做海报裂变，这些坑千万别踩。

话不多说，直接进入主题，今天介绍一家婚纱摄影店如何改进粉末活动可以做得更好。看到这个数据，你觉得很普通吗？有一种感觉，我可以去找我。本期将向您解释此活动。做过裂变活动的人都知道，裂变活动的五个关键点:推文、任务奖励、海报、渠道、数据分析。本讲解结合以上五点，带领大家深入分析。Let’sGo！！！婚纱摄影行业背景介绍活动背景：在城市工作，结婚却需要回家。本次活动的主题是：双12、送充值卡01活动推文活动推文是粉丝了解活动细节的来源，因此结构必须遵循三个要素推文的第一个屏幕：突出奖品&痛点:看到活动，粉丝想参加第二个屏幕:活动奖励明确奖品数量:获奖者能获得多少价值？回报≥付出吗？这些都是粉丝关心的。第三个屏幕：活动参与过程必须简明扼要，不会产生误解。02任务奖励1.裂变奖励设置裂变奖:3000元代金卡/枕头/保温杯/1次体验照。除了代金卡和体验照，奖品与自己的产品完全无关，在活动奖励设置中出现错误。设置任务奖励，说白了就是设置诱饵，吸引相关用户参与。但设置与产品无关的奖励，很容易参加活动只是简单的羊毛，对产品本身完全不感兴趣，大大浪费了活动成本。如何正确设置活动奖品，活动奖品应遵循哪些规则？(1)诱饵必须与你的产品相关互补。如果你做的产品和诱饵相关性弱，粉丝取关率会很高，后期很难转化。（2）诱饵必须是用户想要的价值设计诱饵。最好是稀缺或新颖的。用户很难找到，或者很难买到，也不想自己花钱。假如对用户来说很平常，自己就有，那诱饵就不会起到吸引人的作用。(3)低成本高价值诱饵的边际成本越低越好，这样就不用担心裂变量大导致成本高。也可以避免大量羊毛党的入侵。然而，它应该能够反映高价值，并且是用户能够感知到的高价值。(4)依靠社交网络选择适合传播的奖品裂变，不要选择一些不适合传播和分享的奖品。2.根据统计，活动第二天只有30人完成裂变任务规则，完成率=30/2531≈1.1%，正常完成率指标为10%。由此可见，完成率过低，门槛过高，需要降低，这里建议门槛一般为3~5人最好。每个人都不知道每个活动的门槛设定了多少。他们害怕没有人参加高门槛，成本低，成本高。今天，我将教你一个公式：完成率=门槛完成率/参与总人数03活动海报海报作为活动的主要露点，面向陌生人。因此，海报设计应简洁大方，引人注目；第二，文案的传达意义应该明确。1.海报设计简洁大方，排版清晰:排版混乱，间距调整不好。“甜520”和二维码之间的空白太多，上面的文字太挤。没有选择颜色字体，整体看起来很LOW。好的海报设计，整体看起来小清新或高大，设计要符合用户的调性。设计元素：简单大方，排版清晰，重点突出色彩清新或清新，能吸引整体风格对应用户群体的注意，但一般来说，无论是小清新风格，有趣的风格，高风格，审美必须跟上。同样的车，你会选择转发哪张图片？2.海报文案直接触及用户痛点，刺激用户参与活动：本活动文案不足以打击痛点。奖励价值必须明确：重大奖励并不意味着（1）如果你想让更多的用户参与你的活动，你必须分析用户的心理需求，达到别人的痛点。换句话说，你应该了解人们的基本心理弱点和文明的进步，也就是说，人们可以不假思索地做越来越多的事情，了解用户的心理，让用户服从我们的营销。互惠、承诺、从众、权威、偏好和稀缺是影响力中的六个要素。1)互惠:价格锚点，占便宜心理。这个原则意味着人们给了我们什么好处，我们的本性会尽可能地回报，因为互惠互利伴随着一种债务感。常用的使用元素是免费、特价、团购等，面对这样的“恩惠”，用户会用购买来“回报”。2)承诺:求快心理，获得心理和行动效果。承诺用户行动后的效果，即告诉用户行动后的预期结果。3)社会认同/从众:在判断什么是正确的时候，我们会按照别人的意见行事。比如淘宝购物，一定要先看评论，一定要先看差评。在裂变活动中，可以营造多人购买的氛围，引导用户快速行动。常见的用法，如在化身处展示利他心理邀请词，或“xxx人参与”。4)偏好:禀赋效应，避免损失。不管是什么，只要你知道你会失去它，你自然会爱上它。