关于增长领域的学习文

这是一篇老文章，结合最近在增长领域的学习，再次进行了更深入的理解和思考。内容还是那么简单，干货，希望有启发。1、目前熟悉的活动模型增长裂变模型主要有“拼、帮、送、砍、比”等形式。最近，我看到了另一种新的游戏理解：改变。拼:拼单，拼团，大家一起完成一件事，双方共赢。帮助：帮助朋友抢火车票，帮助朋友加速游戏，帮助朋友在农场浇水，邀请朋友帮助自己完成任务。送:买一送一。比如瑞幸咖啡把这个模式做得很好，邀请朋友免费获得咖啡券。另一种产品是微信阅读，邀请朋友阅读一本书，双方都可以获得。砍价:最常见的是讨价还价。朋友圈之前经常刷的文案:朋友来砍我等等。砍价的表现形式相对单一，主要集中在议价上。比:类似于很多排名功能，引导用户PK，带动大家参与的热情。更换:二手市场的兴起，各种旧物品的交换和交易。加强社会关系的传播和宣传。以上模型都有现成的工具，可以在微信、搜索、各种设计网站上找到现成的创意设计。利用市场上现有的模型做好细节也是一种选择。没有必要绞尽脑汁去设计和创新新新的游戏玩法。除非团队强大，有足够的时间和资本成本。二、页面规划H5页面规划注重结构和逻辑是否清晰。一些登陆页面属于长图，内容丰富，可分为上、中、下三段。有些登陆页面相对简单，只显示一个屏幕。1.上一段一般突出活动主题和利益诱饵，越能吸引用户的注意力越好。当然，这些利益诱饵在一定程度上必须对用户有用。可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈，但是不能欺骗用户。第一个显示屏幕也应该尽快做用户指导操作，即呼叫，越早得到用户手机号码信息越有利于以后的转换跟进，如果行动号码放在最后显示，用户可能已经离开页面，浪费与用户建立联系的机会。2.如果说上一段是提出我们观点的环节，表明主题的立意，那么中间段就要用论据来证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名权威专家、客户评论等，主要是消除用户的担忧，增强用户对品牌的信任，结合企业自身的资源加强和突出这一领域。3.重新召回下一段并再次呼吁采取行动。许多登陆页面在页面设计的第一个环节都有引导用户输入手机号码的提示。在页面设计的下一段，可能不会再输入手机号码，但可以让用户关注公共号码排水到企业的流量池。总之，不断加强“临门一脚”，让用户采取行动或留下联系方式。无论是长图还是短图，活动主题和行动号召都是必不可少的。结构顺序也可以重复很多次，但实际上对用户没有感知。看完就知道行动是最好的期望。三、礼物选择你能想象的礼物或诱饵有哪些类型？大致分类可以是实物或虚拟商品，给人不同的感知，根据活动特点和用户需求进行选择。1.实物可能接触较少，一方面实物不容易选择，另一方面也涉及物流运输，成本较高。最近参加的一次实物活动是混沌大学帮忙送《成长思维》签名书，其实送亲笔签名书还是能给人很多期待的。事实上，赠送创意周历、定制笔记本等小物件应该是一种低成本的游戏玩法，可以在一定程度上达到品牌传播的效果。2.虚拟电影券、视频卡、电话券、红包、消费券...虚拟商品相对简单直接，收到后可以使用，中间成本不高。四、转换路径全链路增长路径重在哪些环节？增加黑客所说的海盗船模型：AARRR，经过深入思考和重新梳理，我看到了什么。获取用户（Acquisition）提高活跃度（Activation）提高留存率（Retention）获取收入（Revenue）自传播（Refer）获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等方式获取流量，完成用户转换。一般来说，提高活动和保留率的常见玩法是培养小型游戏、大型活动和建立会员系统，将用户从新客户转变为老客户，慢慢培养感情和建立联系。获得更多的收入仍然取决于产品本身的质量，产品的质量是否能让用户愿意支付是最关键的，你的产品对用户有用，用户确实有很强的需求动机，用户可以关注这一块。更多的自我传播取决于活动本身的利益诱饵是否足够，以及活动体验的流畅性。如果一个活动本身能吸引别人，自然很难获得大规模的传播。活动本身的增长周期会持续多久？1)从用户的角度来看，活动设计师暂停活动是一种强制性的停止活动。除此之外，活动本身的传播什么时候会让用户感到无聊？还是理论上只要有利可图，这种活动就会继续？对于参与者来说，除了获得利益外，他们还关心自己的品牌形象？如果一个活动能无限期地继续下去，如果是你，你会坚持一个有利可图的活动多久？我坚持参加签到活动已经200多天了，最后还是中断了。思考这些问题可能会使你对活动的理解视角略有不同。2)设计视角作为活动设计师，考虑活动效果简单直接，用户生命周期和客户获取成本（LTV/CAC）即使是好的活动，也能带来实际的好处。从ROI的角度来看，可以直观地计算单个活动和短周期活动。但像双十一这样的活动，用户其实越来越容易产生疲劳，它能持续多久，一直让用户积极参与？目前能想到的是活动品牌化，成为行业标杆，这是否也说明品牌是最持久、最稳定的流量来源。 

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