产品MVP：“­­洞察”“试错”“偶然性”

我们正处在一个更新迭代快速的时代，创新可能会死，不创新可能会死，MVP所能做的就是尽可能降低你的试错成本。让我们来看看2018年不完全统计的企业名单：许多初创公司都处于最热门的行业，包括新零售、区块链、在线教育等，但他们无法逃脱。为什么选对了行业，选对了观众，还是不行？当我们试图回到项目开始时，如何在尽可能短的时间内使用尽可能小的成本进行产品验证？  MVP是解决方案。 首先，在了解产品MVP之前，先了解什么是MVP。MVP：是英文minimumviableproduct的缩写，最简化产品。指通过某种方式向用户展示产品的核心功能，从用户需求是否满足和产品是否具有商业价值两个方面实现验证市场的目的，并在验证过程中不断收集反馈和改进产品。MVP需要验证哪些问题:市场有需求吗？产品是否有效，解决了用户的问题？产品是否具有商业价值？MVP无法解决的问题：MVP是必要的，但MVP不是万能的。在产品MVP之前，我们应该做好初步的研究和逻辑分析，如分析市场规模、需求频率、实现模式等。您可以尝试为您的产品提出并解决以下问题：为什么用户使用我们的产品来帮助他们解决问题？为什么用户会解决这个问题？市场规模有多大？与他们相比，我们现在有哪些类似的竞争产品有哪些优势？怎样把产品推向市场？如何通过产品实现？以上六个问题可以用什么方法来回答？我们可以看看作者之前的文章产品创新必备方法论——国外系统产品创新方法论(一)产品创新必备方法论——国外系统产品创新方法论(二)二。 从纸上谈兵到推向市场，这是俞军先生关于企业本质思维的一段话，三个关键词：“­­洞察“试错”“偶然”，完美诠释了我们使用MVP的原因。洞察力：即纸上谈兵的工作，如我们上一部分提到的产品的初步研究和逻辑分析。洞察力：即我们上一部分提到的产品的初步研究和逻辑分析。试错：通过用户反馈，我们快速将产品mvp推向市场，不断优化迭代产品的过程。偶然存在的外部因素是我们将产品推向市场的关键原因。(一)纸上谈兵纸上谈兵就是“谈”好产品的核心价值。产品的核心功能是产品价值的体现，可以帮助用户解决痛点。今天我们看微信，它可以解决生活中的很多问题。我们在微信微信官方账号读文章，搜索问题，解决小程序中各种生活娱乐问题，交陌生朋友，涉及生活的方方面面。如果庞大的微信只留下一个核心功能，会是什么？让我们来看看：什么是微信MVP？微信1.0功能:免费发短信和彩信。微信上线时的四大功能：导入通讯录、发送信息、发送图片、设置头像和微信名称。现在微信官方介绍:一款全方位的手机通信应用，帮助您轻松链接全球好友。微信可以群聊，视频聊天，和朋友玩游戏，和朋友分享生活，让你感受到清新的移动生活。显然，微信已经从一个免费收发短信的工具迭代成一个全方位链接世界好友的工具，不是一蹴而就的。在规划产品mvp时，避免一切都完美。产品核心功能的完整性和可用性是必要的，核心功能以外的附加功能是不必要的；产品的性能稳定性是必要的（不经常闪回或卡住），不需要产品完美的互动体验和凉爽的视觉效果。其实小米的米聊早于微信，初始数据远好于微信。微信超越大米聊天的基石是其稳定的产品性能。产品本身已经帮助用户做出了选择，因为它经常卡住和闪回大米聊天，以及经常更新特征功能的稳定微信。(二)推向市场1、当产品进入市场时，影响市场的因素有很多：产品实现/呈现的方式：容易理解和操作吗？产品受众：能准确接触吗？推广渠道：推广渠道有效吗？成本:综合考虑人工成本、开发成本、推广成本的总成本是否足够优化？反馈机制：是否建立了方便用户直接反馈产品问题和建议的有效窗口？数据分析：能否在推广期间为产品修正提供有效的数据；是否制定了正确的数据指标？因素密切相关。例如，对于适合视频描述的产品，我们可以将其放在众筹平台上，通过众筹结果验证用户意愿和产品商业价值，并在成本控制和方案有效性方面做出最佳决策。1)如果产品的呈现方式容易被用户理解，我们常说产品的核心价值要用一句话说清楚。是啊！我们以为说清楚了，用户却不明白。许多新产品是用户公众的新领域，是复杂的产品。作者对此有着深刻的理解。我们制作了一个一键生成小程序的工具，但许多用户在阅读介绍后仍然认为我们只是一个小程序应用程序。常见的MVP呈现方式有:网站登陆页、产品demo、邮件订阅、微信H5页面、微信群聊、微信微信官方账号、视频。一般来说，作者将这些呈现方式分为两类：一类是产品形式，另一类是无产品形式。第一类是我们最常用的。用户可以直接参与MVP体验，并给出直接的使用体验反馈。然而，只要提取产品的核心服务并提供给用户，这种产品形式不一定与最终产品形式完全一致。比如你最后要做的是APP软件，但是你的实际产品形式可以是线下互动、线上群聊等等。第二类只是通过landingpage或视频来显示和解释产品功能。用户不能直接使用体验产品，但可以通过自己的产品功能反馈给设计师。例如，通过是否订阅功能、是否申请功能、是否愿意参与众筹支持项目等方式参与反馈。根据产品本身的特点，可以选择哪种MVP，也可以配合使用。如果用户无法完美理解，则需要配备相应的客户服务和电子销售人员。2)在推广MVP时，产品受众需要定位到准确的人群，以确保结果的有效性。比如饿了么开始推广大学生，而不是全职妈妈。