以AARRR为模型谈各阶段的常用手法，和拉新以后的留存问题

随着互联网的发展，传统证券公司也加入了网上营业的大军。易观千帆的数据显示，老互金产品同花顺月活4000万，创近三年新高；东方财富月活1590万，环比增长11.5%。在证券公司的自营应用中，华泰证券的涨乐财富在7月份超过1000万，环比增长10.6%，其次是国泰君安君宏和平安证券。在增长方面，中信证券环比增长24.9%，其次是牛股王和光大金阳光。说到证券应用的月度快速增长，我们不得不说，它借用了市场的东风，如何利用这股东风快速创新、裂变和后期保留是每个运营商的一个重要课题。本来打算在一篇文章里完成的，写的时候发现三言两语真的说不完，所以周期要延长很长时间，还是连载吧。大致来说，先结合经验，以AARR为模型，谈谈各个阶段的常用手法，再着重谈拉新后的留存问题。为什么要专注于保留？首先，正如我前面所说，当市场好的时候，用户的增长是利用风的。当市场不好时，如何维护现有用户来测试真正的努力；第二，在工作中发现常规的新活动，如邀请新用户发送现金、股票投机竞赛等。虽然它可以带来大量的新用户，但保留率是可怕的，更不用说证券公司业务最重要的指标：账户数量。做好保留，操作只是一小部分，最重要的是内容和产品水平。因此，在后期讨论了保留操作手段后，我们将从产品的角度讨论每个家庭的高质量内容和产品设计。一般的计划是这样的，希望不要赶上变化。进入今天的主题——拉新运营。拉新APP获客主要有六种形式。1.人肉地推是我们经常看到的传单、地推、扫楼等。这种证券产品更常用，比如在大学讲座，问是否开户；或者在社区里教叔叔阿姨股票知识，顺便带上开户机。2.异业合作非竞争产品之间的流量交换，常见的有饿了么联名信用卡，支付宝会员权益。证券产品主要表现为内容合作、金融V友谊平台等。3.你们都知道广告，就不多说了。以下几种计价方法主要科普：CPC(点击付费)：例如百度、谷歌CPA(按效果付费)等不缺流量、用户准确的公司。：豆瓣的用户非常忠诚和富有，图书推荐是CPACPM(根据曝光率支付)：墨迹天气、腾讯广告等大流量精准客户群广告平台大多采用CPM，成本低，效果好；CPD(按日支付)：更实用，流量相对有限，但用户垂直行业，如医疗垂直社区等。CPA是大券商投资广告中常见的、CPC，例如，我们经常在财经大V的文章中看到的开户推荐是根据开户人数支付的。CPA是大券商投资广告中常见的、CPC，例如，我们经常在财经大V的文章中看到的开户推荐是根据开户人数支付的。4.ASO优化了“应用商店优化”的缩写，提高了各类应用商店/市场排名和搜索结果排名中标的APP的流程。以AppStore为例，它的分发量分布包括搜索、列表、推荐位置和外部导量(比如我们在每个网站上看到的扫描下载App的流量)。超过65%的分发来自搜索，其余至少一半的分发来自列表。搜索是早期唯一的曝光入口，没有上榜，没有外部导流。在搜索的细分流量中，精准品牌词的分发量占70-80%(如微信、QQ、淘宝等。)，非定向特征词占20-30%(如音乐、游戏、漫画、浏览器、视频等。)，所以优化搜索排名非常重要。对APP而言，需要仔细选词的部分主要集中在名称、关键字和标签、应用描述等方面。之前看过一个比较过分的游戏软件，在自己的应用描述中加入了王者荣耀、lol等各种与游戏相关的词汇，多达数万个。此外，评分、下载量等也是影响ASO的重要因素。5.说到社交传播，我们不得不举个拼多多的例子，一个玩社交传播模式的APP。自拼多多以来，这种社交拉新方式越来越普遍。最可恨的是，小米最新发布的K30至尊版开始帮忙，米多多实锤。现在证券类APP还很少采用这种方法，但也在慢慢渗透，大家等着证券产品的讨价还价，分享送礼的洗礼吧。我还是更倾向于把这种手法理解为裂变，里面有很多知识，开发起来也很麻烦，后面在裂变中详细说说。6.所谓内部转型，就是企业生态中的产品相互引流。比如淘宝偶尔会有需要去咸鱼APP购买的产品。就目前的证券产品而言，主要是网页向APP的分流。 

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