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产品营销技巧的思维导图:什么是营销？营销是很多MBA商学课的重要组成部分，可见营销的重要性。价格定理:这里不是决定价格的成本。我们不讨论太多宏观理论，只分享一些可以在操作层面重复使用的案例。附：历史文章：1.限时限量1.1定义限时限量一般是指运营商利用一定数量的爆炸性产品或成本相对可控的产品/服务作为奖励，在有限的时间内吸引用户进行交易的活动。1.2游戏是电子商务中最常见的游戏。一般来说，当商家控制商品成本时，他们会在短时间内吸引大量用户参与活动并获得利润；在金融产品中，他们通常通过限时加息或免费赠送礼物来吸引用户投资。1.3案例A、限时限量加息券每天定期推出限量爆款产品，引发用户抢购热潮，既能提高收入，又能激活平台用户。相关案例包括：金融产品奖励用户在有限的时间内发行加息券，并在用户投资金额达到一定金额后使用，这也是促进用户新投资的好方法。加息活动截图B、作者运营团队抢走了限量周边随机礼包，策划了新学年开学季的主题「开学季开始抢」2018年9月3日至4日，拉投资活动新增投资800万，其中人均贷款7000，最高投资40W。具体的游戏玩法是在活动中增加新的投资必须得到周围的随机礼品包，并有机会分割大量的体验基金，这是典型的奖励「必得 随机大奖 瓜分激励」刺激用户不断增加投资的案例。「开抢啦」活动截图1.4总结限时限量是最常见的营销案例，主要利用用户安全和利用的心理需求。这一点在电子商务中很常见「限时秒杀」原理差不多。以爆炸为诱饵，限时限量营造紧张的营销氛围，迫使用户尽快参与活动。其核心是如何权衡投资成本和新收益。2.捆绑搭配2.1定义，顾名思义，就是以某一产品的爆点为诱饵，整合两种或两种以上用户交易成本较高的产品，进行捆绑搭配。2.2玩法可以同时在理财产品中投资短期 对于长期目标，两个目标可以同时获得一定的加息；这种游戏玩法与电子商务购买和发送的原则相同。它可以在一定时间内取得更好的效果。然而，由于新鲜度小，对用户的吸引力有限，新鲜度后的效果会显著下降。2.3案例长 在互联网金融产品中，短期目标的搭配是长期的 短期配置销售，提高短期金融产品收益率，吸引更多用户投资。同样，这种方法在早期阶段通常会取得良好的效果，但任何活动在很长一段时间内都会让用户感到无聊。你知道这类活动主要满足用户的心理需求吗？总的来说，它只满足了用户贪婪和害怕失去的低级需求。因此，笔者认为这类活动是比较初级的活动，在传播和回购方面效果不是很好。在这里，我们可以发现，这种活动也是从所谓的传统营销活动中演变而来的，因为我们的运营有很大的营销特点。然而，如果我们简单地复制传统的营销常规，我们可能无法成功，我们通常可以根据产品特点和品牌属性设计更有创意的游戏玩法，以促进用户在愉快的活动氛围中达成交易。但这类活动的缺点是活动投入较大，在策划活动前需要严格控制投入成本。3.增加回购3.1的定义也是提高收入的一种方式。在项目/活动正在进行的过程中，用户可以通过阶段性奖励继续交易。3.2游戏玩法也是提高收入的一种方式。在项目/活动正在进行的过程中，用户可以通过阶段性奖励刺激持续交易。作者举了一个更好的例子，就像火箭发射的过程一样，阶段性的奖励刺激，就像每个助推器给火箭冲出太空一样。3.3相关案例：A、国家集宝箱：在新投资、解锁宝箱、获奖活动期间，用户可以通过单笔投资指定产品获得相应的宝箱，并在完成任务后获得额外的现金奖励。(比如理财体验金/加息券/奖金)不仅可以奖励积极用户，还可以鼓励不符合条件的用户额外投资以实现目标获得奖励。如下「双11狂欢全民集宝箱瓜分2亿体验金」通过奖励，可以提取活动获得的收入，刺激用户增加投资。B、土豪榜:贷款最多的大礼包 实际上，体验金土豪榜的玩法也是一种通过奖励促进参与活动的用户新交易。