花小猪火了，有褒有贬，该不该给它包容？

花小猪火了，有褒有贬。一方面，声音是:“便宜实惠，解决了我的基本出行需求。另一方面，声音是：“不好叫车”、“等待时间长”、“司机取消订单”...经过一段时间的低调试运营，滴滴的花猪出租车陆续在全国上线运营；最近一轮促销活动也高调展开:8月17日至23日，在北京、广州、南京、杭州、成都、郑州、合肥、太原、青岛等9个城市，每个城市前8888名用户首次下单20元。剩余订单最高折扣为10元。随着许多城市同时推出并启动大规模补贴，花猪用户数量也在短时间内急剧上升，关注度同时急剧增加；与此同时，随着规模的扩大，操作中的一些问题也被放大，存在许多争议，花猪立即被推到风口浪尖。随着许多城市同时推出并启动大规模补贴，花猪用户数量也在短时间内急剧上升，关注度同时急剧增加；与此同时，随着规模的扩大，操作中的一些问题也被放大，存在许多争议，花猪立即被推到风暴的前沿。但目前的争议也透露出一丝熟悉的味道，让人们不禁想起电子商务圈的拼多多。一、实测:今年3月，花猪开始在线下市场低调试运营，引发市场猜测。直到7月22日，滴滴才正式宣布花猪的身份，并开始进入更多的城市；随后，“少帮主”郭麒麟成为其品牌发言人。从这个角度可以看出，花猪的定位是针对年轻用户，实施“实惠旅游”的概念。核心是节省旅游成本，使在线出租车更便宜。从8月17日开始，花猪开始了为期一周的大促销活动，在9个城市推出了“强力减免”。几乎每辆滴滴快车都会出现一个花猪二维码贴纸。如此大的推广力度在市场上迅速掀起波澜，用户们都很乐意收集羊毛。下午6点，笔者测量了一家平时去的商场，距离5公里，估计快车价格在27元左右，优翔价格在31元左右，而专车价格在40元左右。一口花小猪的价格是24.37元，限时券扣4.87元，实际支出只有19.5元。除了最近的补贴因素外，其常规定价仍远低于快车，与拼车价格相似。这几天很多人在朋友圈晒单，感慨花猪的低价:第一，价格挺实惠的。一群以前上下班挤公交车的年轻人现在愿意打车；第二，价格一样，不用担心路上交通堵塞导致车费超出预期。除了价格，还有用户体验；由于几个城市的大力补贴和订单激增，一些问题也被放大；看看互联网上的各种嘲笑，包括叫车困难、等待时间长、司机不接待客人或取消订单。从作者的实际测量来看，目前还没有遇到不接客人、取消订单的情况，真的存在不容易叫车的情况。叫车不容易有两个原因：一是位置偏差，在五环外；二是发展初期，司机和车辆供应不足。此外，汽车的等级明显不同于特种车辆，类似于快车；然而，在车辆等级方面，作者已经做好了意识形态准备，类似于叫快车和礼仪车，车辆的等级、费用和舒适度不能在同一水平。作为网上叫车的高级用户，作者特别提醒用户，既实惠又舒适。如果你决定使用花猪，你必须首先设定你的期望；花猪可以满足点之间最方便的旅行需求，但不会有很好的舒适性。当然，这也是相对于专车而言，如果对比拥挤的公交车，舒适性自然是不同的。因此，从花小猪的定位和实测体验来看，网约车的价格与舒适度成正比。首先，不要指望不到专车价格的一半来享受与专车相同的服务水平；其次，管理和运营类别中遇到的问题会逐渐改善，比如叫车不容易；如果未来供需增加，叫车自然会越来越容易。二、拉新:网约车圈拼多多下载花小猪出租车APP的时候，关于这个应用有这样一句话:“出租车可以赚钱，多打多赚”。与拼多多类似，花小猪有社交裂变的玩法。最近，“好友轻松点一点，给你打车券”、“帮助助助助TA，惊喜奖励等着你”。这款在线叫车应用程序“花猪出租车”，以“全网最低价格”的旗帜，使用社交技术来创新；用户可以完成签到、推荐等各种简单任务，微信群、朋友圈、抖音、微博等流量平台随处可见。