SAAS如何推广获客？渠道运营遵循“次幂法则”

巴菲特说：如果你有40个妻妾，你就不会知道其中任何一个。在时间和资源有限的情况下，将资金集中在你能力圈内的行业和企业上，实际上降低了风险。SaaS企业的渠道运营也适用“少即多”的观点。渠道运营遵循“次权法则”——一两个最佳渠道足以养活一家公司。通常我们将SaaS中的渠道分为三类：自建渠道、付费渠道、非付费渠道。SaaS中的三种渠道类型（以上只是部分渠道的例子）对不同渠道的投资资源不同，每个渠道所需的时间和效果也不同：三种渠道的投资&产出&影响了解不同渠道的渠道类型和投入产出，那么我们应该如何在这三个渠道中找到企业的最佳渠道呢？02 通常，我们可以通过以下方式在许多渠道中找到最佳渠道，并解决SaaS企业中的三个常见渠道问题。找到最佳渠道的过程（1）通过市场调研和自身资源，找到渠道，用表格总结你能找到或使用的渠道，并标记你对渠道的可控性。重点关注可控渠道，深入了解渠道，确定是否与自己的估计一致。(渠道可以写得更详细。如果是SEM，可以写百度、搜狗等。)这与公司自身资源的可控性有很大关系。我们可以接触到一些资源，这并不意味着渠道的可控性很强。为了获得更多可控资源，SaaS领域需要长期的培育。(2)筛选渠道可以通过整理渠道中的渠道可控性来获得渠道清单。如何进一步筛选渠道？此时，只需要投资渠道的可控性和渠道&产出&结合影响，可以得到一个新的筛选表。通过进一步的筛选，我们可以选择更有潜力的渠道。通过以上表格，我们更清楚地知道哪些渠道相对合适，可以尝试。并排除完全不合适的渠道。例如，做CRM的SaaS企业，即使手中有很好的游戏流量渠道，餐饮流量渠道，这些都是不合适的。（3）通过上述筛选表，渠道实验可以准确筛选出一批具有实验条件的渠道（未筛选的渠道可作为候选渠道）。然后下一步就是对渠道进行实验。在实验过程中，需要实时关注渠道数据，通过数据更好地掌握渠道。它还为以下优化实验提供了数据参考。(4)优化实验后，得出每个渠道的ROI(投入产出比)，整理出实验的主要转换环节。计算每个环节的转换，找到可以改进的点，团队提出优化方案，再次进行优化实验。优化实验的目的是不断深入挖掘渠道，最终找到最佳渠道。（5）尝试新渠道。随着公司的发展和用户群体的不断增长，公司拥有越来越多的可控资源，新渠道将继续出现，以前的候选渠道也可能值得尝试。在这个时候，不断尝试新渠道就变得尤为重要。只有不断尝试新渠道，才能保证新的活力注入。在最佳渠道衰落之前，找到新的最佳渠道。03 SaaS企业中常见的三个渠道相关问题：公司刚起步，不知道渠道在哪里？有很多渠道，没有一个令人满意，如何优化？老渠道越来越差，优化一直没有效果。你想进入新的渠道吗？作为渠道负责人，你可能会面临这些问题。然后，找到最佳渠道的方法可能会帮助你找到阶段，从而找到相应的方法来解决当前的渠道困难。公司刚起步，不知道渠道在哪里。这个时候需要做的就是找到渠道，花足够的时间整理出可以用到的渠道清单，结合自己的资源。然后根据寻找最佳渠道模型的后续步骤对渠道进行实验和优化，从而找到最佳渠道。有很多渠道：如果你不满意，你该怎么办？从寻找最佳渠道模型图可以看出，当公司有很多渠道时，却找不到最佳渠道。需要做的是通过渠道筛选实现渠道的初步筛选，然后进行渠道实验和优化，放弃不必要的渠道，集中精力寻找最佳渠道。老渠道越来越差，优化一直没有效果。你想进入新的渠道吗？当公司的主要渠道越来越差时，我意识到寻找和尝试新渠道已经太晚了。在寻找新渠道并将新渠道转化为最佳渠道的期间，公司可能等不及了。当公司有最佳渠道并深入挖掘时，应尝试新渠道。例如，由于环境变化而出现的新渠道。就像现在的短视频一样，它是由环境变化引起的新渠道。现阶段工作的重点是始终深入挖掘最佳渠道，尝试新渠道。以上是寻找最佳渠道模型的分解。在寻找最佳渠道的过程中，我们需要始终坚持一个核心点：不要贪婪，找到一两个适合自己产品的渠道是关键。同时，整个渠道运营的重点是不放过对新渠道的尝试，始终保持对最佳渠道的深度挖掘和新渠道的尝试。再次强调渠道的重要性：在一定程度上，渠道可以被视为SaaS企业的命脉。没有渠道，企业就会失去源动力。因此，在众多渠道中找到最佳渠道就显得尤为重要。随着企业的成长、社会和科技的发展，新的渠道将继续出现。我们也应该不断尝试新的渠道，寻找目前最好的渠道解决方案，保持渠道活力。

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