教育运营：了解用户，同时要分析用户行为

教育产业是目前最受欢迎的产业之一。目前，教育市场规模已达100亿元，延伸了早期教育、K12教育、职业教育等细分领域。现在，非常受欢迎的知识支付也是一种在线教育的形式。那么，对于教育行业来说，如何才能更好地获得客户、保留和转型呢？什么样的行业运营模式能满足客户对教育目标的需求？下面将详细介绍。1、教育培训行业的发展回顾传统教育市场最早始于20世纪80年代。当时，教育市场的主要客户是年轻人。他们希望通过职业培训学习技能，在改革初期在市场上赚钱。代表企业是蓝翔。随着《纽约时报》的发展，出国热慢慢开始，对各种英语学习的需求增加，加上大量的中小学学科指导开始出现，所以主要客户慢慢转移到各种中小学家长，代表企业是新东方。随着互联网的兴起，传统教育市场逐渐上线，一些网校逐渐诞生。不管是现在还是“教育” 还是“互联网” 作为ToC的营销行业，教育是用户最重要的核心。因此，要做好教育市场的运作，首先要了解我们的用户，同时要分析我们的用户行为。首先，从商品类别来看，英语和数学是儿童课外辅导最常见的类别，也是家长最愿意付费的地方。其次，在客户获取渠道方面，熟人推荐是用户最信任的渠道，近60%的客户是通过熟人推荐的渠道来的。因为教育是一个重视效果的行业，良好的口碑会直接促进新用户的支付。第三，在产品组成方面，由于家长对课外培训机构的产品偏好相对一致，K12教育的产品组成相似，成人教育由于成人需求不同，具有一定的多样性。综上所述，我们可以发现教育行业的用户特点是：付费动机主要由结果驱动，品牌和绩效的影响比利益更强。不同阶段的K12教育付费决策者不同，早期母亲主导，后期父亲影响决策。付费前注意课程体验，是最终付费前的必备环节。社交渠道推荐是最可靠的。与线下渠道相比，其他用户的口耳相传，对产品的认可效果最好。一般来说，在线渠道更受家长信赖。家长和用户对培训机构的产品和营销有着相似的偏好，而成人用户有着多样化的价值观，在许多问题上表现出多样化的偏好。三、如何构建教育产业运营模式？任何营销行业的最终目标都是通过系统运营实现成本和收入最大化的目标。虽然各种实现方式略有不同，但可以概括为客户获取→留存→转化这三个方向。以最常见的早期教育为例，运营模式一般是：家长通过各种在线广告、离线传单或熟人推荐，发现早期教育对儿童的帮助和改善（创造用户需求场景）家长开始更加关注早期教育信息，实际体验早期教育机构课堂方式、服务等（塑造用户对产品的认知）家长带孩子体验几门课，通过实际教学和结果反馈，家长决定是否支付实际注册（吸引用户转型）通过一系列支付利润和优惠指导，如旧享受折扣，参与彩票活动享受扣除红包（实现口碑营销，改善长期支付转型）一般运营模式也是分析用户的行为轨迹，从这些行为轨迹中找到自己的缺点和优势，然后通过更精细的操作，不断优化和推动产品和用户的持续增长。4、如何提高客户获取和品牌曝光效果？对于营销行业来说，客户获取就是金钱，流量就是学生的来源。只有不断有新的流量和新的客户进来，才能实现最终的付费转型。4、如何提高客户获取和品牌曝光效果？对于营销行业来说，客户获取就是金钱，流量就是学生的来源。只有不断有新的流量和新的客户进来，才能实现最终的付费转型。那么，教育行业最常见的客户获取渠道是什么呢？1.传统用户获取渠道所谓的传统用户获取渠道，即一些更传统的客户获取渠道，通常分为在线和离线两部分。网络社交工具(微信/QQ等)、网络社区论坛(论坛、贴吧、知乎等)、搜索引擎、门户网站、APP广告；线下渠道：熟人推荐、建筑屏幕、电梯、电视、街头传单、交通广告。这些都是常见的客户获取渠道，包括付费和免费渠道。由于教育行业的特殊性，儿童只有一次成长机会，不允许出现错误，因此用户更信任从他人那里获得的广告信息。用户会更加关注熟人推荐、网络社交工具、社区论坛等网络社交渠道。而且一些专业的门户新闻网站和搜索引擎也是比较重要的渠道。2.