对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一物品的欲望更能激发人们的行为。我们可以告诉用户不采取行动会失去什么，或者采取行动后会得到什么，以促进购买。5)权威:人们很容易盲目相信和服从权威的事物。做活动的时候可以找一些KOL，名校名企，大咖推荐等等。6)稀缺:紧迫感，专属感。这一因素的目的是产生紧迫感，因为只有稀有的东西才更有价值，用户更愿意尽快做出决定。至于这个元素的用法，最常见的是限时限额，比如只有xx天，限量xx名，前xxx名是免费的。此外，它还使用独家或启动来突出专属感。(2)海报文案可以参考这四种类型的恐惧海报=引起恐惧的问题 适当的解决方案获取海报=生理获取、心理获取、财富获取 寻求快速海报的合适解决方案=时间少/学习少 权威海报=知名品牌或引人注目的标题 “渠道”是裂变过程中最重要的环节之一。重要的是，你必须知道你的用户在哪里？如今，大多数商家都习惯于在微信上完成传播机制，但如果你的用户大多是95后，QQ会是更好的裂变选择吗？如果是明星粉丝，也可以在微博上裂变。但一般来说，活动传播推荐这四个渠道：他们的粉丝圈公司同事朋友圈付费购买相关社区付费相关媒体号码05分析数据当我们使用裂变宝工具时，会有活动数据统计，所以学习分析数据，找出活动的不足来源。从本次活动的前期数据来看，推广的初始启动量完全充足，不用担心推广问题。但在二级裂变中→三级裂变，数据出现悬崖式下降。我们分析了以下问题：1级：→2级分享率=133%＞12级→3级，分享率=10%。为什么分享率差别这么大？结合海报，我想你也应该知道海报对陌生群体一点吸引力都没有。如果一个好的裂变活动，如果他的每级裂变分享率＞1.那么这是一个非常成功的活动，但如果前三级分享率不足，说明活动驱动力不足，需要具体分析哪个环节有问题。启动应急计划时，当我们分析数据并发现问题时，我们需要启动应急计划，不能让活动继续变冷，重新发布活动推文，改进结构。文案痛点:没有经验/不知道工作室的摄影技术/怕踩坑的价值奖励明确重点:3000元代金卡/拍一套婚纱降低门槛:门槛奖:邀请人数≥10减少邀请人数。≥增加助力奖：助力人员也有机会体验，提高参与者和助力者的积极性。再次转发：增加启动量，增加曝光率，让参与用户再次转发，扩大一级裂变数量，提高裂变范围，增加强度，降低门槛。截止活动结束分析：总参与用户数量高，参与用户数量高，说明参与活动用户热情高。主要原因是:奖品价值高，活动门槛低，海报重点明确，推文有吸引力，对用户有吸引力。整体裂变水平，裂变水平衡量活动用户的参与意愿和新能力。一般来说，8级以上的裂变水平表明活动效果良好，活动的裂变水平达到10级，性能非常成功。保留率正常。正常裂变活动的保留率一般在70%左右。本次活动的保留率分别为88%，说明用户保留率正常。参与用户了解品牌，没有薅羊毛问题，吸引用户更准确。活动总结结活动经验和裂变公式，在启动更新裂变活动之前，你应该准备这些东西：活动目的：是粉末、排水、销售课程、销售产品或简单曝光活动奖品：选择现有奖品来吸引用户活动流程：用户如何参与活动、如何分享、如何获奖等工具：是自己的开发还是市场工具，例如，裂变宝、进群宝、wetool等裂变海报：让用户看到海报后不能拒绝您的活动种子用户：第一批用于裂变您的活动的种子用户活动测试：活动准备好后，必须先进行测试，然后根据数据进行优化。应急方案：使用裂变工具，随时监控数据，准备应急方案，使活动爆炸的可能性更大。应急计划：使用裂变工具，随时监控数据，准备应急计划，以便更有可能爆炸活动。选择合适的工具：根据您的活动过程，选择您是否需要开发自己的功能，或者市场上现有的工具可以满足您的需求。收藏:利用小程序裂变，实现微信官方账号、微信群引流、微商城推广转型等综合裂变工具裂变宝:使用软件，设置任务规则，创建裂变海报、H5裂变、表格收集。wetool：专门用于个人微信操作和操作的计算机工具，通过朋友自动申请，实现关键词自动回复功能。 

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