H5的形式为APP做拉新的两种思路

做APP运营，必然涉及到APP的拉新问题，这也是运营商共同苦恼的问题。没有流量，所有后续操作都无法启动。目前适合APP的拉新方式主要分为ASO优化、地推、花钱砸广告推广、老拉新用户裂变、异业合作换量等。这些拉新方法有交叉重叠的部分，也有完全独立的地方。比如花钱做广告推广的时候，也会包括地推；老拉新活动的裂变也会以广告的形式传播。简而言之，排水的本质是通过一切手段告知目标用户APP的存在，并引导目标用户用内容或兴趣点完成下载注册。今天我想和大家分享的是一系列以H5的形式策划的新活动。每个活动的切入点不同，但也反映了一些常见的问题。前后做了近9个H5活动，最后只保留了2个作为长期引流活动。走了很多弯路，希望对看到这篇文章的朋友有所帮助。1、条件背景决定采用什么样的创新方法（类似的背景和共享方法论具有参考意义，如果条件背景不同，本文的参考意义不大）。综上所述，我们的背景是“三无情况”，没有钱，没有支持，没有人。1.没钱没钱到什么份？也就是说，所有涉及现金的活动都没有通过申请（在早期阶段，甚至不能申请品牌库存产品的中小型样本资源。通过短信引导下载注册，下载注册用户数量为6万。之后终于可以申请中小型产品样品了)。2.不支持我们有线下门店，可以通过线下门店销售人员引导用户注册APP，但线下门店的支持为零，因为没有给销售人员任何奖励机制。我们有传统的电子商务渠道。在这些电子商务渠道中，有第三方和自己的平台，但我们仍然拒绝任何支持应用程序拉动新渠道（提出应用程序反向分流以节省渠道拉动新推广的成本）。然而，由于渠道内存在竞争，所有渠道都不允许应用程序引导某一渠道，我们宁愿将应用程序的流量放在那里，也不愿将应用程序赋予任何渠道权力。同样，各种渠道也不愿将用户引流到APP上，情况十分尴尬)。3.没有人，虽然我们的项目是一个互联网项目，但没有产品经理，没有互动设计师；只有产品专家，UI设计师一般水平，有两个操作，这是APP人员配置（根据人员配置，估计甚至普通公司，条件有些困难，绝大多数互联网公司，甚至内部孵化项目，运营团队至少7到8人）。面对上述背景条件，我们在拉新时可以操作的空间非常有限。我们的一些资源是：技术团队可以满足我们的需求；有操作、产品和UI，可以策划H5的拉新活动；拉新时可以使用样品和15g试用服。如果你的情况和我很相似，请继续往下看：2、归根结底，H5的新方法只有两种。1.内容胜利通过H5向目标用户传播APP的核心信息，用APP本身包含的内容吸引用户，引导用户下载注册。典型代表：知乎，小红书。在早期拉新时，用户下载这些应用程序更多的是被产品功能所吸引，而不是补贴和其他利益点。2.利益点通过补贴、免费发送等利益点传播APP，引导用户下载注册。典型代表：滴滴、瑞幸在拉新时，更多的是通过给用户直接利益来引导用户下载注册。我们的产品在内容上没有优势，到目前为止还没有确定产品的定位；因此，不可能通过内容引导用户下载注册。即使用户知道你的产品，他们也不愿意注册。因此，我们采用了第二种方法，利益点达到目标用户。(这可以通过下载注册转化率来判断。下载后，部分内容可以打开给用户浏览，观察用户在这种情况下的下载注册转化率。“低”意味着你的产品没有吸引力；“高”意味着你的核心功能非常核心，所以你所要做的就是让更多的人知道你的应用程序有这些核心功能。）三、H5拉新形式和效果分享活动形式介绍制作拼图H5，用户可以点击碎片化拼图形成完整的图片，成功后可以输入号码，获得奖品，H5端成功获得奖品，需要下载应用程序完善接收地址。游戏宣传渠道：官方微博，共8071次阅读，微信群达到800人；微信朋友圈观众约5W。游戏发布时间：14:从策划到开发再到上线，00活动总结整个活动持续了一个星期，但创新并没有达到预期的效果。有几个主要原因：1。