微信裂变的盘点总结和趋势分析

两名拳手，「微信」和「裂变」，前者给后者下了重拳。微信发布公告，重点处理诱惑分享朋友圈打卡的行为，点名批评很多付费阅读打卡的产品，比如曾经流行的薄荷阅读，导致这些产品发布公告取消朋友圈打卡。微信的这种行为震惊了裂变圈、运营圈、营销圈，甚至让一些行业感到恐慌，比如知识支付和教育培训。很多人哀嚎「裂变已死」。微信官方账号和各种垂直领域的大V也在发各种解读和预测，警告以裂变为主的客户获取模式即将过去，劝你多做产品、服务、口碑。他们说的是对的，因为裂变游戏的大规模普及确实让一些人赚了快钱，得到了流量，切了韭菜，但也破坏了微信原有的健康生态和环境，忽视了业务的正常发展和规律。因此，当人们普遍担心裂变可能会退出历史舞台时，回顾和总结我们使用的裂变游戏也变得有意义。第一，裂变的两大分类其实很容易理解裂变的含义，甚至可以上升到哲学的高度。人们经常拿道德经典「一生二，二生三，三生万物」解释裂变的本质。这些都是过度解释。裂变是操作中常用的客户获取工具和操作过程中常用的环节，不值得深入分析。所以，裂变到底是什么？说白了，就是老用户带新用户，简称「老带新」，高一点，是的「病毒传播」、「指数型增长」。然而，在裂变流行的两三年里，裂变的游戏玩法确实层出不穷，令人眼花缭乱。每次出现新的游戏玩法，都会有大量的追随者。显然，在这种情况下，不焦虑是不可能的。那么，到底出现了哪些裂变玩法呢？我们先做一个大的分类，然后依次解读。关于裂变游戏，我个人分为两类，主要基于对共享行为的节点判断，即推荐裂变和邀请裂变。推荐裂变是什么？简而言之，就是用户在分享了传播载体之后，就可以获得物质或精神上的激励，而不是分享之后是否真的会带来用户进行评估。什么是邀请裂变？更好地理解，用户在分享传播载体后，必须完成对用户的吸引，否则就不会得到激励。因此，有一个非常简单的方法来确定一个游戏是推荐裂变还是邀请裂变，这取决于它的激励节点设置在什么链接，是分享，还是分享和带来用户。当然，推荐裂变和邀请裂变只是裂变的主要分类，分别有更详细的分类，然后分别拆解推荐裂变和邀请裂变。二、推荐裂变玩法推荐裂变玩法，主要有两种，一种是强制转发，另一种是主动传播。1.强制转发强制转发裂变游戏的基本惯例是以需求或福利为诱饵，迫使用户被动分享。分享成功后，可以获得。更成熟的具体游戏玩法包括社区裂变、打卡分享、单独分享裂变和复活突破。社区裂变：用户进入群后被迫共享，并发送截图进行群审核。典型的案例是通过这个游戏获得数千万用户的书籍。打卡分享:每天强行分享朋友圈才算打卡，坚持到一定天数返还学费或者给予奖励，比如各种xx阅读和xx单词，已经被微信整改了。分享裂变：特定的产品或部分可以在分享后免费获得，如微信阅读「分享免费听书」。复活闯关：常见于闯关类游戏小程序，如弹珠王者，只要将小程序分享到微信群，就能获得复活机会，继续游戏。2.积极沟通是接触用户情绪驱动的裂变游戏，通常被称为社会裂变。例如，用户可以通过分享H5测试结果来获得精神奖励，如满足炫耀心理。主动传播常见的游戏方式主要分为以下五类：挑战：用户需要完成特定的挑战。例如，他们画的画越多，排名就越高，虚拟奖励就越多，并生成海报供他们转发展示结果，这是由荣誉驱动的。典型的案例是猜绘歌曲；测试：它与挑战非常相似，但你只需要做一些不难的问题。结果通常是对用户行为和个性的解释，并使用心理暗示，属于炫耀自己，是H5应用广泛的玩法；公益:以人的爱和同情为驱动传播的玩法，典型案例曾经刷过。「保护中国田园犬」小程序；个性类：用户可自行调整裂变玩法，如个人肖像、着装、睡姿等，以满足自我实现的需要，比如网易生产的「睡姿大比拼」H5是个性类别；库存类别：使用用户在产品行为大数据中生成的总结产品游戏玩法也属于荣誉驱动，如支付宝「年度账单」。以上是推荐裂变的主要游戏总结，每个细分游戏都有大量的案例，读者可以自己找到和标杆。以上是推荐裂变的主要游戏总结，每个细分游戏都有大量的案例，读者可以自己找到和匹配。三、邀请裂变游戏邀请裂变游戏，是裂变中最不同的分类标准，可以根据模式，也可以根据场景，为了使分类有一定的说服力，我采用了“流量池”作者杨飞提出的裂变分类方法：复利、众筹、共享。1.复利所谓复利，是指双方参与裂变互利，如你邀请朋友买东西，互惠，根据互惠逻辑，可以库存这些游戏：一：邀请朋友买或直接给朋友，你可以得到和朋友一样的好处，如瑞星咖啡ta咖啡，有趣的头条新闻「收徒」推荐拉新、VIPKID礼貌等。互利裂变：与邀请的朋友成为绑定关系。