自传播用户增长怎么做？如何去操作？

参与活动数据：3天内总销售额为30w ，返利50%，课程销量超过4500人，直接提升了百度13个邀请关键词的搜索指数，间接扩大了影响力和知名度。我为什么要写这样一篇文章，大概是上周的某一天，我被一条微信群消息所吸引。内容的大致描述是：上述群体新闻，有几个关键点非常重要，福利、腾讯、分销、奖金，不是很有吸引力。当然，为了了解从“被套到解套”的过程，我进入了圈子，主动取笑了一波班长，然后被拉进了“xxx活动分销组长”的队长储备社区，然后是一波非常详细的活动内容的洗礼。2、冷启动验证朋友圈的价值是由好奇心驱动的。顺便说一句，验证朋友圈的价值，激活志同道合的朋友，所以我发了一个圈子做了一个小研究。一般内容是“现在有腾讯发起的内容分销活动，你有兴趣参与吗？”如果是这样，我会单独拉一个小组。大约5分钟后，六个朋友要求拉小组。在介绍活动的同时，我也在朋友圈里看到了其他人在拉小组的内容。所以，我忍不住又和这个朋友调情了。经过简单的沟通，我达成了共识，一起组队。毕竟人多，力量大！下一次，雪球越滚越大，我们完成了从个人到团队的演变，建立了一个由75人组成的分销团队。团队成员包括专注于社区裂变营销的大神、电子商务公司运营、各类微信商务人士等。显然，这是一个精确的流量池，换句话说，它是本次分销的头部种子用户群之一。我们的团队显然不止一个参与腾讯活动的强大号召力。在活动开始的短时间内，销量上升，种子用户群的冷启动起到了很大的作用。三、从大流量池演变成多个流量池曾经刷过朋友圈的瑞幸咖啡，不知道你还有什么印象吗？是“谁不爱这杯”，依靠明星的影响，加上产品邀请机制（买2送1，买5送5），完成了一波又一波的新增长，显然是基于微信大流量池，一次又一次地收获流量，形成情况。当流量红利消失成为行业共识时，为了收获剩余价值，大多数团队将努力踏上社会裂变的船，依靠微信庞大的关系链属性，裂变成病毒传播，获得更多的流量。一级分销和二级分销层出不穷。当然，也有三级分销被列为传销。在流量成本越来越昂贵的情况下，利用“分销”的理念打开这条关系链，进行低成本的创新转型，是目前阶段相对有效的增长战略。在这次活动中，我和我的团队成员从各种链接关系中聚集在一起，成为启动流量池之一。可称之为流量种子池，也有人称之为共享池，异曲同工之妙。该平台通过我们的朋友圈或关系链分发本课程，创新转型，成为其头部传播资源。例如，团队中的微信裂变之神，拥有成千上万的精准粉丝，朋友圈的海报，带来的势能转型远远高于简单的课程销售。这个时候，你能想象他的朋友圈给这位伟大的神带来的价值吗？4、从活动本身的角度来看，用户自我传播行为的形成需要几点刺激：一是腾讯领先的活动建设。“我想摩擦这波大咖啡平台的流量”是普通用户的心理，因为团队的合作伙伴因此加入了团队，仅仅因为这是腾讯的活动。其次，诱人的分销返利机制。分配一门课程可以获得丰厚的回报，排名靠前的团队也可以获得额外的组织者奖励。第三，社区/朋友圈/点对点分销的支付成本极低。沟通成本=0成本。所有的产品交互过程都由组织者系统地部署。对于参与者来说，分享一个朋友圈很简单，图片和文本都由组织者提供。作为买家，除了获得自己感兴趣的内容来源外，还可以在听课后获得知识提升，这是一件一举多得的好事。大多数玩分销的团队都有一致的套路，不是为了赚朋友的钱，而是为了主办方的奖励。这个怎么理解？分享沟通时，相关脚本内容如：“对本课程感兴趣，付费购买朋友，可以找我现金返还35元”，相当于课程佣金金额完全现金返还给购买朋友，不损害友谊，朋友获得利益，三促进销售转型。最后，还有机会争取主办方的奖励。基于这些点，成功组队的小伙伴们乐在其中，玩刷屏和点对点销售的游戏，导致课程销量也在上升。五、分销、低成本拉新转型分销是一种推广渠道，多年来一直存在于商业的长河中，是实现产品从制造商向消费者的转移。再加上完善的返利规则和奖励规则，分销带来的裂变增长无疑比广告、客户访谈、多城市沟通更快更有效。这种分销活动有助于平台在短时间内抓住潜伏在朋友圈的精准用户。对于平台来说，为分销而建立的团队群也将是未来活动的种子流量群。分销裂变流程图示例等活动也最适合创业团队，对用户增长的重要性不言而喻，更不用说精准用户了。然而，我们必须根据自己的产品特点，然后探索适合自己的游戏玩法和用户增长策略，不能生搬硬套。在我看来，朋友圈的价值不仅仅是微信朋友圈。是那些有社会关系链的产品或平台，可以利用关系链机制链接到任何人，比如微博，QQ、知乎等。虽然本次活动是基于微信传播的，但不排除其他平台的传播行为，因为任何平台最终都可以导入微信、目标页面，完成整个传播过程。我们可以初步估计，这个活动只是由我自己的朋友激活和最终的回扣价值传播给我。当然，和我在同一个团队的朋友，如果后期有类似的活动，他们就是我的种子用户，之后给我带来的价值暂时不可估量。对于微信业务和有企业营销行为的团队来说，他们朋友的“圈”价值体现在每一次裂变传播中。朋友圈越准确，价值越明显！事实上，这是一个非常难以计算的价值，但它是一个明确的指标。例如，你可以尝试做更多的活动，销售更多的产品。例如，购买母婴用品的用户基本上是宝马，大多数购买化妆品的用户都是女性用户，以此类推。这样，我们就可以一次又一次地对朋友圈进行圈子，一次又一次地优化“流量”渠道，分析最准确的目标用户数量和最终转化率。基本上，我们可以计算每一项活动，你的朋友圈给你带来了多少价值！然后，我们可以得到一个计算价值的一般公式：价值=流量（用户数量）*转化率*客户单价（佣金）。从腾讯13次邀请活动来看，本质上达到了预期效果，课程销售逐步上升（三天销售额约为30w，佣金返还率为50%）。13邀请的关键词在百度的搜索指数也从活动开始第二天呈现增长趋势，以及对发起人平台本身的影响传播。13邀请百度指数7。自传播用户增长启示，最后总结一下我在这次活动中的一些感受和看法:现阶段除了刷屏粉的裂变海报，分销返利模式也有了新的转变。随着流量越来越贵，微信本身活跃稳定，用户倾向于从心理、知识焦虑、利益驱动等心理变化中完成的自传播增长策略是绝大多数公司最近需要探索和不断实验的。比如最近刚刚获得腾讯投资的好衣库，以及之前的爱情库存、聚集微店、贝店等，最典型的电商分销返利平台。他们的玩法是抓住某一类人(如微信业务)，设计游戏(返利)规则，再次获得这类人原有的社交流量，为自己的平台引导新产品，进行产品销售转型。这是一个由明显的利益驱动的自传播案例，值得讨论和研究。试着用分销来完成新的增长模式，结合平台和工具来帮助创造爆炸性的裂变传播。希望这次分享和观点对你有帮助！

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