俗话说，产品解决的永远是供需关系，对有需要的人的供给是有效的。除了定位人群，我们还应该学会根据数据调整目标人群。小年糕是一个制作影集的小程序。产品一开始也是面向互联网主流人群的，但意外在中老年人中火了。因此，他们也顺势将产品贴近中老年用户。3)推广渠道的有效性和成本是我们的主要考虑因素。为什么作者从一开始就一直在谈论中国的案例，不是你经常听到的dropbox的故事，而是我们想在中国找到一种更当地的方式，微信是一个低成本产品的地方。各种朋友关系和小组聊天都是我们早期开始的基地。在推广过程中，我们可以根据当地情况采取措施，设计一些有利于沟通和裂变的小功能，这可以帮助我们以低成本获得流量。4)反馈机制反馈机制是产品MVP推广的重要组成部分。产品MVP成功的关键是收集用户反馈，改进产品，然后将改进后的产品放入市场进行验证，形成良性的反馈循环。5)在数据分析中，我们分析了产品可行性的有效技术手段。在进行数据分析之前，还需要设置合理的数据指标来衡量产品的MVP是否可行。2、樊登读书推向市场的过程樊登读书产品mvp是通过邮件和微信群聊完成的。樊登老师发现学生喜欢要书单，很多人想读书，却不知道读什么书。于是他想，干脆把这个需求点做成一个产品。有一次上课，他说:“我把我读过的书写成PPT，每年收你300元，给你50个我自己写的PPT。有人愿意买吗？当时一个学生收了300元，最多一节课他收了6万元。读书分享的PPT以邮件的形式给了他的学生，但没有人回复他。樊登老师着急了，就打电话问怎么回事。大部分回复都是:太忙，没时间看。樊登老师想：这样一来，这件事就不等于创造价值了。于是，他拉了一个微信群，把买过ppt的都拉进来，直接在群里发语音讲书。没想到效果出奇的好，大家都觉得很有帮助。于是，从一部手机到两部手机，后来做了樊登读书的微信官方账号和app。这是一个很好的产品MVP案例，从验证用户意愿和产品商业价值到及时收集用户反馈进行产品调整，最终成功推向市场。三、关于mvp的几条建议(一)从1994年开始接入国际互联网，先解决实现再做梦中国。一开始是门户互联网时代。丁磊于1997年创立了网易，张朝阳于1998年创立了搜狐。1998年，腾讯和新浪也成立了。1999年，我们有了QQ。后来是社交互联网和移动互联网的浪潮。这是互联网机会最多的时期。如今，互联网已经固化，很难找到一个像1999年那样饥饿的市场。当你有了一个想法，先尝试的时代已经过去了。在开始之前，我们更需要反复测试，跑痛盈利模式，然后做梦。创业之初，很多公司都有远大的梦想，认为自己解决了当代生活中人们迫切需要的问题，认为只要能融入金钱，就不用担心实现。但近年来，我们看到的更多的公司在创业之初没有明确的实现模式，后来仍然很难找到。自行车共享和滴滴出行也是如此。当公司规模庞大时，它将面临无法像创业之初那样低成本尝试的问题，更不用说调整新模式了。这是一些在日出和风暴之后被我们所熟知和生存的企业，但许多初创公司在听到之前就被互联网吞噬了。因此，在做梦之前，我们应该先解决这个问题。(二)精益生产害了多少人？精益生产的概念帮助了很多人，也伤害了很多人。人性驱使我们喜欢不劳而获，想要以最低的成本取得巨大的成就，但这恰恰会阻碍事物的积极发展。在实施产品MVP的过程中，我们提倡有效的最简单的解决方案，而不是无效的最简单的解决方案。为了验证有效的产品可行性，我们需要评估我们所做的产品，以确定我们需要投入多少成本。如果产品是协调多边资源的产品，我们应该意识到我们应该投入更多的人力，而不是盲目追求精益生产，节约成本，导致无法有效验证MVP的可行性，最终错过好的产品理念。(3)MVP是万无一失的吗？MVP解决了逻辑思维和理性分析无法解决的问题。早期产品的逻辑思维和理性分析也非常重要，包括验证产品逻辑、市场规模、需求频率、实现模式等。如果这些做得不好，即使mvp成功了，也不能保证产品的可持续性和规模。以果壳网推出的分答为例：分答是一款付费问答产品，用户可以借助平台向大V、专家付费提问，也可以花一元偷听别人的问答。早期，产品充分利用微信H5和微信官方账号快速验证产品，遵循MVP原则，迅速将产品推向市场，验证产品可行性，获得良好的市场反应。然而，这股热浪来得很快，去得也很快。分答成为独立APP后不久，很快就遇到了问题，活动急剧下降。现在去APP搜索分答，已经找不到原来的分答了，搜索结果是:在行一点(原分答)。该产品已转行为类似于获取APP的知识付费产品。为什么在验证可行性后会出现这样的问题？笔者认为，产品初期的需求分析不够充分，对需求频率的估计过于乐观。付费问答的频率只能算作一个功能，支撑产品还是有些牵强的。问题本身对用户来说是有一定成本和难度的，知乎社区里看问题的人肯定比去问问题的人多得多。与提问相比，提出用户愿意付费的问题是一种低频需求。早期用户的热情是由于新鲜感和明星效应，一旦热情消退，产品就会变冷。MVP不仅适用于从零到一的新项目，也适用于在现有产品中添加新的功能模块。合理使用MVP产品，小步迭代，快速试错。以正确的方式做事会让我们更接近成功，希望能帮助那些在创业途中或在公司努力工作的产品人。

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