社群玩法多种多样，聊聊其中常见的三种。

第一，流量池玩法最大的特点是多层次，最外层是流量池，内层是核心用户层。你认为你是社区的一员，但事实上，你只是流量池中的一条小鱼。这种游戏在教育行业尤为流行。主要流程为：低价/免费课程（讲座、直播）排水组建。小组中的助教/管理员负责后续服务，推广付费课程，并将付费用户转移到核心小组。在低价/免费课程(讲座、直播)周期内，群内相对活跃，操作答疑、课程介绍相对及时。经过一段时间的课程，小组的活力基本上开始归零。之后管理每天发一份日报，尾部夹杂着新课程的推荐，基本没有其他操作痕迹。然后对新课程感兴趣的群员扫码加入新群，开始新的轮回。这种玩法有几个关键点。1、免费课程/低价课程应具有一定的吸引力，并能为付费课程铺平道路。2、付费群/核心群需要一套完整的打法。操作要随时跟进，答疑解惑，要有行业大V分享背书等。如果是教育行业，就要有运营(助教)负责课程跟踪、催缴作业、点评作业等。，并列出一些流程来提高用户体验，以提高回购率。3、一轮收获后的非核心群也需要一定的管理。不需要花太多时间，每天发日报，及时踢出广告和非法聊天。我加入了一个易云课堂引流群，现在每天的内容都是发日报，尾部有新课程的引流链接。再无其他。二、疯狂建群割韭菜玩法，这可能是大多数运营、领导、老板最热衷的模式。种子用户(不管他是不是真种子，有人就行)打底，用诱饵引导新用户入群，入群后要求转发海报，提交人工审核，审核后发放奖励。然后新用户进入群，转发，审核，发布奖励，继续裂变。这个游戏的关键是如何让用户转发海报，并继续引入新的流量。用户达到一定规模后，就开始收割韭菜了。更不用说是否准确，如何保留，如何活跃，这样一套游戏，看着新成本的下降，看着百人组建设，老板的心是一个词“酷”。看，这是互联网人应该做的。那么这种玩法有什么缺点呢？1.如果诱饵设置不当，不可持续通过诱饵裂变的群体很容易吸引大量的“羊毛党”。无论是活动还是转化率都很低，一旦获得奖励，即退货或沉默，都无法持续运行。2.效果难以控制真正有实践经验的操作肯定会知道，做10个类似的活动，可以裂变成功1次是相当棒的。随着越来越多的企业开始使用这种游戏，用户参与这种活动的意愿越来越低，裂变越来越困难，效果越来越难以控制。我们看到了很多成功的案例，但实际上有更多的失败案例，但我们不知道。由于游戏过程缺陷，用户无法正常进入群；诱饵不知道，用户不感兴趣，最终只有少数人或几十人；诱饵设置太好，羊毛派对蜂拥而至，每分钟损失数十万老板，操作被“追逐”；看K因素好，爆发，立即被微信封锁。如果能看到那些失败的案例，一定要记得收集好。失败的案例比成功的案例对你更有帮助。我加入了一个韭菜游戏社区。裂变后，该集团开始疯狂地轰炸电子商务广告。每天有数百条商品推荐信息，@每个人，除了卖家，基本上不说话。这样的群体能持续多久？我要退出小组。三、人设型玩法是社区运营中最“重”的玩法之一。它讲究的不是“短、平、快”，而是“慢”，慢慢创造人，与用户建立信任感。这种游戏不需要花太多的精力去裂变和创新。重要的是建立一个人，成为一个值得信赖和有价值的知识产权，然后吸引感兴趣的人加入你，加入你的社区。该游戏适用于淘系电商的私域流量、明星粉丝群、产品用户群等，通过打造个人IP，慢慢培养感情。比如我们先来看看下图。你有什么感觉？你觉得这是一个年轻女孩的朋友圈吗？和所有年轻女孩一样，她喜欢美丽、食物和偶像化。她有点自恋，喜欢晒自己的小幸福。是的，这是完美日记的个人IP-小完子。购买完美日记产品后，产品会有一个传单页面，扫描上面的二维码，然后添加完美的朋友。加好友后，小完子会引导你加入社区。和你一样，群里都是热爱美妆的同龄人。讨论的内容也是关于女生对美容、护肤等感兴趣的话题。小完子在群里发布了粉丝福利、特价抢购等消息，回答了客户的疑惑，偶尔和客户聊天。聊天的内容也与美容、护肤等有关，是一个非常了解你的同龄人。小组从未进行过任何裂变活动、拉新活动等，所有新人都是用户自发邀请入群，或者扫码从小完子拉进小组。这种社区运作模式的成功为完美日记的爆发奠定了坚实的基础。这种人设玩法的重点是什么？1.要想打造高品质的人设，最重要的是贴上标签。一提到这个标签，用户就能想到你。比如说到口红，你会想到谁？李佳琪，对吧？再比如提升非名相声演员，你会想到谁？郭德纲，对吧？这就是标签化的极致，一提到标签就会想到你。创造人的设计很容易。2.以服务为基础，在服务的基础上做好服务人社区的玩法。没有高质量的服务，一切都只是空中楼阁。要做好服务，不仅要有序管理社区，及时回答问题，还要有稳定可持续的内容输出。比如上面提到的完美日记小完子的例子，持续的优惠活动就是她的内容输出。四、总结今天主要讲三种常见的社区玩法。那么你在看文章，经营什么样的社区呢？

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