成功的APP如何获取到第一批种子用户的？

任何一家成功的公司都有一个“被迫”的过去，任何一个成功的应用程序都有一个从0到1的过程。正是因为它能够成功地实现零突破，才有成千上万的用户裂变。那些成功的APP是如何实现用户从0到1的突破，以及如何获得他们的第一批用户的？QQQQ作为中国最古老的软件和企鹅帝国的两大社会支柱之一，曾评论说：“腾讯上半年依靠QQ，下半年依靠微信。由此可见，QQ对腾讯帝国的作用是毋庸置疑的。正是QQ的巨大成功，才有一系列腾讯产品凭借庞大的QQ用户数量“轻松”获得了自己的第一批用户，并“闪耀”。QQ的第一批用户作为腾讯的“用户输出基地”来自哪里？回到中国互联网的古代——1999年，当时电脑价格昂贵，普及率低，拨号上网也贵，所以大部分人上网都是去网吧。当时网上最流行的不是玩什么游戏，而是在同城聊天室和不同的人聊天，比如“碧海银沙”聊天室。这种城市公共聊天室的一个很大的缺点是无法建立点对点的个人联系，网民是生活在当地的人，极大地限制了网民的“热情”。所以突然有一天有人在聊天室问“你有网络寻呼机吗？”加我****？“是的，“网络寻呼机”是QQ，当时也叫OICQ，QQ成功地从聊天室“拦截”了一些同城聊天室的用户。此外，当时的计算机软件杂志和报纸都有OICQ的介绍和下载说明，这也为OICQ引入了一些用户；此外，网吧预装也是一个重要的用户来源渠道。当时，基本上每个网吧的桌面上都有一个OICQ图标。如果你不能使用它，老板会来教你如何使用它，并亲密地暗示：“你看，这也可以聊天，这是私人聊天，除了在同一个城市找人，还可以在其他地方找人。你知道，嘿嘿。“百度百度最初为搜狐、新浪等门户网站提供搜索服务。2000年互联网泡沫爆发时，各大科技公司纷纷减少不必要的支出，包括网站搜索服务。“百度百度最初为搜狐、新浪等门户网站提供搜索服务。2000年互联网泡沫爆发时，主要科技公司“悲伤”，减少了包括网站搜索服务在内的不必要支出。后来，当百度出来独立搜索时，一些已经体验过的搜狐和新浪用户自然会跟进。淘宝阿里巴巴最早的业务是推广网络黄页，最早的用户是通过电话黄页和挨家挨户访问，这应该是互联网最早的“电话营销”，当然，这也锻炼了阿里巴巴可以打硬仗，赢“铁军”。淘宝最初的一批用户是通过当时与各大中小站长的合作，各大中小网站导出淘宝。微信微信的第一批用户来自QQ邮箱。当时，微信在腾讯并不乐观，移动QQ的压力很大，几乎没有得到任何流量支持。无奈之下，张小龙把微信的下载地址放在了当时他负责的QQ邮箱首页，通过QQ邮箱的分流为微信吸引了第一批用户。小米手机小米手机对“米粉”的运营一直被各大互联网公司模仿和学习。小米手机的第一批“米粉”实际上是从MIUI论坛开发的。当时做手机系统（MIUI）黎万强几乎每天都泡在论坛上，要求工程师每天回复150篇帖子，每篇帖子后面都会有一个相应的状态来显示工程师的身份证和建议被采纳的程度。此外，除了老板和员工的“个人动手”外，小米还会不时做一些“米粉城市会议”的线下活动，邀请一些用户到现场与工程师面对面沟通，参与MIUI的设计、研发和反馈。这大大增加了用户的参与感和粘性，所以当第一代小米手机M1发布时，M1被MIUI“闻风”米粉抢走，形成用户裂变。在项目启动阶段，KeepKeep通过“埋雷”成功将Keep推向高峰。一方面，Keep创始人王宁带领几家运营商在知乎、豆瓣、贴吧、微信群、QQ群等几乎所有渠道上发帖、回复、讨论。由于内容质量高，吸引了很多体育*爱好者的关注，逐渐成为这些渠道的“意见领袖”，具有一定的话语权和影响力。Keep上线时，所有这些意见领袖号和帖子同时推荐。keep”，在目标用户群中，Keep突然火了。除了“埋雷”，王宁还招募了一批4000多名内部测试用户。王宁曾经说过：“像核武器一样，这4000多名注册用户迅速爆发和推广。除了“埋雷”，王宁还招募了一批4000多名内部测试用户。王宁曾经说过：“这4000多名注册用户，就像核武器一样，迅速爆发和推广。这4000名核心内部测试用户和我们在新媒体上埋葬的雷声，两股力量一起前进，直到今天。”陌陌社交软件的核心和稀缺资源是女性用户，尤其是高质量的女性用户。莫莫在发展过程中选择了新浪微博和QQ空间，通过一系列专题文案的推广，吸引了很多女性用户。此外，莫莫还专门花钱“拉拢”了一批空姐、模特、淘女郎、校花等优质女性用户作为她们的产品平台，于是“修梧桐树，拥有自己的凤凰栖息地”。小红书小红书的第一批用户来自微信微信官方账号的导流。当时他们在微信官方账号发了一些爆款文章，然后在微信官方账号设置回复机制，关注微信官方账号回复xxx就可以得到某某的策略。此外，小红书还在出入境管理局和当时排队的女性一对一“聊天推荐”，用购物策略吸引这些目标用户关注微信官方账号。到2013年9月和10月，小红书的PC版和APP上线后，微信官方账号上的小红书粉丝直接导入APP，这是小红书第一批用户的来源。其他爱彼迎:推不上酒店的外国参与者；滴滴出租车:B端推出租车师傅，C端在线烧钱做活动；课程格子:获取课程信息，深入校园推送；今日头条:推荐手机预装和手机应用商店；脸萌:应用商店推荐位置，鼓励分享和获得口碑传播；知乎:创始人科技圈朋友；新浪微博:请高价入驻明星V；老虎嗅觉:种子用户在媒体圈积累；...总结一下，在做产品之前，首先要对自己的产品用户有一个基本的了解，比如我的产品定位是什么？要解决哪些痛点和需求？要解决哪些痛点和需求？目标用户是什么？这群用户的特点是什么？一般经常出现在哪里？有了这种最基本的认知，我们在获得第一批用户时不会有偏差，获得第一批用户的方法大致如下：在线：媒体和新媒体推广（公共账户、微博、抖音、BBS）、综合或互补应用合作、电话营销、手机预装、应用商店推荐、竞争产品拦截等。小红书、淘宝、微信、陌陌等代表产品。线下:上门拜访、一对一下载指南、推送、海报传单、资源置换等。爱彼迎、滴滴出租车、课程格子等代表产品。获得第一批用户后，一切都不好。在后期，我们的产品和操作应该跟上，我们应该找到一种方法来裂变这些种子用户。所有这些前提都是我们自己的产品优秀，有效地解决了一些痛点和刚性需求！

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