只是活动细节变了，比如奖励/排名顺序的规则变成了昨天收入的衡量。3.4总结这种玩法一般可以用在哪些方面？其实我们可以发散一下，可以用的场景还是挺多的。比如活动周期长，双11、双12、春节、五一/十一黄金周、618投资理财季等。，其特点是在一个自身存在的活动中添加助推器，以促进用户的进一步交易。回顾过去，我们可以发现活动满足了用户贪婪、害怕失去、从众和攀比的心理需求。假如能让玩法更有创意，即满足用户爱玩、好奇等心理需求，营销效果就会更加明显。4、锚定效应4.1定义锚定效应：指当人们需要对某一事件进行定量估计时，一些特定值将被用作起始值，起始值将像锚一样限制估计值。在做决定时，会不自觉地给予最初的关注。4.2游戏玩法的效果也可以应用于市场营销。核心是在用户收到信息的那一刻做一个锚定，比如买一两个。人们通常会想到“得到两个对象”，而不是非常关心得到这两个对象是否昂贵或值得。因此，锚定效应在营销中的目的是在很大程度上吸引潜在用户的注意力，首先抓住产品的利益。4.3案例锚定1元，降低交易成本。用户可以用1元获得最高688元的扣除额，用1元锚定潜在用户。相信很多用户都会对此感兴趣。这可以大大降低营销成本，但要注意该奖励的总消耗与用户预期收获的平衡。简单地说，我们应该注意合理的奖励和奖励，以避免用户的不满。换个想法，这不就是降价吗？这种游戏的聪明之处在于用1元锚定用户。这1元是用户支付成本，而不是简单的大促销和大降价，所以这种游戏更先进。B、免费爆炸性产品，一个动作锚定，以免费发送爆炸性产品（即用户认为昂贵的假装能力，体验超出预期的产品），以吸引用户到商店或排水。例如：1元5牡蛎，相当于免费送给用户，但在企业中，客户支付1元，这是锚客户的技巧，绝大多数客户不能只吃5牡蛎，不可避免地会产生更多的消费，有人可能会问“这不会损失吗？”“这个问题很好，因为新鲜牡蛎不可能卖20美分，所以这5只牡蛎是商家为吸引用户到商店消费而支付的活动成本，所以是否会损失主要是衡量活动成本和客户人均单价之间的差额是否盈余。这种玩法显然比0.99元/串羊肉串更有效，因为0.99元/串羊肉串是一种低价促销行为，不像1元5个牡蛎那样起到“店内消费”的锚定作用。根据实际数据，通过1块5个牡蛎的活动，其营业额是平时的5倍。4.4总结在案例B中，虽然低价满足用户贪婪的心理，但两种活动的基本逻辑完全不同。锚定效应的核心作用不是让顾客觉得产品便宜，而是引导商店消费。假设这种玩法设计在网上，怎么玩？例如，在一家水果店，我们可以以1元的价格卖出2公斤香蕉。还有两种玩法：一种是线下玩法，然后需要添加微信ID或关注微信官方账号（锁定潜在客户）。第二，在线游戏需要支付快递费，但如果你想免除快递费，你必须选择一种水果，即使用1元2金香蕉锚定效应来产生其他交易，以达到平衡损益的目的。五、免费吃喝5.1定义说“免费吃喝”，这部分案例并不是说真的可以享受相应的产品或服务而不花一分钱，而是在某些规则下免费定义。5.2当我们推广外部活动时，用户接受了巨大的好处，活动非常有吸引力，这些游戏通常包括买一送一，收费200送200等。5.3案例A、消费200送200再送200消费达到一定金额就可以成为会员，同时免费给会员充值200元到会员卡，在此基础上再送200张购物券或礼品。如何使用会员卡中的200元？在后续的二次消费/回购环节，客户只能从账户中扣除一定的金额，可以根据消费比例或固定金额扣除。其实是变相打折，但效果绝对比打折有效。等值200元的礼品或购物券呢？这些购物券和礼品也是在后续消费中奖励的，可以牢牢锁定用户。说到免费吃喝，笔者想起了瑞幸咖啡的补贴战。2017年10月31日，瑞幸咖啡成立，纳斯达克于2019年5月17日上市。