10家快增长的B2B公司告诉你：人脉中的哪些人可以成为潜在客户？

2020-11-18 10:25:21 阅读（201） 评论（0）

中外企业服务市场差异很大；这种差异主要是因为中国没有经历过一个完整的软件支付时代，而是直接跨越式进入SaaS和云服务阶段。即便如此，我们认为，作为B2B公司的创始人，你能否获得前10名客户与你是在中国还是美国无关。在研究和整理了美国市场增长最快的B2B公司的早期历史后，我们有以下五个收获：（1）前10名客户通常只有三个有用的技巧，充分利用你的“黄金三斧”：人脉、渠道、媒体。(2)这个三板斧在实践中并没有你想象的那么难——几乎每个B2B业务都建立了自己的客户网络，出现在潜在客户频繁浏览的地方。问题不是这两条路线中的哪一条，而是你的人脉有多强，能帮你走多远。(3)在B2B中拥有强大的人脉是一个巨大的优势，你也可以通过吸引投资者或加入孵化器来建立相关的人脉。（4）如果你需要以传统的方式销售你的产品，而不是扩大客户群（zoom），那么使用联系尤为重要，因为早期客户应该有理由信任你。(5)如果你一上来就依靠各种报道和渠道广告进行推广，你往往无法快速完成前10名用户。谁能成为01人脉中的潜在客户？关键问题：做tob产品，如果你周围没有10个人买你做的，你最好不要做。。。只不过是以下人：朋友、前同事、内外创业伙伴、其他公司创始人，以及融资时未完成的投资者。1.发展投资者成为客户:carta2.投资者的发展&前同事成为客户：Looker3.发展前同事成为客户：Intercom4.发展前同事成为客户：Workday5.前同事成为客户的发展:Coda6.发展前同事成为客户：Salesforce7.发展前同事成为客户:Okta8.发展前同事&朋友成为客户：Asana9.发展了朋友成为客户：Slack10.发展前同事&孵化器同期的公司创始人成为客户：Gusto11.发展前同事&孵化器同期的创始人成为客户:Stripe12。孵化器同期的创始人成为客户:Amplitude02 你可以使用哪些渠道？关键问题:你的目标客户会以什么方式聚集？1.RubyonRails社区(让您更容易开发、部署和维护web应用程序的框架)：Shopify2.RubyonRails社区:Newrelic3.Plaid4在线开发人员和产品经理社区.Twitter：Figma5.自始至终面向中小企业：Square6.HackerNews(信息聚合网站)：Segment7.HackerNews：Airtable03 使用媒体：想一想，在你的公司故事里，什么能打动人心？关键问题:你能卖的不同又不为人知的故事是什么？关键问题:你能卖的不一样又不为人知的故事是什么？1.在媒体上讲了一个有趣的故事:2008年11月，Twilio在TechCrunch上发布了私人内部测试版。消息传出前两天，DaveMcClure(Twilio的天使投资者和500startups的创始人)用该产品的假Beta版戏弄了Techcrunch的创始人Micharington，使该公司首次受到媒体的关注。2.总之，Slack的新闻闪电战的早期过程也是一个快速改进产品和迭代版本的过程，也是一个为更多的B端客户和不同的需求奠定坚实基础的过程。在这个阶段，创始人必须手脚并用，掏空朋友朋友的关系和资源，让潜在客户聚集的渠道对产品有清晰的了解，维护前10名用户的早期客户关系。这样，我们就可以获得企业服务市场的入场券，开始走上增长的快车道。

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