会员体系框架下的会员激励

从会员系统框架开始，经典的AARR模型讲述了五个阶段的漏斗关系：用户创新、活跃、保留、转换和自我传播。因此，会员管理应始终以激发活动、改善保留和刺激转型为目标。在接触电子商务会员产品一段时间后，其会员系统大致可分为会员获取、精细管理、会员激励、会员营销等模块。新礼品包、新专属等可以获得更多的新会员，会员有肖像，通过收集会员的基本信息、购物行为等数据进行精细管理，然后同步划分会员级别，构建积分模型。会员基数的沉淀是后期会员激励和营销的基础，能有效提高转化率。本次讨论的范围是会员制下的会员激励。点与间隔是激励体验的核心要素。回忆微信表情中常用的表情:冷漠、自闭、委屈、强颜欢笑、有点慌张、不值得，突然失去梦想，年轻可怜无助。由此可见，每个人的抑郁情绪并不多，需要得到安慰和激励。激励是什么意思？就是把握会员的情绪曲线，释放压力、尊重或满足。激励可分为外部和内部。出租车补贴和红包自行车都是外部激励，对短期效果有很强的影响。从长远来看，它们不仅会给运营成本带来压力，还会给用户带来意想不到的情感伤害；内部激励包括系统奖章、奖杯等虚拟奖励及其乐趣。激励系统的两个要素是点和间隔。例如，在KEEP应用程序中，连续三天的运动将颁发相应的徽章。此时此刻，运动将得到认可。连续三天的过程是激励间隔，赠与徽章是激励点。通过缩短到达激励点的间隔，内外交替放大激励点，可以给会员一种持续的满足感。游戏激励带来了极致的流动体验哲学家伯纳德·苏茨对游戏的定义:“玩游戏就是自愿克服各种不必要的障碍”。自愿尝试的主要原因是它的游戏形式可以带来终极的流动体验。首先介绍一下常见的游戏类型:角色扮演游戏RPG(梦幻西游、王者荣耀、阴阳师、第五人格等。)、冒险游戏AVG(神庙逃亡，超级玛丽等)、ACT动作游戏(和平精英、魂斗罗等)；商业游戏SIM(梦想小镇、QQ农场、模拟生活、旅游青蛙等)。)、战略游戏SLG(植物大战僵尸、炉石传说、坦克大战等)。)、益智游戏PUZ(俄罗斯方块，消乐，头脑王者，1024、找你妹妹，不要踩白块儿等等。动作游戏侧重于玩家之间对抗后胜利的乐趣，而商业游戏则满足了更现实、更容易实现的场景构建。不同类型的游戏有不同的核心游戏玩法，但它可以提取游戏带来的流动体验：挑战或竞争后胜利。动作游戏侧重于玩家之间对抗后胜利的乐趣，而商业游戏则满足了更现实、更容易实现的场景构建。不同类型的游戏有不同的核心游戏玩法，但它可以提炼出游戏带来的流动体验：挑战或竞争后胜利。例如，通过5V5团队对抗推塔，我很高兴在国王的荣耀中获胜。从随机事件中得到满足。在第五人格中，随着游戏次数和得分的增加或获得碎片，碎片可以掷骰子，随机获得水晶球，打开水晶球，随机获得设备，增加了玩家的得分／碎片的渴望感，也许可以打开机械师的稀有套装。通过行动获得高级和奖励。在QQ农场等商业游戏中，花费时间和精力从混乱的荒地到丰富的农场和家园，然后获得等级佣金、额外的虚拟货币和更多的游戏体验范围。这是他们自己的努力和行动得到了认可，也能给用户带来积极的情绪。独特性和卓越性显示在群体之间。几乎所有的在线游戏都有社交系统。有了游戏朋友，就会有排名、荣誉称号、设备、服装等方面的比较。在游戏中，它比其他朋友有更高的等级和更耀眼的服装，这可以带来优越感的满足感。连接现实，超越现实的规则和背景。除了游戏设计系统中的偷菜、互助等互动游戏外，无论是之前流行的旅游青蛙，还是激烈对抗的吃*游戏，都是基于现实，超越现实的游戏体验。抚养孩子是一个非常常见的现实场景，但放养的方式是母亲在现实中不敢做的，但在游戏中可以满足这部分心理用户的需求。建立易达心智的分解目标。通关游戏通常会给出几个大版图，并在每个版图中细分多个关卡，将目标拆解成更容易实现的，以提高用户的积极性。会员激励的游戏实践分析的第一部分是会员激励的平台价值是促进活动、保留和转型，第二部分是游戏形式带来的流动体验，然后看看两者结合的设计实践案例。1.拼多多:随着时间的推移，金猪赚大钱储蓄罐是一个不断增加金币并收集金币的过程，然后升级金猪。签到、道具、邀请朋友等都可以增加获得金币的速度或数量。其中，金币的数量在几秒钟内增加，金猪在收到金币后不断升级是一种相对突出的游戏形式。它将存款金币的任务分解为随时可收取的金币和金猪风格，降低了完成任务的难度。此外，通过大转盘获取道具，不仅增加了金币消耗出口，而且转盘的随机性也提高了参与的期望。2. 口碑:口碑农场口碑农场通过完成任务获得食物和水来浇灌植物和喂食动物，最终收获食材合成现实中的菜肴。在种植和喂养过程中，添加了朋友排名、偷原料和喂狗防盗游戏，加强了朋友之间的互动。口碑农场继承了一贯的经营和偷菜优势，将现实融入游戏场景，虚拟经营，降低成本，满足用户建设、种植、收获等本能需求，最终回归现实。3.苏宁易购:云钻魔术师每天喂魔术师，完成任务获得云钻碎片。达到一定数量后，他的碎片可以随机合成云钻，而朋友的碎片可以偷。魔术师的培养基本上采用了游戏激励中的随机、竞争、拆解目标等核心方式，但没有选择关键的方式，所以目前对用户的吸引力有点平庸。结论会员的经营管理不仅要给会员积分、权益、优惠券等实际利益，还要考虑会员的心理体验。游戏最大的优势是其良好的沉浸感，借助各种游戏的参考和激励，可以有效改善会员激励体验，获得保留和转化。

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