学习河小象轻课0元拼的增长活动

在拼多多购物消费习惯的培养下，拼多多已经成为各行业获取客户的一种非常重要的手段，在教育行业也不例外。早在2019年底，以低客户单价的拼购玩法，画啦啦小灯塔就迅速起盘，获得了数百万精准付费用户。进入2020年后，知识付费进入末期后，如何基于这种获取客户的方式高效获取客户，成为各教育机构研究的必备课题。在调查的多个案例中，易凡发现，从设计和效果的角度来看，河小象轻课0元的增长活动有非常值得借鉴的部分。集团0元学习任务、1元解锁任务宝、实物赠送任务宝三合一，形成了相互关联合作的跌浪式增长设计，值得借鉴和关注。本文将总结三合一裂变增长设计核心、三合一裂变增长实施细节拆解、三合一裂变增长的增长思路，全面了解和学习实际战斗细节。1、河小象轻课程三合一裂变增长设计核心河小象成立于2017年。它从写作课程开始，在B轮融资阶段获得了创新车间、贝塔斯曼和良好未来融资。它专注于3-12岁儿童素质教育的在线教育品牌。目前，有写作课程、大语文课程、英语艺术课程、编程课程等产品，河小象轻课程是定位为河小象大课程产品供应的渠道，主要包括4种客户获取产品:0元购买、1元解锁课、低价拼课、免费赠送实物。0元拼课:0元拼课目前主要有6种产品，分别是2020年新课标。6日阅读-三国，2020年新课标。6日阅读-论语，6大国学启蒙课-38集，2020年民间夏令营-30集，文史乐趣养成营-5集。目前六大国学启蒙课参与人数最多近8万，课时设计分别为5天、6天、30天和38天。1元解锁课:1元解锁课主要有4个产品，分别是世界神秘科学启蒙课-100讲，21个小学新课标必读名称，112首必读古诗，20个小学生必备名人故事。、21、100、112四个不同的等级。低价购物课程：低价购物课程包括七大类：人文历史、自然科普、艺术创作、中外名称、传统文化、人格培养和科技。每个类别平均有4-5门课程，共有35-40门小型轻型课程。低价购物课程：低价购物课程包括七类：人文历史、自然科普、艺术创作、中外名称、传统文化、人格培养、科技。每个类别平均有4-5门课程，共有35-40门小型轻型课程。免费物品：主要是各种著名的书籍、文具、学习用品等，涵盖用户整个学习场景中的一些物品，满足现阶段用户的基本需求。整个购物中心的用户增长设计给了不同类型的客户，具体如下：看到活动尝试客户：可以参加物理活动或1元体验解锁课程；了解平台用户：参与0元购买后者低价购买支付学生用户：选择上述四个不同阶段的客户考虑参与的意愿和形式，将带入轻课活动的用户最大化为河小象邀请带来客户的用户，全面考虑流量裂变的最大化。2、河小象轻课三合一裂变增长实施细节拆解。在基本熟悉河小象轻课的裂变产品后，让我们来看看0元购买、1元解锁课和低价拼课三种客户获取产品的裂变增长细节和流程，从而实现这种客户获取模式的再利用和迭代改进。0元拼写：0元拼写产品是纯新用户产品，主要流程是轻型课程平台新老用户启动0元拼写，看到用户收到课程，系统判断用户是否关注公共账户指导关注公共账户，公共账户推送分享指导分享，团队成功后所有学生收到所有课程指导下载应用程序。0元拼写课程似乎是一个非常简单的产品逻辑，在整个体验过程中，有许多精致的设计值得学习：1.0元拼写产品参与资格只是新用户，老用户可以启动；2.0元拼写产品指导副本以“来和我一起免费学习”为介绍，符合社交场景下社交分享的基本逻辑，参与度高；3。用户参与资格为免费参与，参与成本低，增加转化率；除了好的方面，0元拼写实际上还存在很多过程问题，增加了损失率：0元拼写用户注册不需要填写手机，假设用户不注意公共账户，用户损失较大；推荐用户流程，公共账户不及时提醒用户完成，用户不知道完成进度；任务完成后，不提醒用户完成，用户不知道完成情况；微信官方账号在用户关注一天后推送了更多信息，与群体无关；群体成功后，引导用户下载APP，引导提示和转移不方便；学习打卡过程中没有分享指导；老用户不能参与0元团购，也不能引导用户参与常规购买，增加了老用户的流失；1元解锁课:1元解锁课产品是面向用户的产品。