如何基于拼团再继续演变出新玩法？

最近，关注电子商务行业的朋友们一定经常看到这样的消息：苏宁特易购启动了2019年购物节。与此同时，苏宁商店即将推出社区集团服务，并将在全国招募1万名领导人。JD.COM小程序悄然推出“友家店”，定位为“JD.COM官方推出的社区购物平台”，专注于二三线城市的社区团购市场；品多多投资了在上海浦东深耕多年的虫妈邻里团，正式涉足社区群。2019年，社交电商模式依然火爆，不仅主要电商玩家继续加大社交玩法，还为社交电商画出了一条新的跑道——社区群。那为什么拼团这种玩法有这么大的魔力，能吸引这么多企业投入巨大的人力物力发展？社交团体模式真的那么神奇吗？一、拼团游戏概述拼团是一种快速有效的营销活动，它采用裂变方式，促进参与者自发传播，堪称营销神器。主要的玩法是在有限的时间内，邀请购买的人越多，价格就越低。与传统的电子商务游戏相比，集团最大的特点是分散化，以用户为核心构建沟通链。在短时间内，通过同一圈用户的传播，积累了庞大的精准客户。集团的发起人和参与者通过微信分享和完成交易，可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播。对于商家，可以在后台设置活动商品、折扣价格、活动及时性、群体数量和商品信息。用户只需在约定的时间内满足群体数量并成功支付，即可以优惠价格购买商品。团体游戏的核心是利用社交网络和熟人之间的信任，来自亲友的邀请，这将增加新客户对产品的信任。因此，它在依赖熟人的产品体系中非常流行，如新鲜水果、食品快速消费品、*手术、亲子母婴、教育和培训、汽车和摄影。二、拼团的发展过程拼团最早是以水果为突破口，然后扩展到生鲜产品，因为水果、生鲜等产品最忌讳滞销。因此，当新鲜、水果商品以较低的价格上架时，依靠熟人关系认可和熟人关系网络，以较低的成本获得新用户，但也有效减少新鲜、日常商品的损失，减少库存。早期的拼团游戏是围绕人群消费展开的。通过微信群进行群组活动，聚集同一社区、亲友等有共同需求的人群，微信支付后按订单发货。轻操作模式，容易大规模复制，是快速“燎原”，受到各大巨头青睐的重要原因。3、为什么用户追求商品信息过载、用户选择成本增加、品牌客户获取成本显著增加，使传统电子商务之路越来越狭窄。借助集团、分销、社区等多元化的社会运营模式，流量可以更快地裂变。实际上，群体利用消费者的价格感知能力来提高冲动消费的比例。每个消费者对价格有三种认知:单品认知。这意味着每个人都非常熟悉某一领域的产品，并且知道每个产品对应的价格。因此，在一些促销活动中，单一产品感知产品的价格对用户最敏感。所谓的爆款也大多是这类商品。品牌认知。这种玩法最常用的是三只松鼠。我们经常在三只松鼠中看到399-199个活动。面对这种活动的推广，很多人忍不住看具体情况。对于用户来说，用户更关心品牌价格的波动。品类认知。这是品多多常见的游戏形式。品多多货架上的产品大多是日常生活中常见的物品，如100元刀具和30元毛巾。常规促销对整个销售增长有限，但一旦促销力度远远超过正常价格波动范围，销售额就会飙升。举一个简单的操作节点给你一个简单的分析：天猫成本效益：利用敏感的价格波动范围，快速推动新客户消费京东超级产品日：利用品牌吸引力，激活潜在用户折扣促销：直接突破用户对类别价格的认知，拆除消费门槛这是利用各自的产品价格认知特点进行差异化竞争。四、拼团四种发展模式目前市场拼团模式主要可分为以拼多多为代表的纯拼团电商模式。也就是说，APP中只有一种拼团模式，围绕拼团扩展社交玩法。以淘宝、京东、蘑菇街为代表的传统电子商务平台。拼团模式是其APP中的一种玩法。以赞、微店等为代表的第三方店铺提供商。为商家提供基于微信生态的店铺，商家可以自发拼团玩法，帮助自己的店铺推广。=第三方营销平台。为用户提供功能插件，包括拼团、议价等营销游戏，用户可以通过功能插件快速推出拼团活动。从上面可以看出，随着移动互联网的发展，群体游戏逐渐从单一的群体购物平台，开始扩展到主要平台，包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方面，许多产品开始借助第三方营销平台提供群体功能，在微信活动中，从微信巨大的流量迅速获得客户。目前，拼多多的整体质量正在升级，一些拼写游戏也有新的规划，淘宝、京东等平台依靠自己平台的巨大流量，也希望通过拼写拼写平台，但淘宝、京东等平台拼写商品策略不同于拼写主流低客户单价、超划算的商品策略，在线商品SKU不按类别划分，整体效果有限。5、三种常见的群体价格模型。1.爆炸直接降型和爆炸直接降型对应于单一产品认知产品，因为其中许多是日常必需品，用户对日常必需品的价格认知最敏感。比如一个婴儿安全座椅从1500降价到1300，很多用户可能感觉不明显，但是一瓶可乐从2.5降价到2.2，很多人会感觉很深。因此，爆炸式群体游戏的核心功能是创新，利用日常必需品的价格敏感性，通过低价快速爆炸产品，吸引用户积极分析，实现创新效果2。品牌折扣这是目前最常见的游戏形式，品牌通过自己的折扣，更容易刺激潜在用户的消费。这就是为什么在过去的一两年里，折扣活动变得越来越频繁。所以对于品牌来说，需要保证的是折扣产品的质量，包括新产品、库存等一系列后续问题。3.价格穿刺类认知商品最初是最不适合群体的商品，因为价格敏感性太低。然而，由于拼多多过去0元秒杀的玩法，它成功地完全激活了市场。9.9包邮？4.9元包邮？1.9元包邮？这些几乎赔钱的价格策略能打动你的心吗？这种策略是价格直接突破用户心理底线，让用户有一种低到不敢相信的错觉，既可以掩护低价促销，又可以拉新，可以说是一石二鸟。低价格必然是不可持续的，低价格的后果是质量无法控制，随着价格回到原来的范围，如何保持价格和销售的平衡也是一个大问题6，集团模式的发展和创新1。质量和质量控制已成为发展的限制，集团面临的最大问题是质量的不稳定性。由于集团对价格的要求较低，商家为了维持毛利，不得不处理残次品，如小烂水果。果农、仓库、消费者位置分散，缺乏系统管理，无法保证产品质量。同时，交货时间的不确定性将大大降低用户体验。2.从目前拼多多的商品类型和策略来看，一些非理性、非刚性需求的消费者占了很大比例，拼多多商品的单价普遍较低。但是随着时间的推移，大家对拼团套路越来越清楚。如何在群体的基础上继续演变新的游戏玩法尤为重要。如“团长免单”、“随机免单团”、“1元抽奖团”等新玩法需要不断更新迭代。此外，为了保持长期发展，需要将低毛利品类扩展到其他高利润品类，如家具、小家电等。随着传统意义上电子商务客户获取成本的不断增加，社会电子商务依靠群体裂变快速接触消费者的优势日益突出，但能否依靠自身快速客户获取的核心优势将是未来可持续发展的关键。当更多的企业通过集团获得大量的用户和保留时，如何从一些中低消费者群体中开拓更广泛的市场是一个值得思考的问题。

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