如何在众多卖点中挑选最有效的卖点呢？

2020-11-17 12:05:21 阅读（181） 评论（0）

在进入主题之前，让我们想象一下这样的场景（有人可能看到过）。你晚上9点下班，然后坐出租车回家。这辆车已经开了10多分钟了。你看了看窗外，发现司机在远处坑你的钱。如果你遵循常识，你很可能会阻止司机，但今天我们改变主意来看待这种情况：这样想，被坑钱的愤怒是否没有那么严重？事实上，产品也是如此。不同的卖点可能会有不同的效果。那么如何在众多卖点中选择最有效的卖点呢？我为您提供了以下四个想法。我们人类一直在追求为消费者节省时间、精力、方便和速度的目标，我们愿意为我们的“懒惰”付费。下面通过三个不同行业的产品来分析这一点：（1）维生素相信每个人都很熟悉，但在我们的脑海中，它是一种药物，当我们的身体缺乏它时，我会服用它，如果这个卖点不能进入公共市场，所以维生素在推广时没有使用这个卖点。相反，他改变了主意。他告诉公众我们每天需要吃多少蔬菜、水果、肉类等维生素，这听起来特别难以实现。维生素片只能满足这一需求。只要你吃一片，你就不必吃那么多食物，这让每个人都觉得它节省了很多，所以维生素被推向了公众消费者。(2)今天的网课也是如此，广告文案往往是“7天精通xxx”、“从小白到大神30天”。一个人从小白到大神可能需要几年的实践经验，他的课程只需要30天就能让你成为大神。这节省时间吗？(3)家用血糖仪也是如此。在你想测量血糖之前，你必须去医院或药店。现在你家里有这个东西，可以随时测量，省去了很多麻烦。2、有两条线可以为消费者省钱。一个想法是便宜。在这方面有很多例子。例如，在商店里购买特殊商品可能需要1000元，但今天的特价只需要700元。“双11”活动也是这个想法。今天买东西都是低价(我们不考虑便宜不便宜)，就是为你省钱。第二条线是告诉消费者合理花钱，不要把钱花在不该花的地方。比如瓜子二手车的口号“没有中间商赚差钱”，意思是之前有中间商在二手车交易中赚你的钱，你花的钱很冤枉，瓜子平台不会让你花错钱。三、刷新消费者的印象现在都在倡导创新，创新可以创造新的东西，也可以在现有的产品上做一点创新。创新的目的是改变消费者的常规印象，所以我们应该选择能够刷新公众印象的卖点。例如，不久前，六神花露水在官方微博上发布了六神鸡尾酒的信息，引起了大家的注意，因为在此之前，在我们的印象中，六神都是花露水，今天的鸡尾酒必然会给我们的大脑留下新的印象。举个例子，我相信很多人都听说过南孚电池“一节比六节强”的口号。这是为了刷新消费者的印象。在消费者的深刻印象中，电池的电池寿命不是很强。玩具赛车用完后，基本没电了。然而，南孚表示，遥控器可以在赛车用完后使用，这是消费者以前无法想象的吗？4、实现消费者的梦想，每个人的生活都不可能没有缺陷。影响我们实现梦想或目标的因素很多。如果有机会实现你的梦想，你一定会试着抓住它。很多人都有致富的梦想，但工作是不可能实现的，所以会有一夜暴富的想法。彩票公司很好地利用了这一点，推出了“事实上，你有巨大的财富，只是忘记了取款密码”的广告口号，直接引爆了市场。现在特别受欢迎的教育推广也使用了这一点，许多人因为他们的乐趣，没有得到一个好的教育，导致了今天的许多困难。因此，第三方机构推出了“现在有机会实现你的大学梦想”的广告语言，赢得了受过低等教育的人的青睐。

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