网络文学的一些增长细节

2003年，热夏，天地雄气汇聚。一股纯粹的真气从天而降，给沉默多年的糜烂世界带来了爆裂的冲击。我看到在这个恐慌的时代，一面战旗屹立在万股泥流中，金旗在风中发出“啪啪”的声音，仿佛要点燃了！旗帜上似乎印着几个大字——起点中文网。站在旗下，江湖人称“黑暗之心”、五位大侠，如“剑锋”和“藏剑江南”。本文想向大家介绍一下网络文学，一个有趣的行业。因为我是一名成长型产品经理，有一个很好的方法来整合成长方法，那就是在各个行业嵌套这些方法，想象成长这种强大的武器如何在各种环境中发挥作用。因此，本文将从增长的一些细节来阐述我对这个行业的看法。第一，被互联网颠覆的行业结构首先介绍这个行业:网络文学，简单解释就是以网络为载体发布的文学作品。网文的内容分类比较清晰——男生一般以玄幻、武侠、科幻为主。女生主要是浪漫的校园青春，浪漫的都市。以上内容，一眼就能感觉到是针对15-25的用户群。在这个年轻无暇的时代，想象力是一件美好的事情。自从网络文学产业爆发以来，网络小说以实体书出版的形式开始衰落。在最初的出版社过程中，作家向出版社发送了他们的作品。经过层层筛选，编辑们选择了他们认为优秀的小说，然后印刷并发送给主要图书馆和经销商零售商。这种低效的产业结构基本上被互联网完全打破了。自从互联网载体的出现以来，尤其是21世纪初，中国的网络速度（像蜗牛一样慢）根本看不起一部电影。内容领域的失败者“网络文学”反击已成为底层网民在线精神消遣的首选。在线文本平台取代了原始出版社，作者可以直接在平台上发布自己的文章（即使没有整体完成），降低了对作者内容类型和写作水平的要求。说白了，一个平台的成长就是寄生在平台多个群体的成长，群体之间有互补的作用。一方的成长将极大地促进另一方的成长。比如网文平台一开始，只要收到唐家三少、天蚕土豆等顶级知名作家，就会有大量用户来平台阅读。当读者数量增加时，由于流量增加，更多寻求曝光的作者也进入了平台。一个平台，就像几千年前的长安城。商家在道路两旁卖自己的价值，有的卖水果，有的演杂技，有的当铺。琳琅满目的服务吸引了越来越多的人住在长安城。随着长安城的发展壮大，越来越多的商家也来到这里。然而，南京城却看到了长安城的发展！南京官员立即下令让三少和土豆来南京！当市场远未饱和时，南京使用同样的套路，当然很快就会发展起来。但南京和长安谁是网文首都，似乎一定有争议！但那是后话。二、网文给用户提供了什么价值？事实上，网文的内容是以虚幻的形式满足用户马斯洛需求理论的五层需求。大部分小说的套路都是:男主一开始就是渣死，因为奇妙的机会开始了自己的成长之旅。在这个过程中，会有一个漂亮的女孩（甚至很多）小偷特别喜欢他（性需求），也会找到各种各样的婴儿来提神他们的能力（财富安全），也会加入一个家庭有很多朋友帮助他实现梦想（社会需求），随着逐渐加强将获得很多声誉（尊重需求）到最终上帝（自我实现需求）。其实从一个普通人成神也是游戏的套路。许多普通人过着平淡失败的生活，只有把自己当成小说中的主角，才能感受到生活的“意义”。小说本身阅读难度低，娱乐性高。一般用户不是用来打发碎片化时间的(虽然最初的需求确实是)，但新用户只能在阅读10章后“着迷”、“上瘾”来描述读者此时的状态。读者不再寻找零碎的阅读时间，而是放弃吃饭、睡觉时间来阅读。因此，在这类应用程序中，很容易达到较长的“使用时间”，难点是：如何从用户那里赚钱？在网络文章的世界里，“金钱”比“时间”更重要。二、网文商业化如何赚钱？以“起点中文网”开头，其实是对整个行业实现曙光的描述。2001年，根据WTO的要求修订了《中国著作权法》。同时，以起点中文网为代表的“VIP付费阅读”开辟了实现网络文化产业的道路。【免费试读 到目前为止，网络文学在线阅读已经成为一种基本的支付模式。由于内容本身具有很高的可复制性，即一个高价值、高流量的作家从一个平台跳到另一个平台的成本基本为零，再加上猖獗的盗版，[免费试用 分章节订阅]模式下的网文平台依然道阻而长。尽管如此，通过一系列的资源整合，网络文化产业逐渐衍生出一个领先的玩家——阅文集团。事实上，阅文集团是起点中文网的资深玩家，在盛大和腾讯的资本运营后，先后取得了最终的成绩。凭借大量高质量的作者资源、成熟的分销渠道和腾讯庞大的流量，阅读已成为该行业难以打败的巨头。凭借对产品、分销和客户三个最重要的生命线的牢牢把握，阅读已经稳步建设了护城河。如果此时有人想入场，该怎么办？方法一(低端做法)免费！获取大量用户，然后做广告，因为用户使用时间长！就像淘宝放弃下沉市场，给拼多多发展的机会一样，阅读大部分文章都要付费，这意味着这里有机会。现在有很多小平台可以让用户免费阅读大量的小说。唯一的问题是页面上有很多广告，导致体验略低。但是很多玄幻小说都有黄色广告，不得不说挺准确的。当然，如果你想这样做，你必须尽量减少其他成本。例如，你不需要开发应用程序。直接制作网页是最有效的方法。尽量把成本投入到客户获取(百度SEM)上，只要客户获取成本<你可以通过广告收入获利。