只要朋友消费，双方都会获得收入。典型案例是中国专车「U 司机」招聘活动，以此玩法招聘6万多名司机。个人福利:用户分享后免费获取，朋友可以通过邀请码等共享渠道免费获取。可以参考的案例是喜马拉雅「分享免费听」、「百万英雄」复活卡玩法等直播答题。群体福利：个人福利游戏玩法的升级版本模仿微信红包，是应用程序裂变的主要方式之一，如外卖平台的裂变红包、幸运咖啡的游戏优惠券、微信支付的社交减金等。2.众筹所谓众筹，是指用户需要朋友的帮助才能获得奖励，在朋友的帮助过程中完成邀请裂变，即每个人都帮助我，包括大多数付费裂变游戏，如团体竞争、分销、解锁、讨价还价等。团体：需要一定数量的朋友支付或参与获得产品（或机会，如团队彩票）游戏，是最适合中国熟人社会关系的模式，典型的案例是拼写，当然，也逐渐用于其他行业，如在线教育平台等。分销：知识支付、社交电子商务等最基本、最常用的游戏玩法，用户只需邀请朋友购买产品即可获得收入，最多为二级（三级以上违法禁止），典型案例为新世界营销课程。解锁:也叫任务宝玩法。基本逻辑是用户可以通过邀请一定数量的朋友完成某种行为(如关注微信官方账号、加个人号、付费等)获得奖励。)，这是微信官方账号增粉的基本手段之一。常用其他名字，如助力、赞、投票等。讨价还价:一种营销性质很强的裂变游戏，就像群体福利一样，都是抽奖的逻辑，需要邀请朋友以“讨价还价”的形式揭开讨价还价。本质上是“大家帮我”，这是品多多、淘集等裂变大户的另一种常见手段。收藏卡：可以看作是讨价还价游戏的一个变体，但从“砍刀”到“翻转”，要么邀请朋友翻转，要么邀请朋友自己翻转，也需要别人的帮助，如春节期间应用收集卡收集红包，甚至咖啡邀请人拆除红包等。众筹裂变包含了相对主流的裂变游戏，但也有相对较大的创意空间。每个细分游戏都可以相互结合，这是大多数裂变玩家的首选方向。3.共享众筹是「人人帮我」，而共享式则是「我帮人人」，这种裂变利用用户「利他心理」，很少强调分享收入，但加起来会更有动力。共享游戏有以下几种常见方式：主动推荐：用户购买产品后，可以获得一些权益、福利等，可以与朋友分享，但如果朋友收到，他们可以得到其他激励，如混沌大学「好友赠课」，不同数量的朋友将获得不同数量的研究价值奖励。权益共享：指用户的权益可以直接与亲友分享，如中国特种车的家庭账户，或者自己购买和存储的虚拟产品，如瑞幸咖啡的咖啡红包。给朋友买:用户主动给朋友买产品，这是最基本的使用「利他心理」比较典型的玩法是星巴克「用星说」、樊登读书会「送礼品卡」等。4、裂变的未来趋势到目前为止。目前，更主流的游戏玩法已经基本完成。可以看出，虽然裂变看起来简单，但它充满了创造力和丰富性。这确实是一种值得投资的获取客户的方式，但有些会不可避免地损害用户体验和产品价值，如分销和讨价还价。因此，当我们选择裂变时，包括未来继续使用裂变，我们需要考虑你的产品和用户是否能承受或继续承受裂变带来的一些负面影响。如果没有，我们必须放弃。至于裂变的发展趋势，除了刚才强调的用户需要控制之外，微信的态度显然是最关键的，尤其是这次朋友圈打卡的集中处理，让裂变在短期内不敢太多「猖狂」。我个人对裂变的未来发展有一点洞察：（1）裂变将继续存在，并将继续成为标准手段，与其他客户获取方式形成企业营销武器库，但没有人将其视为唯一手段；（2）从裂变分类的角度来看，推荐裂变将逐渐减少（这一趋势已经出现），邀请裂变将越来越频繁地使用，并将产生一些创新的游戏玩法，当然，也会越来越严格，尤其是基于微信的产品模式；(3)基于社区的裂变模式会再次崛起，但红利期会更短，朋友圈的流量获取会更加困难，个人号作为裂变载体的作用会继续扩大，这符合私域流量的趋势；(4)基于产品质量和服务的口碑裂变会重新或更加重视，尤其是最近被裂变摧毁的教育行业。如何更好地激励老用户带来新用户将成为客户获取研究的重点；（5）社区和个人号码的精细运营将在保证产品质量和更好服务的基础上，赋予裂变能力。以上是裂变库存的总结和趋势分析。无论是微信还是微信红利的发展，我们都应该把用户体验和价值放在首位，这是业务的本质，也是增长的前提。我相信没有人反对。以上是裂变库存的总结和趋势分析。无论是微信还是微信红利的发展，我们都应该把用户体验和价值放在首位，这是业务的本质，也是增长的前提，我相信没有人反对。在这种情况下，其余的取决于你是否能做到，并鼓励你。

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