618哪些活动的套路都有哪些？带你看看

活动时间618活动提前了近一半的预热，准确地说，预热实际上是活动的开始，在活动时间线上基本上是近21天的半个月，也就是说，在5月底看到各种活动广告和预热。这是一个非常有趣的现象。纵观之前的相应促销活动，除了国家活动双十一，基本定性为s级促销的活动很少持续这么久。从去年的双十一活动中，我们可以看到大促销活动时间延长的端倪，即采用预售 时间轴的活动模式。一般而言，在线活动时间段可分为几个阶段：导流期、流量蓄水期、爆发期、衰退期。(严格来说，活动由爆发和衰退组成)这四个阶段有不同的作用和结果。以下图(销售指数和活动四个阶段的趋势)为例(不一定绝对准确)。在活动流量的引入阶段，销售不会有太大的改善，此时流量可能会有一个小的增长高峰，大多数客人会被各种在线和离线广告所吸引，但由于活动页面没有大量的活动，整个车站的流量转换率会降低；在流量蓄水阶段，由于消费者在爆发期间大多关注活动，在疫情爆发之前，他们经常对现有的力量持官方网站的态度，等待大促销活动的到来。此时，销售额可能会出现低谷；随着疫情爆发期的到来，大量流量被引入，交易转化率急剧增加，销售额急剧增加。流量，销售将再次达到顶峰；在衰退期，随着活动时间的临近结束，大多数消费者已经购买了他们最喜欢的商品。此时，活动进入回归阶段，销量较爆发期迅速下降。交通，销售将再次达到顶峰；在衰退期，随着活动时间的临近结束，大多数消费者已经购买了他们最喜欢的商品。此时，活动进入回归阶段，销量较爆发期迅速下降。上述四个阶段并不是绝对的，但它们基本上是当前电子商务活动的模板。但是，这里有一个投入产出比的问题。前期投入了大量的广告和排水费用，销售产出和用户活动是否与投入成正比？今天的流量红利不再像当年那样，排水所需的资本投资已经远远超过了以前的流量红利时代。除了推动销售，电子商务活动还应该更加注重是否盈利。因此，从这四个阶段的销售趋势来看（并非绝对准确），在固定时间段内，提高进口期和储水期的销售额是提高整体活动可持续性的重要目标。那么从广告开始到活动回归的结束，就是618年中大推广的主战场。将导入期和蓄水期合二为一，我将这段时间命名为“时间轴导入销售期”。严格来说，618只是6月18日，但作为一种传统的电子商务思维，618的活动时间应该在6月12日至18日左右为期一周，但现阶段的新活动时间计算应该是：6月1日至15日，销售期16-18日为爆发期19-20日为衰退期（返回）以下为京东和天猫品牌旗舰店的推广时间表，由此可见，京东在销售期间也采取了相应的促销手段。京东以超级品类日和品牌日为促销手段。天猫以跨店购物津贴和全品类减少为主要手段。其品牌店也遵循天猫整体营销活动的节奏，规划自己店铺的促销计划。这样，延长活动时间的目标只有几个：提高活动的投入产出比和销售；提高活动前期的销售额，营造活跃的活动氛围。只有几个目标可以延长活动时间：提高活动的投入产出比和销售；提高活动的早期销售也可以创造一种活跃的活动氛围。这样做的缺点是：活动的人力投资；计划的时间成本；广告排水投资也很大。事实上，双方的活动形式是相似的，但两者之间仍然存在一些差异，如活动主体：京东主要是自营的 商家；天猫以商家为主；以及少数自营产品。JD.COM通过时间轴活动模式在不同的日期进行不同的超级品类日和品牌日，同时也通过图书/生鲜等品类的大量全额减少(满100-500；199-100等。)进行促销排水等。；天猫主要以跨店购物津贴和时间轴为主题，两者在主会场布局相同：从上到下：优惠券、时间秒杀、商家广告空间竞价，品类/店铺会场集楼层，千人千面单品展示楼层，各分会场互链。当然，京东和天猫在获得优惠方式上有不同的侧重点。优惠券、优惠券、减少、秒杀、群组、红包裂变、议价、预售等优惠获取方式差别很大。这里没有什么可详细说明的，也就是说，我们可以在优惠获取渠道上做文章。当然，在优惠获取方式上，京东和天猫有不同的侧重点。优惠券、优惠券、减少、秒杀、群组、红包裂变、议价、预售等优惠获取方式差别很大。这里没有什么可详细说明的，也就是说，我们可以在优惠获取渠道上做文章。天猫和京东的第三方商家对活动形式有更多的自主权。活动的形式可以从店铺的促销装修和强度设置来决定。这也是考验各乙方店铺运营实力的好时机。也是平台商户运营寻求KA商户、培育和发现优质爆款的好时机。电子商务促销本质上也是零售促销。任何促销手段只是为了实现销售的掩护。通过不同的渠道和方式吸引消费者是一个积极的解决方案。无论是通过游戏、互动、直播、广告等形式创造的促销场景，还是立减、秒杀、优惠券/红包带来的优惠力度，都是为了让消费者支付服务。活动形式的最终使命是让更多高质量的流量进入你的会场，并通过足够有吸引力的折扣来促进消费者付费。活动渠道销售渠道：本次618活动均涉及线上线下零售载体，依托银泰、永辉、盒马、沃尔玛等战略投资或收购，线下联动推广。同时，它也可以呼应在线活动，作为在线排水的广告空间。因此，在活动策划过程中，最好使用所有可调用的销售渠道，以最大限度地发挥活动效果。排水渠道：仍包括以下内容：硬广、新&自媒体、搜索、信息流、自有工具推送、线下宣传等。(包括事件营销、线下活动等。).这里不详细描述各排水渠道的转化效果，可以参考之前的相关电商活动文章。分销渠道:宣传推广销售联盟，增加返利&促销形式，鼓励销售联盟/淘宝客户积极推广。总结1.这里不知道这次618活动的效果，形式上创新点也不多。然而，可以肯定的是，活动越安静，平台商家花费的投标广告费就越多，平台运营商的纯利润就越多。因此，B2C电子商务的活动推广策划应考虑两个主体的参与，一个是消费者，另一个是平台商户和供应商。消费者创造了营业额，商家和供应商创造了利润。2.大促销活动时间的延长，是对活动整体投入产出比的考虑，从追求销售规模到追求利润与销售并行。3.本次618活动分时间段时间轴的推广方案是去年双十一活动形式的延续和拓展。没有实质性的变化。4.优惠获取渠道和流量获取渠道和方式一直是以往促销的焦点。以上观点不代表权威或准确性。请仔细采纳。

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