在产品设计中、活动宣传时、从用户角度出发理解机会成本

一、机会成本定义机会成本简而言之，就是你为了做某事而放弃做另一件事的成本。事实上，我们一生中的每一刻都在做出选择，也在与机会成本作斗争。如果你晚上刷抖音，你会放弃早睡的机会；如果你起得晚，你会放弃吃早餐的机会；如果用户参与此活动，他们将放弃不参与此活动的机会。面对机会成本，大多数人都是以感性的直觉做出选择，而不是理性思考。正是用户的这一特点给了我们一些利用空间，巧妙运用用户在选择时的冲动思维，可以大大提高我们产品的指标。这些见解的原因来自于最近产品实战中遇到的一个问题。2、产品背景的具体背景是：推出产品的新裂变活动。本产品为图片网站，用户需要消耗下载凭证才能下载图片。我们希望他们能通过赠送用户下载优惠券来帮助我们创新。具体规则如下：邀请2名新用户成功注册，获得100张下载券。共邀请4名新用户成功注册，并获得1000张额外下载券。邀请8名新用户成功注册，并获得1万张额外下载券。根据之前的数据分析，一个用户通常每月消耗30-50张下载券，每年最多消耗1000张。因此，理论上，1万张下载券足以让他使用一辈子。同时，在规则设计中，使用沉没成本，用户邀请2人，然后邀请2人可以多1000人，然后邀请4人可以多1万人，所以我们预计最终会有很多人邀请8人。但上线后，效果相对一般，平均每天只有不到100人参与，8人的比例不是很高。经过电话调查和询问，发现用户觉得张数不多，这个活动不值得。因此，我们试图修改文案，添加一行字——坚持每天下载10张，可以使用3年。出乎意料的是，每天的参与人数达到了近200人，实现了翻倍的增长。更改后的规则如下：邀请2名新用户成功注册，您个人可获得100张额外下载券。邀请4位新用户成功注册，您个人将获得1000张额外下载券。邀请8位新用户成功注册，您个人可获得1万张额外下载券(坚持每天下载10张，可使用3年)。原因是什么？我只是直接说了一些用户应该知道的事情，说了一句废话。效果这么大吗？第三，机会成本解读——俄罗斯赌博的上述现象立刻引起了我的兴趣。看了一些书，发现和机会成本的概念密切相关。为了便于理解，以书中的一个实验为例——俄罗斯赌博。假设你正在参加俄罗斯赌博游戏，你手中的左轮手枪有100个孔，其中包含5发子弹，你向自己开枪的死亡概率为5%。现在问问自己两个问题。问题一:给你多少钱，你愿意在里面加一颗子弹，变成六颗子弹，这样你死亡的概率就会变成6%。问题二:如果你有机会减少一发子弹，变成四发子弹，你死亡的概率会变成4%，你愿意付多少钱。理论上，这两个问题的答案应该非常接近，本质上是1%的存活率值。但事实上，通过问卷调查得出的结论是，对于问题1，基本答案至少是几十万，这是可以理解的，毕竟，生命是无价的。但是到了问题2，大多数人只愿意出几万，甚至一分钱都不想出。这种现象很奇怪，但如果用机会成本来解读，其实是可以理解的。对问题1来说，你的收获是具体的钱；而对问题2来说，你的收获是抽象的生存率。当你获得抽象的生存率，付出特定的钱时，你会发现抽象事物的价值会急剧下降，你会觉得很不划算，因为你不知道这1%意味着什么，也不知道如何计算这1%的真实价值。你只能凭证感觉到。看完这个实验，我在想，如果你在抛出问题2之前给用户看一段美好的生活视频，或者让他们看看濒死者的样子，让他们知道生命的价值，人们愿意付出几十万才能获得抽象的生存率吗？我认为它可能不会达到数十万，但它至少会增加人们的努力，因为这些视频逐渐将生存率从抽象的概念中具体化。第四，机会成本的本质——抽象和具体。在互联网上，我们向用户提供的东西往往是抽象的，比如一定的权益，用户往往要付出特定的钱。如何让用户觉得物有所值，在付费和不付费之间选择付费？让我们看看水滴筹是怎么做的。可以发现，每一个项目的故事都是一个完整而感人的故事，图片和文字，让我们深入融入病人的世界，感受帮助者的血肉，然后我们不会选择让世界上的生命消失；此外，爱情广播，广播在生活中，将我们帮助他人，精神抽象收获转化为物质，可见的东西。对我们来说，这些生活是具体的，帮助后的回报也是具体的，而不是抽象的。通过文案故事、图片和相关UI设计，水滴融资将抽象变成尽可能具体的，从而增加用户心中的价值。在一些超市和医院，我们到处都可以看到一些捐赠箱。这些钱可能会送到全国各地帮助那些处于生死边缘的人，但他们很少收到捐款，因为这些人的生活只是我们的统计数字，人们无法理解这些抽象的东西。总结和尝试深入了解机会成本。无论是产品设计还是活动宣传，从用户的角度来看，持续抽象可能会产生意想不到的效果。 

以上就是关于在产品设计中、活动宣传时、从用户角度出发理解机会成本的相关介绍，更多在产品设计中、活动宣传时、从用户角度出发理解机会成本相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对在产品设计中、活动宣传时、从用户角度出发理解机会成本有更深的了解和认识。