新兴用户获取渠道新兴用户获取渠道大多是基于微信生态高流量渠道，包括公共账户、社区、朋友圈、小程序、媒体渠道，由于微信生态流量巨大，各种微信游戏对用户促进效果更明显，目前教育行业玩最多的是裂变。如果你想做一个优秀的裂变活动，你必须有一个闭环活动的想法，每个裂变活动必须考虑以下因素：目的：裂变活动的目的是什么，是指导公共账户或社区/个人账户裂变指导，或者只是简单的H5品牌展示。功能:裂变形式的玩法有很多，可以拼团、议价、分销、抽奖、投票等。，所以一定要把功能和产品结合起来。创造力:创造力就是玩法，比如拼团 抽奖，砍价 红包，抽奖 通过多种游戏组合，定期抽奖可以给用户带来更多的刺激。价值：参与裂变活动的产品能给用户带来什么价值？只有满足痛点的产品才能最大限度地传播。技术:谁来做裂变活动，是自己开发还是委托第三方平台？谁来负责后期维护？虽然细节很小，但一旦问题很难恢复，所以必须提前准备，可以参考以下例子，具体形式可以扫描代码查看：桥梁教育通过人秀平台，在新年季节进行团体裂变活动，新年季节是一个非常常见的营销节点场景，特别是对老客户进行团体福利活动。但在活动推广中有一个非常巧妙的环节，那就是邀请非桥梁学生填写信息预约。在预约成功并完成打卡任务后，您可以收到新年福利包。通过这样的路径设置，一方面给老客户群体福利优惠，老客户会吸引一些新客户关注活动，同时给新客户一定的利润，吸引新客户支付转型。从这里可以简单分析：活动目的：客户获取： 转化。很直接很清楚，就是吸引老客户二次转型，吸收新客户功能:集团 表单。对于学前/一年级的客户，他们推出了199元的双人套餐包。对于一年级以上的客户，他们通过表格功能收集用户信息，并以回访邀请的形式吸引学校价值：满足家长课程的痛点。学前/一年级的客户开设了199元的10门英语课程，因为在这个阶段，语文家长可以辅导学生，但大多数家长无法辅导英语。因此，英语教育是家长的痛点，比其他课程更受重视。技术：通过人人秀第三方平台完成。在没有足够技术水平独立完成开发的背景下，选择合适的第三方平台是一个很好的选择，可以一次性满足用户的需求。3.为了提高教育行业的品牌曝光效果，更多的品牌曝光实际上是广告文案，许多家长对广告文案感兴趣：“著名教师、牛教师、好教师”、“采用新的培训方法或技术”、“本机构是同行业的佼佼者”。由于教育行业的教师水平较高，家长特别重视教师的资格水平。此外，他们对一些创新的培训方法或技术也有很大的渴望，希望通过这些更高效的学习方法，帮助孩子快速前进。教育培训行业作为一个传统行业，具有严肃的行业氛围，一些广告文案也倾向于严肃。但一些活泼有趣、新鲜有趣的广告会让更多的家长感到神秘，间接提高品牌意识。因此，一些教育培训机构可以尝试内容可靠、风格有趣的广告。5、建立一个完整的客户获取资源池，用户的客户获取和品牌曝光周期长，需要统一管理。一方面，传统的客户获取手段成本高，另一方面，渠道非常分散，难以进行准确的分析和统计，最终结果不准确。因此，当最终的活动回顾时，很难找到合适的活动支付线索，包括最终客户是否最终订单，以及整个销售链是什么，很难有一个非常清晰的数据分析。因此，多渠道进入线索池统一管理是一个需要认真对待的问题，各种活动进入统一的资源池，无论客户是从在线渠道，还是从离线推广、讲座等活动，都可以进入统一管理资源池，所以可以统一管理分析资源池的最大作用是建立完整的客户肖像，然后可以为这些客户肖像做准确的营销，无论是社交媒体营销传播还是营销活动，这些资源池中的客户都可以使用，包括建立相应的客户线索跟踪和分配。后期甚至可以跟进客户标签实现营销自动化，即设计一些任务，根据标签判断他是否感兴趣，并定期推送一些客户感兴趣的内容。后期甚至可以跟进客户标签，实现营销自动化，即根据标签设计一些任务，判断他是否感兴趣，并定期推送一些客户感兴趣的内容。最后，我希望这篇文章能给你带来一些关于在教育行业获得客户的想法。

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