从两个角度来重新解析ROI

Roi指的是投资回报率，我们做操作的人都应该知道。特别是对于做广告的学生来说，核心工作之一就是计算广告的投入产出比。比如1万元的广告预算，投放后能回来多少钱？如果回来超过1万，广告预算将继续增加。如果回来少于1万，就要优化广告策略，继续测试。Roi本身很简单，是一个会计过程。最近和一个想创业的人聊天，发现roi的应用范围远不止广告。roi在公司运营、日常学习、人生成长中随处可见。我们一直在投资，一直在获得回报。为什么许多企业资本链断裂，关闭，原因是创始人早期创业roi评估不足，成功企业可能需要1000万资本投资，创业不到100万启动资本，从公司成立的那一刻起，关闭的结果已经写入议程，只是他们看不见。在这里，我们将从以下两个方面对roi进行延伸阅读：正确的认知投入产出比具有正常的经营能力。首先，正确的认知投入产出比（1）资金越充足，创业成功率越高。我以前在一家互联网企业，年收入超过1亿元，这是一家非常成功的公司。在公司成立初期，公司做什么业务？没有业务。照搬老板的话，是这么说的：当时也不知道该怎么办，先招人，招人后慢慢摸索。半年来，公司一分钱也没赚到。后来看到别人做移动广告赚了不少钱，也切入了广告，突然起来了。半年多没进账，公司也没倒。是老板踩了狗屎运，赚了第一桶金，积累了原来的。以后开公司，即使一年不开，也不会有大问题。尝试各种商业模式需要一年的时间。一旦一种模式运行起来，赚钱就容易多了。另一方面，如果企业本身没有资金储备，只能存活3个月，那么就不会有后续的广告业务，也不会有年营业额超过1亿的机会。普通人攒了点钱，头脑发热创业，以失败告终。他们没有正确认识到投入产出比。以实体店为例:我们只知道开店要花30万或更多的钱，却不知道要花多少钱和时间，直到收支平衡，收入大于支出。这块钱稍微用下心，就能算出来。但是影响时间的因素太多了，除非是量子计算机，否则很难计算出来。（2）企业在盈利前需要投入的资金和时间难以估计。年度支出成本可根据时间、人员数量、材料成本和广告预算计算。但是你能回到这本书多久呢？有的人开茶叶店3个月，有的3年，有的30年(资金充足的时候)。为什么时间差距如此之大，主要是因为影响因素太多，差异很大，外部环境、用户属性、产品属性、运营商认知水平等，只有上帝才能看到所有的因素。有多少企业家不仔细考虑，先做。幸运的是，我赶上了好时机，签了一个大订单，也许是时候运转了，飞黄腾达。更重要的是，考虑不完整，投资多少，损失多少。看看路边一排排挂着转让品牌的商店。办公楼层层空置，别人做不到。为什么你觉得自己与众不同，结果也不同？从最坏的结果出发，尽最大努力是个好主意。既然不能算多久还本，不如在资金还剩下的时候多努力。难怪初创企业加班很凶，就是在和企业倒闭的节点赛跑。外部环境不断变化，躺在功劳簿上吃老本的企业压力倍增。加班是企业的主旋律。(3)行业不同，投入产出比也不同。我经常在网上看到高额现金返还的骗局。我在想他们做什么生意，每年都能有这么高的回报率。互联网企业的回报率很高。一旦一个爆款APP出来，创业者几个月就能变成凤凰。但是传统企业的回报率并没有那么高，要稳扎稳打，也许几年后，才能赚到一点损失。比较开发手机游戏和盖房子收租金。一款游戏出来，能承载几万、几十万、几百万的用户，每个月流水过千万是正常的，两三个月后，背后都是纯利润。盖房子收房租，前期至少投入百万。建成后，每年收取20万元，收回成本需要5到10年甚至更长时间。目前大家都那么浮躁，加上目光短浅，放十几年才能回到原来的生意，谁会去做呢？当我们做一个项目时，我们必须确切地知道我们需要投资的金钱和时间，然后看看我们是否有这种力量来玩。亚马逊已经20年没有盈利了，因为它有一个黄金主人的父亲。如果有人继续投资，即使是一块石头也可以雕刻出与钻石相同的颜色。我们身边有这样的金主爸爸吗？估计梦里会有一些。2、具有正常运营能力（1）负担不起的阿斗给座金山，没有使用任何行业的平均回报周期，如奶茶店、移动广告、电子商务产品等。这个行业有很多企业。平均来回周期将有一个固定值，可供参考。奶茶店的回收周期为5至10个月。我们具有正常的经营能力，即当资金足够支持5至10个月时，奶茶店通过良好的经营能力回收资金。楼下有两家奶茶店，都是新开的。一个家庭经常满员，另一个家庭几乎没人去。开店用的钱新旧不一样吗？新版人民币开的，旧钞。还是老板银行卡里的钱余额不一样？生意好的老板卡里有上亿的资金，生意差的老板是个穷鬼。不，唯一的原因是操作能力不同。操作能力强的，懂得引流，做品牌，做用户粘性，操作能力弱的，以为开店的时候顾客会一直躺着数钱。比较两种操作能力，回报周期会一样吗？马云说，不是工业不好，而是你的工业不好。这里也用，不是赚钱难，而是赚钱难。除提高个人经营能力外，别无二法。(2)正常的操作能力是加入游戏的基本条件。创业就像玩游戏。每个人都进入这个游戏，希望通过海关获得最后的奖励。正常的操作能力是对游戏规则的理解。如果你不知道如何与房东作战，携币的结果是不言而喻的。假如没有经营企业的能力，不懂业务，就去创业，倒闭是理所当然的事，不倒闭只能说是幸运。什么样的操作能力是正常的？我以前做过类似的产品，并取得了成就。这是最好的，再创业，成功几乎是手到擒来的。运营中有句话叫:跨行不跨岗位，跨岗不跨行。给我们的警告是，一旦你改变了行业，你的经验就不起作用了。面对新的行业，我还是个小学生。正常的操作能力要求我们，其他人可以在三个月内返回资本，我们可以在三个月内甚至更快地返回资本。最后，有足够的资金充分了解行业，有能力做事。有了以上三个因素，roi在创业、做项目、生活中都会比别人高很多。芯片等大项目离我们很远，不用考虑。如果一个小项目开了一家酒店，我们必须清楚地了解该行业的投资回报率。否则结果不理想，不要抱怨命运的不公，只怪自己太傻。

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