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案例分析:详谈知识付费的高转化

2020-11-18 14:18:50 阅读(281 评论(0)

这个双11,我策划了“连续三天直播卖星球”活动:进入直播群听连续三晚的交易员分享,领取限时限量60元的知识星球优惠券,最后 131人购买,其中直播群直接转化人数为102人,达到 30.3% 转化率,本次活动对鸭梨山大自己进行了复盘,顺便说一句:在未来的日子里,必须不辜负大家的期望~(这次活动结束后,内心的OS:没想到会有这么多小伙伴支持。这两天压力很大。之后要好好运营星球,给大家带来可持续的价值。)秉承“不复盘做事都是胡说八道”的精神,我做了以下活动,全面复盘。enjoy起床吧~这篇文章会给你复习这个活动的完整过程和背后的思考。为了方便大家快速获得文章的重点,先给出全文目录图,你可以愉快地爬楼梯:1。活动数据2。活动背景和业务目的3。活动的核心策略和完整的操作流程4。值得学习的地方5。需要改进的地方6。本次活动总结1。本次活动数据本次活动直播组的转化率=直播组直接转化率(102人)/直播组非星球成员人数(336人)=30.35%,涉及更复杂的数学计算,作为一名文科学生,我只是在活动过程和复习中秃顶。为了计算更符合实际情况的数据,验证现场销售商品的可行性,我在活动的早期阶段设置了两种知识星球优惠券,以区分渠道转换效果,即:优惠券1:在微信官方账号和大群投放,这两个渠道不再拆分优惠券2:截至第三场直播前,直播群共有432人,其中96人在活动前已成为星球会员,因此该组实际上需要转换为432-96=336人。

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