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如何做到公众号3天增粉10W+的?这篇文章告诉你!

2020-11-16 17:26:55 阅读(160 评论(0)

新年期间,各种红包漫天飞舞。通过零预算的微信官方账号红包活动,我们在三天内带来了以下效果:累计新增10W 粉丝,净增6W ,其中70%来自微信官方账号名片共享;与活动相关的文章阅读量为8~11W,开放率为平时的2倍,当天的阅读量是当天推文的2倍。参与者近20WW;月均开放率提高10%,粉丝活动明显增加,微信官方账号数量有效增加;合作伙伴注册人数增加1倍,投资人数增加20% ,曝光和转化效果远超平常。作为这次活动的策划和负责人,我做了一个比较全面的复盘,希望能给大家带来一些启发。一、活动介绍 这是微信微信官方账号做的新年红包活动。除夕、初一、初二三天,微信官方账号粉丝可以发现金红包,输入密码,先到先得。活动的核心流程是推文告知活动信息和红包密码–用户在微信官方账号输入特定密码(即关键词)–自动回复红包接收链接–点击链接进入红包H5页面–点击领取红包–后台通过微信接口发放现金红包。(点击查看大图)一个看似简单的红包活动,是如何取得超出预期但意想不到的好效果的?2.活动策划理念1.提出idea:新年做什么活动?“新年快到了,让我们做一个活动。”当没有可重复使用的经验时,这句话往往标志着活动的开始。根据春节活动节点,以及公共账户属于金融管理、粉丝对金钱敏感等自身特点,提出了最初的想法:在春节期间,用户对干货文章的需求较低,可以使用红包来吸引用户的注意。红包钱从哪里来?如果你能找到合作伙伴并提供他们想要的曝光和转换,你可以让合作伙伴承担相关费用。怎么发红包?通常通过支付宝密码发红包是很常见的,很多微信官方账号,比如人民日报,都是这样的。然而,支付宝发送红包有很大的缺陷:红包数量有限,可植入信息有限;收到红包会跳出官方账号,闭环密码很容易传播,大多数都会被无关的非粉丝收到。既然支付宝发红包有大问题,有没有更好的办法?因此提出了一个想法:将红包收集链接放入微信官方账号,即在微信官方账号输入密码即可收到红包。提出了这个想法,然后验证了微信红包的可实现性。在查看了企业微信支付的相关接口文件并询问了几位开发朋友后,我们决定使用H5红包,成本不高,所以我们开始努力改进这个计划。2.设定活动目标是运营活动的起点,是思维的源泉。作为操作,做的无非是拉新-活跃-留存-转化等关键指标。体现在微信微信官方账号上,就是增粉-打开率-减少粉丝流失-实现,其中增粉和打开率是本次活动的主要目的。很容易理解,主要是分解官方账户的关键指标。文章的开放率是推文标题、标题和用户粘性的主要因素。但是,让更多的用户看到官方账户的关键指标之一是官方账户的数量。这些数据可以通过操作活动来刺激和提高,从而提高开放率。在本次活动中,主要目标是促进活动,即提高官方账户的开放率。活动主要围绕这一点进行规划。关键指标是:影响活动粉丝数量(短期) 微信官方账号顶级人数(长期)。同样重要的目标是拉新,即增粉,关键指标是粉丝新增、净增和保留。次要目标是合作伙伴的权益,因为寻找活动伙伴需要保护合作伙伴的利益,关键指标是合作伙伴的曝光和转化。3.用户关键路径设计所有操作活动,本质上是希望用户完成你想做的事情。在用户参与的过程中,会有一条用户行为路径,通过梳理用户路径找到关键节点,这就有了撬动运营活动效果的支点。策划者要做的就是设计用户路径,优化关键节点的转化率,最大限度地提高活动效率。①为了实现粉丝活跃的目标,微信官方账号推广的用户路径设计有哪些方法?推广活动主要针对现有粉丝,抢红包的吸引力是最好的诱因。然而,如果用户只被红包吸引,并且在发送红包的短时间内有好的数据,并且在发送红包后立即保持沉默,这种活动只是昙花一现,这对真正的促进没有多大帮助。此时,有必要利用红包的吸引力,推动用户完成可以促进他们长期活跃的行为,如阅读其他文章、顶级公共账户等,以教育他们的用户,促进他们成为真正的活跃粉丝。所以我们的计划是:连续三天发红包,第一天和第二天的红包相对较少,第三天的红包最多。下一个红包预告将在第一天和第二天进行,即提醒完成顶部行为,并在第四天以红包的名义向用户汇总公共账户的干货文章,以促进其保留和长期活动。主要用户路径为:(点击查看大图)②为了实现微信官方账号用户路径设计的增粉目标,有哪些方法?增粉主要来自用户传播,尽量通过现有粉丝带动别人关注我们。转发通常是通过内容引起的(如10W) 好文)、有趣的活动形式导致传播(如刷屏H5)、利益刺激转发(如转发海报免费听课)。