以购物中心活动为例，如何做好线下活动？

这几天真的很巧合，各种节日叠加在一起，618、端午节、父亲节和世界杯，最喜欢的操作是节日，因为节日有做活动的借口。但突然这么多活动叠加在一起，也有点困惑，总是不能写618、活动二写父亲节，活动三写世界杯…写多了，用户找不到重点，活动效果会大大降低。因此，聪明的操作会选择一两个节日作为宣传噱头。昨天，我去了一家购物中心，以为618就要到了。线下和线上活动应该同步。还将有节日活动。当我去的时候，我发现有活动，但所有的噱头都是球~球~球。下面我就把线下做的几个活动列出来，用线上活动的思路来分析一下，如果线下老板想拉下充值，需要怎么做活动计划？文章包括以下内容：购物中心线下活动介绍活动思路分析和在线活动比较如何做好线下活动1，购物中心线下活动介绍购物中心共有8项活动，活动细节如下：活动1：疯狂足球比赛（提高支付率）活动内容：消费68元，得到1级，1级冷扇，3级，卡通足球1。活动二:摇奖，与世界嘉年华(增加趣味性)活动内容:参与大屏幕摇奖，前十名有奖励。活动三:平板称霸赛(增加趣味性)活动内容:平板支撑时间最长的5人队获奖。活动四：万份到店礼品(拉新)活动内容：转发文章，到店内领取一个喇叭。活动五：砸金蛋赢iphoneX(拉充值)活动内容：消费618元以上，获得一次砸金蛋的机会，100%获奖。活动六:会员超值兑换(促消费)活动内容:积分可以兑换五折。活动七：会员您最大（新）活动内容：加入会员，送一盒纸活动八：各商户折扣活动（充值）活动内容：购物中心商户折扣活动集合发布。第二，作为一个普通消费者，看到这个活动还是有点不知所措，因为活动的数量有点多，重点也没有突出。我们用游戏的活动思路来分析，根据活动的重要性，从充值到创新，看看他们的思路。拉充值活动：有两种，一种是消费618活动，另一种是店铺打折，如五折，收费100返100。支付费率活动：1项，消费68元，参加突破活动。促销活动：有一个，五折积分兑换奖品。拉新活动:有两个，转发朋友到店里领喇叭，加入会员，送抽纸。增加有趣的活动：有两种，摇晃和平板支撑活动。这种分类的思维分析要清晰得多。活动的重点是消费618金蛋活动和各商店的折扣活动。这两项活动决定了端午节假期和整个购物中心的消费量。其它活动都是辅助活动，如果只做一次拉充值活动，很没有人情味，只有铜臭味。活动的理念是:用新活动锁定部分用户——用有趣的活动营造参与氛围——用充值活动促进用户消费。支付费率的活动只是为了满足小R的参与感，看他们68元的奖品，觉得对这个活动的态度是可有可无的。3、与在线活动相比，我将游戏活动与在线活动进行比较，因为游戏主要依靠活动来支持。如果游戏中没有活动，这只能表明他们还没有招募活动计划。1.做活动是有目的的，无论是线下活动还是在线游戏活动，无论是节日活动，还是周末活动，都有目的，活动的目的只不过是提高收入，提高ARPU、提高付费率，提高活动，拉新。因此，当我们看到各种各样的活动形式时，深入分析并不能脱离上述目的。这里说下拉充值，每次做活动都会有拉充值。拉充值的本质是透支用户的消费。例如，双11日的交易量每次都可以创下新纪录。事实上，它在11日和11日之后积累了购物需求，直到11日爆发。11日之后的业绩下降可以说明一切。游戏的拉充值活动也是如此，每次活动结束后，都会经历几天的疲软期。从另一个角度来看，线下门店的五折活动可能比游戏有额外的收获。对于单店来说，五折不仅能起到拉充值的作用，还能起到拉新的作用。想象一下：在购物中心闲逛的人看到这家商店有50%的折扣。也许他们以前从来没有想过要吃东西，因为折扣已经转化为客户，不像那些为游戏付费的人，他们是高度粘性的用户。第一次在店内因五折转化的用户，如果对自己的口味还是满意的话，也有可能在没有活动的情况下光顾。2.做活动的形式要多样化。这种线上活动和线上活动也是一样的。