主要流程是轻课平台新老用户1元发起购物，看到用户需要支付1元，支付1元后成功下载APP，新用户发起新组。1元拼写设计逻辑是一个简单的产品逻辑，整个设计过程有许多细腻的点，值得学习：市场上有很多拼写产品，1元解锁拼写解决用户试听产品问题，提前建立用户信任；每个拼写用户不能解锁，但新拼写用户也需要邀请4人解锁，增加裂变系数；虽然学习内容简单，但也有小测试；除了好的方面，1元拼写解锁也存在很多过程问题，增加了损失率：1元直接指导下载应用参与成本高，不增加关注公共账户流程，增加高频及时通知；像0元拼写产品一样，学习打卡指导分享产品弱；单价和原价设计略有夸张，没有整体统一；低成本课程：低成本课程产品是用户的产品。主要流程是在轻型课程平台上为新老用户支付8元。看到的用户需要支付8元。支付8元后，新用户继续组合，组合3人立即成功。与其他群体设计相比，低成本群体设计没有太多新的创新。主要问题如下：没有邀请朋友的共享按钮。这应该是一个技术问题。活动设计的数据埋点似乎需要精细化，及时发现问题；下单时指导薄弱，引导新公众号，与启动公众号无关；订单完成后，无法及时进行推送和指导设计；三种增长模式的联合运行是最大限度地利用新用户，可以增加用户带来的新用户数量，但也可以给用户很多新的选择，提高活动。3、从河小象轻课程的整体增长设计来看，传统的增长方式需要根据外部市场的变化，增长团队及时优化增长细节，特别是根据当前增长效果数据进行不同的迭代优化，在保证业务流量增长的同时，最大限度地提高增长效率。在研究和回顾的过程中，发现有几个方面特别值得学习：善于利用课程：我们都知道，公司的教学和研究是一种特别稀缺的资源，尤其是初创公司。在研究和回顾的过程中，发现有几个方面特别值得学习：善于利用课程：我们都知道，公司的教学和研究是一种特别稀缺的资源，尤其是初创公司。在创业初期，在线教育课程通常是预售大纲，然后开发课程的状态。河小象轻课程近35门，每门课程10-100门。虽然大多数内容包的课程内容不多，但每门课程都是基于3-12岁需要了解的不同知识进行精细分类的。该分类不仅提高了产品的价值感，而且建立了轻课程的完整性，有助于用户的持续回购。各种营销组合：河小象轻课采用0元拼写、1元拼写解锁、常规解锁三种不同的组游戏，为不同类型和阶段的用户创造机会成为河小象用户，帮助河小象提高整体流量利用效率，是基于简单的产品逻辑细节迭代，对于成长伙伴非常值得学习。模式产品化:虽然河小象轻课的学习界面简单，但已经实现了非常完整的学习-测量-学习设计，产品营销功能应该已经背景化。新增任何小班都可以直接应用产品功能，非常方便。可见河小象团队对产品开发的支持还是很大的。早期教育用户的增长主要是微信生态，大多数机构都是基于第三方产品。缺点是难以与现有用户数据库连接，最大限度地利用资源。随着在线教育公司逐渐从单一学科向多学科转变，客户获取产品系统的推广和设计已成为各公司必须关注的问题。作为一个典型的案例，河小象轻课值得各机构在开发客户获取产品系统时借鉴。同时，您也可以阅读棋梵早期的文章，如何打造热门教育分销产品，如何打造0元/日售3万单/收入1000万？》是很好的补充。在流量越来越昂贵的时刻，如何通过流量实现更好的流量增长是每个在线教育机构都必须关注的问题。保持对最新增长方法的理解是有效确保项目实现最高效增长的最佳方式。

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