如何策划一个裂变活动？一场活动如何日增上万粉？

第一，如何策划裂变活动，抛开活动形式不谈，在决定做裂变活动之前，先想想:你的产品真的适合裂变吗？裂变活动通常适用于“主题性、沟通性、刚性需求、高频率、价格适中”的产品，如知识支付产品、生活必需品等。问:如果你的公司卖车，还适合裂变吗？我想你已经有答案了。在确定是否适合裂变活动后，要考虑：你的目标是什么？以吸粉为目的的裂变与以购买转化为目的的裂变活动有很大的不同。例如，以吸粉为目的的裂变更适合“邀请x位关注以获得xxx”；以购买转化为目的的裂变更适合“三人组，一人免费”等类型。在确定了裂变和裂变的目标后，实际上是一个简单的[拆分-组合]阶段。以“为公众号吸粉”为目的的裂变活动为例：1.目标拆解阶段的目标拆解主要是为了确保目标的实现。例如，如果你的总目标是“3000名新粉丝”、“人均成本<3元”这意味着：假设奖品成本为20元/件；总成本为9000元；奖品数量为400份；每个奖品需要7.75人。2.列举活动玩法阶段，如果没有可以直接使用的案例，建议列出玩法，然后组合。例如：海报邀请注意；分销现金返还；社区裂变；...3.诱饵阶段列出诱饵是指列出所有可应用于活动的现有项目，例如：您是一家知识支付公司，列出现成的[课程]。这主要是为了帮助你更好地调用资源。如果诱饵从一开始就确定，你可以忽略这一步。4.在拆分组合阶段，这一步可以创建一个成型活动，将游戏玩法和诱饵结合起来，然后匹配目标。例如，您可以设计这样的活动：通过扫描海报，邀请8位朋友关注官方账号，您可以获得仅限前400名的“x节音频课”。为什么是八位？从目标拆解可以看出，每个奖品需要7.75人，所以邀请人数需要>7.75！为什么前400名？在目标拆解中也可以看出，为了保证成本，只能送400份！成功的必要因素是什么？一个优秀的活动操作人员不仅要追求细节的完美，还要有宏观调控的能力。简单来说，你要hold住这个活动。让我们来看看关键因素：1。主题是：用户对你的奖品感兴趣吗？这也是第一句话:你的产品适合裂变活动吗？2.海报是最重要的，它直接决定了活动是否会破裂。用户应该清楚地感知你的产品/活动的价值，通常被称为“价值外观”。设计海报时要特别注意几点:标题:主要展示产品名称；副标题:给用户一个购买/参与的理由；背书:能让用户快速信任你的产品；照片:人物/产品，价值可视化；介绍:奖品/课程/产品介绍，给用户初步认知；促销:限时/限量/免费..增加紧迫感，促进行动。二维码3.您设定的活动门槛是否与产品价值相匹配？如果您的产品价值为19.9元，用户不可能邀请10人关注。用户会在心里衡量自己需要付出的努力，从而匹配价值。如果门槛过高，大多数用户一开始就会流失。4.引导用户清楚地知道如何参与活动吗？每一步都能得到及时的反馈吗？如果用户很难理解或根本无法理解你设计的活动规则，他完成整个活动的概率是多少？走完整个过程的人越少，裂出的概率就会大大降低。5.触达分为三个阶段：第一次触达–过程触达–召回。第一次触摸：图形新闻/模板新闻的常见形式。。标题决定开放率，文章内容决定参与率。抛开具体的词藻不谈，整篇文章一定要“说人话”，明确告诉用户为什么要参与？参与有什么好处？如何参与？过长的文章，过多的重复会大大降低参与度。流程接触:常见的形式是模板新闻。例如，每次用户成功邀请一个用户，他都会用模板新闻告诉他:1。如果你成功邀请另一个2。如果你离X还有一段距离，你可以得到它。3.去继续邀请召回:常见形式多种多样，不是每个人都会参加活动，也不是每个人都会完成整个过程。对不参加活动的人，可以刺激他参加活动。对于那些参与但未能完成任务的人，可以给他一个明确的目标，让他再次朝着目标努力。三、如何使用数据驱动？当我们做活动时，我们通常每10分钟记录一次数据，这样我们就可以随时看到活动的整体进展并进行优化。例如，当增长速度放缓时，我们会推送一波模板信息。要看哪些关键数据？(1)关键结果指标种子用户数(推送人数)；开放率(阅读量/种子用户数)；参与率(1级用户数/阅读量)；达成率(达成人数/参与总人数)；新粉丝数/新购买数(由活动总目标决定)；人均客户获取成本。(2)关键过程指标总裂变层次；1级用户数；2级用户数；3级人数。注：当2级人数大于1级人数时，说明活动有裂开的可能。给大家看一个成功案例的数据图，仅供参考！那么，通过这些数据，我们可以看到哪些明确的优化方向呢？1级用户数:说明活动的吸引力；2级/1级:说明海报的吸引力；达成率:说明门槛设置是否合理；新粉丝数/新购买数:说明活动结果/效果。好了，因为刚做完一次还可以的裂变活动，趁热输出吧！

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