游戏注重开发难度，线下注重材料制作。在之前的游戏中，当你遇到端午节、中秋节和春节时，你会把节日的元素做成UI，把产量和粽子和月饼放在一起，在娱乐过程中获得材料。线下活动的形式也多种多样，如上述8项活动，其中摇晃和平板支撑活动，不是日常活动，而是根据活动噱头专门设计的。例如，五一节和十一节是两款游戏充值的高峰，也是线下商店赚钱的时候。在国庆节期间，游戏将开始充值回扣活动，每次都这样开放。久而久之，用户的审美也疲惫不堪，就像上面消费618砸金蛋的活动一样，放在双十一，就变成了消费111砸金蛋的活动，换汤不换药。我的建议是灵活多变，在不理解难度的情况下，多种风格的充值。比如我之前做课程活动的时候，做了一个“你听课，我送书”的活动。如果我想听课，我一定要花钱，但我们是从用户的角度出发的。我们可能不会在课后学习扎实。另外，阅读会更有效。对我们来说，我们赚了钱，为用户获得了好处。3.对活动效果的评价方法会有不同的游戏。每次活动结束后，都会对活动效果进行总结，看是否达到预期，是否可以借鉴下一次活动。离线活动可能会有所不同。首先，对于一个购物中心来说，新的数据应该能够统计每天的人流，这需要人脸识别系统。我猜目前的购物中心还没有安装这些，所以无法统计新的数据，即端午节期间有多少用户第一次来这里，有多少用户来这里，有多少用户来了10次，100次等等。游戏有埋点可以统计，线下没有埋点，没有数据。在新媒体的帮助下，线下活动可以进行简单的分析，如：会员系统、新公众号等。在上述8项活动中，有3项是在线完成的。通过三个活动数据的结果，可以计算活动的效果是否达到预期。例如，18日的摇晃活动：00现场用户加入摇晃比赛，在规定时间内摇晃次数最多的用户将获得奖励。巧的是18：00的时候，我也在那里，看到58名参与者(显示在大屏幕上)，记得上次有类似的节日，现场有200人参加活动。从这个数据可以看出，这个活动带来的人流量减少了。为什么会减少？原因很简单。在这个购物中心不到1公里的地方，最近又开了一个集吃喝玩乐于一体的新购物中心，自然会分流过去。这是测试他们运营实力的时候了，流量是有限的，如何把握更多的流量？答案是曝光。如何获得曝光？4、如何做好线下活动1。我们应该有与在线活动相同的全球思维和活动预期。当我们想做线下活动时，首先，我们脑海中有一个大致的活动框架和在线活动效果预期。根据活动的目的，我们脑海中应该有四种以上的活动形式，可以立即使用并有效使用。如果是新颖的活动形式，可以在计划完成后与同事讨论，优化后上线。比如接下来的七夕节要做什么样的活动？上线后能达到什么效果？这个可以直接说出来，写在计划里。2.做好活动的实施是活动成功的基础。我们经常可以看到一些新闻活动，如客人被拒绝、粉丝看不到偶像、活动秩序混乱引起的冲突等。一是没有预期，二是遇到突发事件，没有处理好，二是做活动执行的人水平很辣。我以前参加过线下吃小龙虾的活动。我去组织者那里领奖。我找不到任何人，因为当时的人流远远大于预期。工作人员很忙，没有时间看手机。我没有注意到反馈的问题。活动结束后，我收到了对方的消息。已经太晚了，下次我再也不去了。3.做好线下活动是团队合作的结果。一个人的精力是有限的，不可能涵盖一切，即负责排水、客户服务和兼职吉祥物。线下活动需要很多人，相互配合，有的负责接待，有的负责解释，有的负责兑换等等。活动开始前，安排人，明确每个人的职责，协调各方的工作，确保线下活动圆满结束。综上所述，以上是根据我家附近购物中心在端午节期间开展的几项活动进行的。作为一个操作，你会发现操作在生活中随处可见。点外卖的红包分享是由操作完成的；商店的购买、免费和免费是经营者的想法。68岁以上的卡通足球是由运营商决定的。生活中，到处都是运营，所以，做运营，我骄傲！

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