就查看链接、植入共享功能等，注重用户体验，合理利用技术手段优化共享链接的转化率，例如openinstallldeplink、免费填写邀请代码等功能从邀请过程中改进，多样化思考网页、图片、共享代码的特点，选择最佳的推广过程，尽可能节省用户运营成本，缩短转换路径，避免社会共享过度流失，渠道是关键，熟悉，合理利用平台规则，不要过度营销，如朋友圈封锁、分销底线等产品本身的内容和价值是王，用户分享最重要的因素是产品认可，抛光产品的核心功能，使分享行为进化到裂变、自传播阶段挖掘产品的核心价值或特征功能，通过社交分享放大，如：动画分享到微信成为表达包沟通；早期拼多多集团、讨价还价裂变，产品特点乘以社交平台属性的结果进行渠道效果监控，掌握每个功能，每个沟通效果，通过控制变量改进产品或优化推广环节，基于什么用户，使用什么形式分享实现什么目的，您可以从上述共享案例和形式中找到答案。

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