P2b、B2b、S2b和E2b是什么

ToBOrNottoB，ItisaQuestion首先问你一个问题，中国有没有机会生产AT级别的公司，你想成为这样的公司？以我们从去年开始深入培育母婴行业为例：我们最近三个加速营的主题是新生、共生和共生、分裂业务、重叠用户，不同的业务花费巨大的昂贵的用户成本，这是母婴行业痛点，也是每个人的行业机会。一个被称为3万亿元的行业，没有1000亿元的公司。归因于没有建立行业级的协同网络。以母婴产业为代表，每个人都在从碎片化到粉末化的趋势下为自己而战。未来，S2B领域将有100多家估值100亿元的公司，甚至会有市值数千亿元的行业协同网络巨头。两三年前，每个人都将把tob归类为企业服务领域。自去年以来，随着S2B概念的出现，特别是在我们的加速营，超过80%的学生在听了我的分享后将他们的商业模式介绍修改为S2B平台。这表明，越来越多的TOC企业家意识到TOB在自己企业战略路径中的重要性，但也反映了每个人在TOC股息枯竭下对S2B概念的冲动和误解。今天，我想和大家分享一下我对S2b和tob企业的最新想法。创建增量VS激活存量首先，我提出三组词：颠覆和赋能、风口和价值、创造增量和激活存量。我相信这里的创始人中一定有创业三年以上的老兵。三年前，当大众创业和创新刚刚流行起来时，没有人谈论授权。大多数人都在谈论颠覆，过了一段时间，每个人都开始谈论赋权。虽然赋权这个词也很疯狂，但与颠覆相比，它反映了两种完全不同的思维，增量思维和股票思维。颠覆的意义是改变，重构原有的模式，本质是增量，赋权是在原有的基础上提供增加值，本质是股票。我认为传统行业在当前市场上有很多机会。许多传统企业迫切需要我们赋予他们权力，为他们提供新的附加值。连接并没有赋予我们大量企业家对赋能的误解，因为linkb和tob的区别很容易，tob也很难，这就是为什么我们听到S2b有共鸣，但很难成功。不是在原来不卖东西的地方卖东西叫新零售。真正的tob视角一开始一定要整合，而不是整合。做tob，首先要让b端受益，而不是先让自己受益。赋能不是赋予别人能量，而是赋予自己能力。赋能不是连接，不是加入，而是告诉你，给你看，带你练习，帮助你成功。我们需要明确的是，我们的生意，无论是客人还是商店，加油站都可以卖蔬菜，蔬菜市场绝对不能加油，因为不同的定位，不同的场景。当客大店小时，客人可以赋予店铺权力，当客人小时，店铺也可以赋予客户权力，但不能有客人的基因，做店铺生意。Tob业务的本质价值是帮助B省钱或帮助B赚钱。哪个行业更容易出现S，更容易产生Tob企业的机会？我总结了产生Tob机会的六个必要条件，即行业集中度低、需求刚性强、采购频率低、价格波动高、渠道水平多、产品服务标准化程度低。每一个痛点都代表着行业整合的机会。每个人都属于母婴行业，但也属于不同的细分轨道，可以比较。当然，行业的机会不一定是每个人的机会。在我看来，tob企业需要满足业务的本质，帮b省钱或者帮b赚钱，甚至有些s是省钱留住的，就是省钱赚钱。帮B省钱包括节约(采购、人力、运营)成本，提高(供应链、物流、资金周转)效率；帮B赚钱包括提升品牌（IP、定制感，代言)，获取更多用户(智能客户获取、销售培训、独家渠道系统建设)。以前的市场环境是“无”，现在是“有”。我们的企业家应该如何找到市场机会，在“无所有”中实现“无所有”？S2b是未来五到十年实现平台级企业的唯一途径和机遇。那什么是S2b呢？当曾鸣先生提出S2B理论时，他的S代表了“SUPPLY"，更多的是指供应链的机会。在我看来，S可以代表更多的意义，我把S扩展成三个单词——SPACE、SERVICE、SUPPLY，即“空间”、“服务”和“供应链”。B可以是小企业、机构、设计师、工匠，B的形式其实是多种多样的。然而，tob和tobtoc是两种不同的商业模式，前者包括设施层和应用层的任何环节，后者只包括可以触摸c端的应用层。后者B重点是向c端机构和个人销售产品和服务，如在母婴行业，机构包括幼儿园、母婴店、水教育中心、早期教育图画书馆、儿科诊所、儿童教育机构等，个人包括大V母亲、育儿、嫂子、幼儿园教师、导游等，其授权和转型将加速S的产生。P2b、B2b、S2b和E2b：去年我把S2b分为小S2b和大S2b，现在看来，tob也是一样的，所以分类简单粗暴。这里的企业成为S已经太早了，很多市场上标榜自己为行业级S供应链平台的企业也有相当一部分是伪S。我们很多能实施tobtoc路径的企业，如果把自己代入s的身份，可能会像国王的新衣一样结束。在这个时候，永远不要谈论平台和生态，在你的业务中找到针，同时放弃选择，找到一个比世界各地的同行更好的地方。在我看来，tob企业分为P2b四个层次，重重相连。、B2b、S2b和E2b。P是指Plugin，是通过各种整合生存和生长的插件。在这个时候，tob是一个小工人的想法，想想我是如何被b整合的，我对b的价值决定了我是否有被整合的价值。在母婴场景中，互动游戏、讲故事、轻服务、定制产品都是插件，插件永远不要以自我为中心，而是以b为中心。B是Business，这是一条通过为他人提供服务而生存的高速公路。此时，tob是承包商的想法。这项工作的外包一定比你自己的好。B2B的关键是标准化服务提供商、设施层和应用层、标准产品、非标准产品和服务行业。B2B平台将出现，切割交易，关注互联网。S是Space、Service和Supply，是森林，从供应链平台的角度提供产业级服务体系，在行业内接近客户和场景的环节，共生效应越来越明显。在资本和企业发展的压力下，巨头的主战场必须在自身盈利能力最强的领域。而tob新业务的打磨又慢又难，行业上下游需要不断整合升级。一旦形成行业大脑，估值至少100亿元。此时tob是国王思维、控制论、制定制度规则、收取行业税。E是Eco-system，是生态，是阳光、空气和水。在我看来，S2B只是产业升级过程中的过渡状态，真正的千亿甚至万亿机遇在于产业生态系统的建立。E和S的区别在于，E是上帝的视角，S是国王的视角。E不是通过控制系统收取税收来赚钱，而是通过与其他行业生态连接的行业基础设施来赚钱，这是一个真正集成的协作网络。

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