保留方法二(高端做法)！虽然阅读能力很强，但在产品侧甚至QQ阅读中，我个人认为有一件事是它做得不好，那就是“江湖”。江湖是什么？有人的地方是江湖，有人的地方是社区！假如你把小说app定位为“阅读器”，你的用户体验肯定不会赢腾讯系，这注定会导致失败。假如你把小说app定位为“社区”，那么就有很多地方可以展示。让我举个例子：大量缺乏音乐版权的“网络云音乐”比QQ音乐更受用户欢迎，因为像小说版权一样，音乐播放器的发展也取决于歌手的版权。然而，网易云音乐创造了一条新的道路，在评论区写了一段感人的爱情笑话，让用户不仅能听音乐，还能理解和归属。所以，平时想随意听歌放松的时候，我会选择网易云音乐，只有找音乐才去QQ音乐。正如我前面所说，当一个用户进入小说世界时，Ta实际上进入了一个能够满足马斯洛五层需求的江湖。然后，下面的事情很有趣。以我最熟悉的斗罗大陆为例：1）第一层需求是性：唐三在小说中的女朋友是小舞。如果我能在这里找到我的小舞有多好！读小说的用户都很年轻，每个人都有同样的阅读偏好。陌生人的社会需求很自然吗？2)第二层需求是安全:随着小说的发展，主人公一直在升级装备。例如，在斗罗大陆，唐三一直在获得“十万年魂环”、根据用户的阅读记录，产品可以以虚拟产品的形式送给用户，成为用户的账户财富。有了这些“灵魂环”和“灵魂骨”，作者在小说中渲染了这些虚拟物品的稀缺性，我觉得用户的保留会特别可怕，这也是用户切换平台的巨大成本。3)第三层需求是社会:唐三在自己的发展中创造了唐门，我们都是唐门人，这是一种属于群体的归属感。因此，请给用户一个“唐门”和一个家庭。你可以在这里讨论、交朋友和交流。稳定的社会关系可以使用户与平台分不开。4)第四层和第五层是自尊和自我实现:从一开始，唐三的灵魂就被蓝银草鄙视，几乎做不到魂师。最后，他逐渐成为魂师、大魂师、魂尊、魂宗、魂王、魂帝、魂圣、斗罗、斗罗的称号，最终成为神。这是一个完整的等级体系。小说的阅读进度给读者一个体验价值，并根据用户的阅读进度实时反馈当前的水平。它本身是对小说情节进度的及时反馈，为用户阅读完整的小说创造了巨大的动力。同时，该系统也可用于社会链接。如果读者现在去其他平台阅读，他们将无法提高这些水平，这将使读者疯狂。等级和勋章体现在第三层的社会关系中，会充分发挥自己的技能。当然，目前的QQ阅读也有一套奖牌和经验丰富的用户激励系统，但我想说的是，吹嘘的重点是吹嘘。例如，如果你称赞你的男朋友像舒马赫一样开车，他会觉得很假。你说他像拓海带夏树一样稳定。人们立刻坠入爱河。你应该称赞别人熟悉、认可和关心的东西。当然，每部小说的情节都会有所不同。但是优秀流行的小说在套路上有一定的共性。要建立一个具有江湖风味的社区，就需要对这个社区进行精细化操作，这就考验了产品经理的兼容性。同时，规划要懂得创新。比如女性小说比较浪漫，女生在阅读的过程中要满足像韩剧这样的灰姑娘故事，比如“霸道总裁爱上我”。女生追求的不是等级和提升，而是被照顾、被理解、能带来小惊喜的情节。前段时间很受女生欢迎的“恋爱与制作人”，“旅行青蛙”就是打女生的痒点。一般来说，建设江湖(社区)有以下优势:以可视化的形式增强用户对小说情节的兴趣。增加用户变更平台的成本，如奖牌荣誉、社会关系、虚拟产品、声誉等，也可以提高用户的保留率，减少损失。更丰富的产品形式也意味着更多的实现方式。例如，社会关系意味着QQ秀可以使用。如果社区的粉丝经济发展起来，也就是说，你的平台上有更高忠诚度的用户，他们对大大小小的V作家有很大的吸引力。作家不仅可以在社区中感受到自己的声誉，还可以获得更多的奖励。此外，让我们谈谈在线文本平台的实现方式：1）如果广告有流量，就可以有广告，但广泛的广告会降低用户体验，无法满足商家的期望。因此，我们可以根据阅读的内容，如小说的分类，更准确地投放适当的广告。这个网络平台上出现的广告主要是娱乐广告，如游戏、某种视频、赌博、陌生人社交等。2)权限之前说过，免费试读 章节订阅是主要的商业模式。关键是向用户推荐合适的小说，让用户上瘾，停止在关键节点试读，迫使用户付费。每个人都做得很好，可以采用各种支付方式，比如章节和时间。3)如果虚拟建立一个丰富的社区，这意味着这些虚拟服装和粉丝经济可以成为一种成熟的实现方式。但是在这里我要批评QQ阅读踢排行榜的功能，QQ阅读只要你付费，就可以踢排行榜上其他活跃度最高的用户。虽然粉丝经济的道理是有道理的，但在小说的世界里，这就是富人为所欲为，花几个臭钱把别人的辛苦存在前面踢掉。这种让人咬牙切齿的情节，出现在小说里还可以，出现在app里有点让人失望。综上所述，这可能是我对网络文学行业的一些肤浅想法。其中许多可能纯粹是我自己的YY，但我的思维方式仍然是基于产品的概念。我仍然将方法论嵌入各行各业进行分析。希望能对你有所帮助，谢谢！

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