B、2017年10月31日，瑞幸咖啡成立，开始了一场巨大的补贴战，直到纳斯达克于2019年5月17日上市，发行了3300万ADS。纳斯达克成立不到两年的咖啡品牌上市，让很多人感到惊讶。这种现象一点也不奇怪。即使有传言说瑞幸咖啡从一开始就按照上市指标运营，也不能阻碍我们对其产品运营的观察和学习。从未下架的免费请您喝一杯，邀一赠一，充二增一，到双十一充五送十，到年底大礼包5张2.8折。瑞幸咖啡这一系列疯狂尖叫的活动，让人觉得即使你从来不喝咖啡，你的同事甚至会帮你操作佛教系的下一个订单。补充：作者终于被瑞幸咖啡认定为其准确的用户肖像。让我们看看。以下是作者朋友圈中安利的一波广告。这个“免费6张5折优惠券”致命的广告词和四张普通人无法抗拒的产品地图。作者顺从地直接下载了它，最后得到了一盒优惠券。从微信朋友圈广告到下载APP参与活动全过程5.4总结世界上免费的东西，往往是最贵的。免费饮食的核心不是提高用户的活动，而是尽可能吸引客户以适当的成本转移到私有域流量，以便提供满意的服务来培养他们的忠诚度。在补贴活动中，我们可以根据「用户需求分布表」分析，这种简单粗暴的活动激励措施满足了用户占便宜、从众、害怕失去和个人设计的心理需求。它只是通过几行广告语言：六、拼购6.1定义拼团最早的定义并不是指网上购物，那是什么意思？让我们来看看百度百科全书的解释：准确地说，我们现在所说的网上团购就是购物。拼多多这几年很受人们的欢迎，你可以看到拼多多在拼多多的帮助下玩得很开心。你也被下面这个神奇的广告语言洗脑了吗？"拼多多，拼多多，拼多多，省得多。～“那么一般拼团的玩法路径是什么呢？6.2玩法A、拼团玩法路径B、C类拼团玩法、作者在这里发散思维，其实拼团也可以和引流联系在一起，1分拼团 抽奖。这种玩法只是为了拉新玩法，可以用一分钱拼团或者抽奖。规定所有用户都可以开团，但只有新用户才能参团。老用户无效。例如，如果老用户拉3-5个新用户，他们可以享受1美分的购物，其他用户可以参加抽奖。或者不限制新老用户开团参团，主动组团后抽奖。幸运的用户将获得商品，其他用户将自动退款(如需免费参与)并赠送优惠券。每个人都获奖的这种拉新方式也很受用户欢迎，因为参与者少，5人中奖1人，20%的概率会显著提高用户的参与度，不中奖也可以获得购物优惠券。总的来说，中奖用户获得更大的收入，不中奖的用户不会反感。它还可以通过优惠券刺激用户的消费。6.3案例说到群体，我们都想到了目前最受欢迎的拼多多。事实上，随着2010年移动互联网的兴起，有一个平台创建了群体营销游戏。你们都知道我说的是谁吗？是的，这是美团网。美团网是2010年3月4日成立的团购网站。一开始，美团面对刚刚进入移动互联网时代的消费者，面对群体购物（主要是生活中的食物、饮料、游戏和音乐垂直领域）。毫无疑问，这种通过购物快速获取用户的营销模式是正确的。此后，美团的商业版图进一步扩大，已从吃、喝、玩、乐扩展到目前国内最大的生活服务平台。回顾拼多多，我们都知道拼多多是中国主流的手机购物APP，成立于2015年9月，比美团晚了5年。但拼多多主要通过强大的供应渠道优势，为国内三到六线下沉用户提供服务。拼多多的营销模式是用户以更低的价格与朋友、家人、邻居一起购买商品。旨在凝聚更多人的力量，以更低的价格买到更好的东西，体验更多的好处和乐趣。作者认为拼多多是一个充分发挥“长尾效应”的平台。我们应该知道，2015年，移动电子商务平台非常激烈，从商品的垂直类别分类中基本上没有空白市场。然而，通过游戏玩法的创新，即借助国内社交巨头微信的大量用户，为下沉用户提供“没有最低只有更低”的社交购物游戏，以满足下沉用户的消费者需求。这个社交电商拼购平台成立不到3年，于2018年7月26日成功上市，市值达240亿美元。20

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