发布时间：根据腾讯发布的用户行为高峰期12:00/22:00，我们发布的时间是14:00，不在微信用户活跃的高峰期(不要问为什么14:00发布的时候，我只是去开会，没有盯着。原定12:00发布，莫名其妙地变成了14:00点）。2.用户转发意愿低：一方面与接触用户的时间有关，另一方面不在社区中传播，更多的是接触单个用户群体，转发效果相对较低；此外，该活动受到限制，每个用户只能帮助一个人，这禁止了该游戏无法通过相互帮助完成该组中的活动。起初，这种设计的目的是迫使用户转发和传播，但实际情况是，用户会选择放弃传播而不参与游戏。之后我们做了两个逻辑类似的游戏，效果不尽如人意，主要局限于传播。如果活动不能接触到更多的用户参与，必然会导致新的效果。活动二这是一个老拉新活动，通过APP老用户拉新，也是大多数APP常用的拉新手段，成本低。以活动形式介绍老用户邀请朋友下载注册APP，老用户可以获得邀请人数，用一定数量的邀请人可以兑换平台上的产品。活动流程图活动效果复盘游戏每月参与用户数在2.7万左右，每月新下载注册用户数在1.3万左右。目前，该游戏已转化为常规游戏，每月新下载注册用户约1万人。起初，第一版只有1000名用户参与，中间迭代了2.0个版本，增加了“新专用区”，即每个参与的用户都可以用非常低的头换成产品，但这样的机会只有一次。目的是降低参与活动的门槛，引导APP的日常用户参与游戏，扩大游戏的传播。经过这样的修改，随着日常生活的增加，这款游戏的参与率不断提高。活动3这个游戏是通过一个小程序裂变的。我们以前做过基于H5端的游戏。这个游戏只能通过朋友圈和官方微推文接触到用户，很难在用户群中形成沟通，参与门槛也很高。后来看到小程序在群里分享比较容易，于是开发了小程序端的拉新活动。活动的形式非常简单。由于新的核心本质是给用户一个利益点，让用户下载应用程序，该活动在设置时删除了所有奇特的包装。用户点击参与活动形式，可选择自己喜欢的产品，输入手机号码领取，成功后下载APP，完善收货地址信息。该游戏自推出以来，每月可以为应用程序带来稳定的下载和注册用户数量，约5万人每月新下载和注册，这也是整个应用程序拉动新游戏的最佳效果。用户参与用户接收试用装，转化率为88.17%，接收试用装的用户接收试用装，下载APP转化率为84.37%。短短两个月，也为小程序带来了26万新用户。这是目前比较满意的拉新游戏活动。该活动的好处仍然是给未注册APP的用户，但我们希望利用APP的活跃人群来分享和传播该游戏。分享和传播的动力来自于游戏的乐趣，而不是兴趣点。活动形式介绍了应用程序上的用户参与游戏互动。游戏结束后，他们将生成一个成人标签，可以转发和分享给朋友圈。在女王节，用户可以输入号码获得礼物，但注册应用程序的用户只能获得虚拟奖品。活动流程图活动效果恢复活动2周，只给APP带来550个新用户，是一款失败的游戏。参与活动的用户数量超过9000人，参与活动的人数接近4000人，也就是说，每个人平均参与游戏4到5次。在活动兴趣方面，用户重复玩得更多；但在沟通方面，用户分享意愿很低，或者在分享后，下载应用程序参与互动的人数较少。这种期望引导用户通过有趣的内容进行共享和转发，从而触发其他用户下载应用程序。参与成本太高，不建议使用。在活动上线之前，我们做出了预测，这一结果也证实了我们心中的猜测。4、综上所述，以H5的形式为应用程序创新有两个想法：当您的应用程序本身特别完美、用户粘性、保留性和活动性高时，尝试分享和指导用户的行为。如果您的应用程序相对一般，市场定位不明确，采用利益创新的方式，那么在设置活动时，活动路径越短越好，用户参与活动的识别成本越低越好。总之，简单粗暴最有效！

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