滴滴需要做的是从旅游的角度满足不同群体的不同需求；从网上叫车市场的现状来看，滴滴的市场份额具有绝对优势，而从股票市场来看，滴滴没有太大的增长空间。今年以来，滴滴在业务上更加激进，推出了“蔬菜拼车”，针对时间不敏感的人，针对价格敏感的人，也推出了“滴滴货运”，恢复了搭便车的“跨城市服务”。所有这些服务都是针对增量市场的细分业务，尤其是花猪。从滴滴的整体布局来看，花小猪的目标是拉新-激活增量。你可能还清楚地记得，在品多多出现之前，电子商务平台用户数量的增长已经达到了瓶颈；品多多出现后，不仅实现了纳斯达克100指数成分股和中国前三大电子商务平台，还启发了淘宝和JD.COM的“五环外”定位，通过开发下沉市场开启了用户数量的“二次增长”。在拼多多的上游，制造业产能过剩；在下游，有数亿用户对价格非常敏感。品多多以低价将供需联系起来，瞬间激活了更大的市场；在品多多发展初期，由于其商品与京东的差距较大，许多用户抱怨其销售低端商品和假货；然而，随着品多多上游供应链整合的深化，平台商品质量逐渐提高，性价比越来越高，充分满足了价格敏感人群的基本需求。在网上叫车市场上，上游也有巨大的闲置低端车辆，运输能力没有释放；在下游，也有大量的年轻用户需要快速、方便的旅行，但他们很害羞。花小猪的目的是连接两端的资源，激活更大的市场，为整个在线叫车行业带来增量。因此，花猪不仅表面上可以看到类似于拼多多的低价和社交游戏；其基本的商业逻辑也与拼多多相媲美，目标是增量市场。今年4月，滴滴发布了最新的“0188”战略:3年内全球每日服务1亿单，全球出行渗透率8%，全球服务用户MAU超过8亿。长期以来，滴滴的日订单量一直徘徊在3000个订单以下。随着蔬菜和花猪一系列新业务的推出，滴滴全球日（8月26日）的订单首次突破5000万——这可以说是“0188”战略的重要里程碑；因此，花猪的增量价值也得到了体现。第三，安全:滴滴必须保持的基本盘回归“0188”战略，滴滴仍然把安全作为所有战略的基础。不得不说，滴滴在安全方面遭受了损失，因此近年来在网上叫车运营管理方面做出了巨大努力，导致业务增长放缓；因此，当花猪出现在市场上时，用户对服务水平有一些疑问，但其安全性相对严格。根据滴滴的官方信息，猪使用相同的安全标准，只接受滴滴注册司机；此外，运行中的安全保护机制与滴滴在线叫车一致。例如，司机需要每天在出发前进行人脸识别。只有确定了司机的身份，平台才能接受订单；以确保司机的真实身份，减少安全风险。我们知道，在网上叫车发展的早期阶段，存在着许多人和汽车不一致的情况。随着管理规范，安全漏洞逐渐被堵塞。当乘客在花猪平台下订单时，乘客可以通过虚拟中间号码联系，确保隐私不会泄露；乘客还可以与朋友分享行程信息，增加沟通渠道；系统还将记录整个过程，音频数据加密，7天后自动删除，确保乘客的隐私安全。换句话说，虽然华小猪专注于低成本的增量市场，但在运营经验和安全标准方面，它是基于滴滴五年来不断成熟的平台，从一开始就将安全定在更高的水平；许多管理细节与当前的在线叫车标准一致，对隐私安全和人身安全有严格的规定。目前，经过近两年的业务放缓，滴滴显然开始激进，但这一切的前提仍然是安全，滴滴未来战略的重点也是安全。我相信这是滴滴必须保持的基本磁盘。在此基础上，其业务将根据用户的需求不断细分，不断开发新的增量市场。花猪覆盖低价市场，汽车舒适度和服务质量不可避免地与特种车辆有一定的差距；今天的许多争议是由于用户对花猪的认知不完整。可以说，如果我们选择去京东购物，我们必须对品牌、质量和快递有很高的期望；如果你去拼多多，你不能指望在24小时内收到商品，这自然会降低你对商品的心理期望。如果你想明白，争议会慢慢消除。

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