什么是NYOP模式？解决了哪些需求？

1、NYOP模式介绍1。NYOPNYOPOP是什么？（nameyourownprice），一般称为“反向定价”C2B商业模式，简单地说，供应商将产品或服务的定价权转让给消费者，允许消费者根据自己的意愿出价，但供应商将为产品设定最低值，只有不低于最低值的出价才能达成交易。2.NYOP解决了哪些需求？首先提出这种模式的是美国OTA巨头Priceline(了解Priceline的发展历程)。当然，NYOP应用的领域也是OTA市场，主要服务于酒店、机票、租车等业务的供应商。特别是在淡季，随着时间的推移，这些及时性强的商品的价值会逐渐降低甚至为零。相当于水果供应商，所有的水果都必须在保存期内出售，水果的价值越低，通常采用廉价的大销售方式，否则直到溃疡不能出售，即水果的交易价值降至零。刚才提到的产品的及时性与水果的保存期相同。不同的是，作为他们的代理商，Priceline并没有使用传统的促销手段，如肆意折扣，而是将难以把握的定价策略转化为心理游戏，交给消费者，让他们在最喜欢的产品和供应商之间进行利益杠杆游戏。所谓利益杠杆，是指一方受益更多，意味着另一方受益减少。与促销去库存的产品供应商相比，这里的消费者更关注这个交易过程带来的额外收入，NYOP定价策略针对的是对消费价格特别敏感的目标群体。比如喜欢穷游的驴友，便宜的机票会是他们游记中引以为豪的点之一。对商务人士或一些富裕阶层没有足够的吸引力，因为他们更注重时间效率和服务质量。所以NYOP主要解决了B端时效性产品的库存问题和C端中低收入用户的价格预期两大需求。3.与传统的在线预订模式相比，NYOP的创新给用户带来了巨大的成本和心理利益，所以这自然会引爆市场，现在拼多多（虽然IPO前夕有麻烦），负担得起的价格诱惑不能拒绝，讨价还价可耻但非常有效！此外，它对传统业务的影响也非常具有破坏性。传统巨头在选择是否跟进时总是陷入两难境地：跟进可能会破坏现有业务的基础；放弃，害怕错过趋势。只要在行业内形成激烈的舆论，就证明它已经成为下一个风口。事实上，它火过的最直观的体现就是追溯其鼻祖Priceline的骚操作。当时，以NYOP为核心的商业模式受到了投资者的青睐。为了保护自己的权益，Priceline为NYOP购买了一项特殊的保险注册专利。事实证明，NYOP给Priceline带来了十多年的行业竞争力，甚至成为了今天OTA的霸主。4.为什么NYOP没有成为当今市场的主流？一个奇怪的现象是，在线旅游市场如此繁荣，为什么神奇的NYOP没有成为市场的主流，甚至很少有人知道？事实上，OTA在中国已经尝试了很长时间，比如携程去哪里，但由于业务效果差，创始人Priceline逐渐淡化了业务，很少有人会再次尝试（毕竟，惨淡的市场数据投资者不会购买）。而且NYOP本身的定位是销售库存，剩余的库存产品只能满足这个大市场上一些人的需求。库存不应该成为一个行业的主流。对于OTA市场的竞争，其基本竞争在于资源整合和流量入口。以Priceline为例，NYOP最大的成功就是为自己赢得了在线旅游业的入场券：用户和影响力。然而，真正让它成为行业霸主的是不断并购和整合同类资源，以扩大市场（如荷兰酒店预订网站BookingsBV和英国曼彻斯特租车网站TravelJigsaw）和每年数亿美元的巨额广告投资。因此，NYOP的战略地位应该更适合成为自己业务的补充，而不是行业的核心竞争力。2、NYOP的延伸应用现在，虽然NYOP在OTA市场并不辉煌，但它的价值潜力仍然值得我们讨论和期待。接下来，我将介绍一些可能的应用场景，它们可能无法真正使用，但我希望它们能给您带来一些灵感。1.电子商务多年前，我不喜欢网上购物，因为它不能像一些实体店那样讨价还价！我相信很多人都有同样的感觉。因此，如果我们能结合NYOP定价策略将这一日常购物场景转移到网上，我认为这将是同样有趣的。简单的网上购物流程是：卖方可以设置一些特定的商品，特别是那些想要清理特殊价格的商品，用户可以在下订单时输入还价价格，卖方可以选择接受或拒绝交易。对于商家来说，这样做可以作为清理库存的促销方式之一，通过统计交易金额来估计此类商品的剩余消费者，然后改进未来的定价策略。然而，操作也有很多困难，如议价次数设置多少次合适，次数少会影响订单转换率，多可能让用户找到实际价格范围；哪种商品适合议价，如衣服更新频率快，用户一般只买一次，卫生巾等快速消费品不太合适。2.在我看来，NYOP的本质不是让很多商家和用户获利，而是可以作为一种全新的思维模式来拓宽产品视野。对于许多有一定工作年限的人来说，他们的思维习惯是非常定性和线性的，这将使他们的工作有节奏和高效，但也在很大程度上抑制他们的创造灵感，特别是在一些需要爆发新事物的领域，这将是一件非常糟糕的事情。NYOP给我们的启示是，如果事物的因果关系被逆转，新事物就可以衍生出来。它要求我们打破传统思维的枷锁，大胆重构固化的东西。事实上，生活中有一些有趣的应用例子，比如DIY蛋糕店。一般来说，如果我们想吃蛋糕，我们会买蛋糕，但这种DIY模式告诉消费者：如果你想吃蛋糕，自己做吧！因此，企业节省了自己的劳动力成本，不会收到消费者对蛋糕不好的投诉，消费者获得了良好的消费体验。另一个例子是，在探索事物的一般规律时，我们不必在总结之前收集证据，使用解释推理的方法，假设结论，然后审查测试也可以得到答案。

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