智能家居风口正猛，小米与美的谁能获得有利位置？

01智能家居利润模式我们首先了解一般智能家居利润模式，可分为*件和软件两个层次：*件层次主要通过销售产品，可扩大B端和C端销售渠道；软件层面主要通过自己的物联网平台盈利，包括平台实现、流量实现、数据实现等。平台实现:通过为*件厂商提供物联网、云计算等技术获取收入；流量实现:通过为终端客户提供内容、广告等服务获取收入；数据实现:通过为企业提供数据服务获取收入。在02*件销售层面的在线渠道方面，小米在自营电子商务平台（小米产品）上运营得更好；在线下渠道方面，美的线下渠道网络多年来可以扎根更深，整个网络的销售规模更大。2020年上半年，美的全网销售规模超过430亿元，而小米全网销售规模约为283亿元，美的销售规模更大。在成熟的一二线城市，美的一直与大型家电连锁店保持着合作关系；在广阔的三四线市场，旗舰店、专卖店、传统渠道与新兴渠道相结合，已成为中国家电网络销售规模最大的企业。截至2019年底，美的在全球销售了7000多万台智能家电。小米也不甘示弱，努力做B端，拓宽销售渠道。小米与宜家、全季酒店、必胜客、车和家、爱情空间等企业合作。例如，小米与全季酒店合作推出了全套小米AIOT产品的智能酒店；此外，小米还与必胜客房紧急配合，通过小米智能电视创造了家庭消费场景大屏幕订购的新模式。基于小米智能*件产品与物联网平台的合作，B端的合作模式更加多样化。03软件实现层面在软件层面，拥有互联网基因的小米表现更好。1.小米和美的平台都建立了自己的物联网平台，连接到其他平台和产品。相比之下，小米的物联网平台更开放。目前，美的只与华为、公牛等少数企业达成战略合作；小米在官方网站上设立了物联网平台，以开放合作申请入口。因此，小米物联网平台的合作伙伴更加多样化，包括：宜家家居照明产品等*件制造企业，可以通过小艾、米家APP等终端入口实现语音控制；如果您愿意，您也可以与平台接入的其他企业产品实现智能联动。酒店/房地产行业就像上面提到的小米和全季酒店的合作。入住全季酒店的顾客可以用小艾调节灯光和温度，查询酒店信息等。智能*件服务提供商智能*件服务提供商的角色类似于中介，同时与主要物联网开发平台和主要企业产品对接。例如，小工匠物联网获得了2020年小米物联网平台服务提供商认证。互联网平台还在要求免费吗？物联网时代可能会颠覆。2.从小米最近的财务报告可以看出，除了智能手机、物联网和生活消费品外，小米的部分收入来自互联网服务，包括广告、游戏、金融技术等，约占总收入的11%。以广告为例。小米自有的电子商务和新媒体渠道可以推广这些合作品牌的智能*件产品。目前，小米为广告商提供了米佳APP产品百科全书、新媒体渠道新产品宣传、米佳选择内容推荐、米佳试用活动、小米产品销售渠道等推广方式。另一方面，美的美居app，整个内容布局都是围绕美的系列产品展开的。商场页面主要是美的家电，食谱页面主要是美的智能家电的场景应用，而发现页面则是个性化内容、场景和服务推荐。这也再次证实，从互联网开始的小米在探索商业模式方面更加开放。它将成为一个重要的生态连接器，而不是一个孤立的玩家。3.智能家居数据实现最有价值的实现模式，可以说是数据实现。因为无论是销售产品、平台还是流量，毕竟都是一次性销售，掌握大数据可以使人工智能和营销环节，从而成为智能家居价值链中更重要的作用。例如，如果用户使用应用程序调节空调温度，我们可以了解他/她对室内温度的偏好、吸湿/送风的要求以及儿童模式/老年模式的特殊要求。例如，通过用户使用智能冰箱、智能烤箱、烹饪机器人等产品的习惯，我们可以了解他/她对食物的偏好：他/她喜欢什么食材、做法、在家做饭的频率和一般时间等。另一个例子是，当应用程序帮助用户智能调整台灯时，它还描述了他/她的生活和休息时间：什么时候需要阅读，什么时候使用电脑，什么时候起床和休息，一个有生活轨迹和生动的人将展现在我们面前。在一定程度上，智能家居的发展将是围绕用户生活的一系列体验设计。餐饮、购物、旅游、娱乐等用户都可以个性化定制。相比之下，美的产品接触更多，在空调、冰箱、洗衣机等高频家电领域更具优势；小米更了解互联网世界，可能有更多的方法来实现用户操作和数据。综上所述，智能家居的盈利模式可分为*件和软件两个层次。*件层面主要靠销售智能产品赚取差价，可以为B端和C端开拓市场；软件层面包括物联网平台实现、广告流量实现和用户数据实现。核心是改变一次性交易的思维，加强企业在智能家居中的价值链作用。智能家居风口正猛，每个人都想乘风破浪。不仅小米和美的，越来越多的企业都想分一杯羹。目前，智能家居生态的具体形式、每个参与者的地位和利益分配尚无定论。但可以预见，从宏观层面进行战略布局，将在智能家居链中获得更有利的地位。

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