操作剃刀型的商业模式，需要做到的点是什么？

让我们从一个例子开始，这个例子来自一家叫雀巢的咖啡制造商。雀巢是咖啡行业的一家大公司，其中有一个非常有趣的案例。其中一种产品叫做胶囊咖啡。胶囊咖啡最早是在20世纪70年代发明的，也就是1976年，其中一名工程师发明的。直到1988年，他们改变了雀巢胶囊咖啡的总经理，并提出了一系列新的商业模式和营销模式。此后，雀巢胶囊咖啡的业绩一路飙升。到2017年，该公司的年营业收入将达到90亿美元。在这个过程中，新上任的总经理给胶囊咖啡带来了什么？让我们来看看他提出的一些建议。在这个过程中，我们必须首先了解这个产品，它包含一个咖啡机，然后把我们需要购买的胶囊放在咖啡机上，然后它可以冲出一杯咖啡。在这个过程中，新经理有一个策略，那就是把咖啡机的价格降到极低，让很多用户很容易买到。咖啡机，因为价格低，很多人都愿意做出选择，他们买了咖啡机。但你认为，一旦你买了咖啡机，虽然成本很低，但你认为我的咖啡机不能闲置，我必须喝咖啡，所以你会继续买咖啡胶囊。在不断购买咖啡胶囊的过程中，这家公司实际上从中获得了巨大的利润。然而，在这个过程中，消费者的价格敏感性已经完全消失了。他认为第一台咖啡机很便宜，第二台咖啡胶囊的单位价格很低，所以消费者很容易接受这种模式。但事实上，他并不知道，在每一个咖啡胶囊中，它的利润都很高。雀巢就这样获得了大量的收入来源。我们可以看到，在雀巢的年报中，92%的收入实际上来自小咖啡胶囊，这就是秘密。雀巢公司除了让用户轻松接受产品外，还迈出了第二步。也就是说，在生产过程中，为了防止其他竞争对手竞争，因为我有这种咖啡机，你也可以使用我的咖啡胶囊。因此，他在这个过程中申请了大量的专利，这些专利是受保护的，你们其他人不能使用我相同的专利产品。与此同时，它也牢牢地锁定了用户，他说你们所有使用我的咖啡胶囊和咖啡胶囊机的用户，你们必须加入我的会员。只有当你成为我的会员，你才能使用我的产品系统，牢牢锁定用户，导致闭环存在。因此，对于用户来说，加入这个会员有什么好处？——优点是他们可以在网上快速预订产品，并获得更多关于咖啡的信息。同时，一旦你的咖啡机坏了，作为会员，公司会在第一时间给你一个，因为他必须确保你有足够的时间使用更多的咖啡胶囊咖啡豆。因此，这就是商业模式的变化，带来了巨大的商业成功。其实雀巢咖啡的商业模式并不是第一个使用这种商业模式的。在这种商业模式下，我们在商业上称之为剃刀模式，即剃刀与刀片的关系。当然，如果你使用剃须刀，你必须继续消耗刀片。在这个过程中，公司也可以盈利，所以最早的吉列公司采用了这种巧妙的商业模式，让用户购买更多的吉列剃须刀。除剃须刀外，这种方法还应用于其他行业，一个典型的行业就是我们所谓的打印机行业。事实上，打印机的价格相对较高。许多企业或个人认为他们买不起打印机。所以，作为一个打印机企业，比如惠普，他想做的一件事是，我以很低的价格卖给你的打印机，甚至我租打印机到你的办公室，你只需要支付的价格只是打印机墨盒的成本，所以在这个过程中你看到剃刀和刀片之间的关系。事实上，在不断使用墨盒的过程中，消费者也向打印机公司支付了相应的费用，而墨盒的利润属性相对较高。因此，在这个过程中，我们可以看到这种剃刀的商业模式，它的特点是：如果你能找到你的商品，在商品的组成中有基本的和额外的。因此，您将基本模型的价格相对降低，使用户的价格敏感性越来越低。在获得价格敏感性的认可后，用户继续使用您的额外商品。这些商品都是低价值的消耗品。在这个过程中，用户不会觉得很贵，但他们在不知不觉中消费了很多，你的收入来源就是这样。因此，这就是剃刀刀片这一商业模式所带来的价值。让我们来看看，如果你想操作这种剃刀型的商业模式，你需要做什么？如何实现剃刀商业模式？1.基础商品 你能在你的产品组合中找到基础产品和附加增值产品吗？2.利润最大化能否设计商业模式，保证利润最大化？3.在这个过程中，你必须记住的是设置相应的门槛。因为如果你的基本产品和附加产品很容易被你的竞争对手模仿，你的用户很容易通过替代产品完成使用过程，那就有问题了。所以在这个过程中，你要建立相应的门槛，包括雀巢非常高的专利水平。用专利保护，或者我用会员锁定用户，你必须在我的系统中使用我的产品。因此，我们可以在许多行业采用这种商业模式，因为它是一种非常有效的价格定价机制。我希望这种方法能给你带来一些灵感。

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