对于微信大号,活动首先考虑的是安全,不能触及微信诱导分享和诱导关注,标题的损失负担不起,所以虽然红包的本质是兴趣刺激,但用户需要自发分享。在微信群中,我们看到了转发的支付包红包密码。当我们发现支付宝密码可以收到红包时,很多人会与朋友或家人或活跃的微信群分享。原因不难理解,因为人性趋利,这是一种可以“帮助他人”的社会货币,所以他们愿意主动分享。新年期间,人们接触更频繁,对红包更敏感,分享的概率会大大提高。因此,参照支付宝密码红包,我们制作了“公共回复密码红包”红包,并设计了用户沟通路径:(点击查看大图片)主要是“输入密码”和“红包”绑定,引导用户将“红包密码”作为红包的默认选择。这样,在发放红包时,由于“我收到了现金红包,还没有完成”,大量种子用户会在短时间内自发传播,传播会直接形成关注,由于共享的惯性原则,会带来大量额外的新粉丝。③对于本次活动来说,红包H5页面是主要的流量承接环节,承担了本次活动的大部分流量和向粉丝发放红包的关键行为,因此尤为重要。在产品用户界面设计和文案中,参考微信红包和支付宝红包;在功能设计方面,参考滴滴红包在收到红包后的页面上,以引导用户在收到红包后完成顶级公共账户的行为,形成闭环。同时,icon也可以作为合作伙伴的广告转化入口,提高合作伙伴的收入。除产品设计外,红包发放策略也是重点。微信相关界面规定,单个红包最低为1元。在成本恒定的情况下,如果你想让更多的人得到它,同时保持强烈的吸引力,你只能通过一些细节设计,如红包金额相对随机,一些大红包等,以提高用户对红包的感知价值。三、实施活动主要分为准备阶段和落地阶段。准备阶段是活动策划计划基本完成后开始实施,主要是为活动实施做准备。此时,主要流程是协调设计、产品、研发等相关资源;项目实施的重点是沟通明确需求,确定项目的主要时间节点,然后按计划按时推进。同时,活动合作文件也可以制作,因为它涉及到与第三方的合作,以促进沟通。落地阶段是活动进行的日子。要做的主要是关注活动的进展,确保活动按计划实施。同时,还需要监控相关活动的性能和数据是否符合预期。对于本次活动,关键是回复红包密码信息、红包收集、粉丝增加和关闭等。同时,由于微信提供的数据有限,新粉丝的第二天、第二天、第三天的关闭率可以通过手动备注记录。在监控数据和活动性能时,可能会发现一些问题,需要及时优化。例如,在活动过程中,我们发现“很多人输错密码”的现象约为10%。因此,根据用户的行为流程,我们推断,在引导用户获得红包密码的过程中,引导文案可能存在问题。优化引导文案后,第二天的活动很少输错密码。4、活动完成后3天的红包活动完成后,带来了大量的新粉丝。如何保留它是最大的问题。虽然保留任务不能单独通过操作完成,但主要取决于产品本身,即公共账户本身,但可以通过一些方法激活用户以减少损失。因为以前负责100万出租车红包预算20W项目,有类似的个人经验,所以做了一些小操作,如活动结束后立即推动准备好的公共历史干货收集文章,红包回复收到干货信息包等,总结要点是让新粉丝在活跃期间感受到公共价值。因为微信官方账号本身就是定位为帮助粉丝通过金融、干货、理财等内容增加财富,赚钱是一种通用需求;以及粉丝活动高、活动前后每天收到的几百条信息的基本正面性质等。,最终数据反映:第二天、第三天、第七天活动增长的新粉整体流失率不算太高,在可接受的范围内;活动期间老粉丝的流失只比以往稍微增加了一点。在这里,这次活动终于圆满结束了。5、活动总结给我们一种非常顺利的感觉,因为活动策划阶段的考虑和判断没有太大偏差,活动的实施表现与想法基本一致。粉丝们参与了预设的活动节奏和路径,因此用户的行为和效果是意料之中的。活动的优势主要体现在这里:活动效果好,能有效提升微信官方账号粉丝的活跃度和粉丝的成长度。增粉来自用户的积极推荐,风险低,成本低,可重复使用。缺点是本次活动的本质是利用现金吸引用户的参与和关注,不能带来需求准确的粉丝(和羊毛派对),损失较大。如果只是为了涨粉,ROI直接关系到自己微信官方账号的保留能力和短期实现能力,可能不适合很多号。最后,我想分享一些我自己的操作经验,因为我在操作学习中读过很多相关的书,受到很多前辈分享的操作方法论的影响。这些理论与我自己的实践相结合,形成了我理解的操作,可以概括为四点:设定目标、关键驱动元素、方案设计、试错调整。只有通过拆解操作目标和用户行为流程,找到关键驱动元素,整合协调资源,形成可执行方案,尝试和调整关键流程节点,实现高效运行,才能真正保证操作活动的效果。

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