智能家居风口正猛，小米与美的谁能获得有利位置？

01智能家居利润模式我们首先了解一般智能家居利润模式，可分为硬件和软件两个层次：硬件层次主要通过销售产品，可扩大B端和C端销售渠道；软件层面主要通过自己的物联网平台盈利，包括平台实现、流量实现、数据实现等。平台实现:通过为硬件厂商提供物联网、云计算等技术获取收入；流量实现:通过为终端客户提供内容、广告等服务获取收入；数据实现:通过为企业提供数据服务获取收入。在02硬件销售层面的在线渠道方面，小米在自营电子商务平台（小米产品）上运营得更好；在线下渠道方面，美的线下渠道网络多年来可以扎根更深，整个网络的销售规模更大。2020年上半年，美的全网销售规模超过430亿元，而小米全网销售规模约为283亿元，美的销售规模更大。在成熟的一二线城市，美的一直与大型家电连锁店保持着合作关系；在广阔的三四线市场，旗舰店、专卖店、传统渠道与新兴渠道相结合，已成为中国家电网络销售规模最大的企业。截至2019年底，美的在全球销售了7000多万台智能家电。小米也不甘示弱，努力做B端，拓宽销售渠道。小米与宜家、全季酒店、必胜客、车和家、爱情空间等企业合作。例如，小米与全季酒店合作推出了全套小米AIOT产品的智能酒店；此外，小米还与必胜客房紧急配合，通过小米智能电视创造了家庭消费场景大屏幕订购的新模式。基于小米智能硬件产品与物联网平台的合作，B端的合作模式更加多样化。03软件实现层面在软件层面，拥有互联网基因的小米表现更好。1.小米和美的平台都建立了自己的物联网平台，连接到其他平台和产品。相比之下，小米的物联网平台更开放。目前，美的只与华为、公牛等少数企业达成战略合作；小米在官方网站上设立了物联网平台，以开放合作申请入口。因此，小米物联网平台的合作伙伴更加多样化，包括：宜家家居照明产品等硬件制造企业，可以通过小艾、米家APP等终端入口实现语音控制；如果您愿意，您也可以与平台接入的其他企业产品实现智能联动。酒店/房地产行业就像上面提到的小米和全季酒店的合作。入住全季酒店的顾客可以用小艾调节灯光和温度，查询酒店信息等。智能硬件服务提供商智能硬件服务提供商的角色类似于中介，同时与主要物联网开发平台和主要企业产品对接。例如，小工匠物联网获得了2020年小米物联网平台服务提供商认证。互联网平台还在要求免费吗？物联网时代可能会颠覆。2.从小米最近的财务报告可以看出，除了智能手机、物联网和生活消费品外，小米的部分收入来自互联网服务，包括广告、游戏、金融技术等，约占总收入的11%。以广告为例。小米自有的电子商务和新媒体渠道可以推广这些合作品牌的智能硬件产品。目前，小米为广告商提供了米佳APP产品百科全书、新媒体渠道新产品宣传、米佳选择内容推荐、米佳试用活动、小米产品销售渠道等推广方式。另一方面，美的美居app，整个内容布局都是围绕美的系列产品展开的。商场页面主要是美的家电，食谱页面主要是美的智能家电的场景应用，而发现页面则是个性化内容、场景和服务推荐。这也再次证实，从互联网开始的小米在探索商业模式方面更加开放。它将成为一个重要的生态连接器，而不是一个孤立的玩家。3.智能家居数据实现最有价值的实现模式，可以说是数据实现。因为无论是销售产品、平台还是流量，毕竟都是一次性销售，掌握大数据可以使人工智能和营销环节，从而成为智能家居价值链中更重要的作用。例如，如果用户使用应用程序调节空调温度，我们可以了解他/她对室内温度的偏好、吸湿/送风的要求以及儿童模式/老年模式的特殊要求。例如，通过用户使用智能冰箱、智能烤箱、烹饪机器人等产品的习惯，我们可以了解他/她对食物的偏好：他/她喜欢什么食材、做法、在家做饭的频率和一般时间等。另一个例子是，当应用程序帮助用户智能调整台灯时，它还描述了他/她的生活和休息时间：什么时候需要阅读，什么时候使用电脑，什么时候起床和休息，一个有生活轨迹和生动的人将展现在我们面前。在一定程度上，智能家居的发展将是围绕用户生活的一系列体验设计。餐饮、购物、旅游、娱乐等用户都可以个性化定制。相比之下，美的产品接触更多，在空调、冰箱、洗衣机等高频家电领域更具优势；小米更了解互联网世界，可能有更多的方法来实现用户操作和数据。综上所述，智能家居的盈利模式可分为硬件和软件两个层次。硬件层面主要靠销售智能产品赚取差价，可以为B端和C端开拓市场；软件层面包括物联网平台实现、广告流量实现和用户数据实现。核心是改变一次性交易的思维，加强企业在智能家居中的价值链作用。智能家居风口正猛，每个人都想乘风破浪。不仅小米和美的，越来越多的企业都想分一杯羹。目前，智能家居生态的具体形式、每个参与者的地位和利益分配尚无定论。但可以预见，从宏观层面进行战略布局，将在智能家居链中获得更有利的地位。

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